綠色建築是指在建築的整個生命週期中，如設計和施工，採用可持續的設計和施工方法，優化環境效能，減少對自然環境的負面影響，避免資源浪費。 隨著首創激勵措施的出台，住宅和辦公環境需求的公升級，綠色建築企業迎來了新一輪的增長機遇，從業者如何才能抓住政策紅利，穿越房地產新週期，在風雲變幻的形勢中開啟新局面？北京大石德潤能源科技有限公司以硬實力打造建築企業“綠色競爭力”，成為房地產企業追求“綠色”的新興力量，攜手探索主動獲客模式，短短三個月整體線索量增長10倍， 業務發展速度提公升5倍，人事監管更加到位，老牌強國持續煥發成長活力。
品牌之旅。 北京大石德潤能源科技有限公司成立於2024年，是國內最早提供LEED綠色建築認證諮詢服務的民營企業之一，曾為中國市場眾多典型建築專案提供綠色建築認證諮詢服務，為綠色建築理念在中國市場的推廣做出了突出貢獻。
01 始終保持長遠的眼光，從被動失敗到主動成長
“2024年，我負責清華科技園的建築智慧型化建設，提高建築內工作裝置的執行效率，這是我第一次接觸節能建築的概念。 之後，沈總學習國外先進理念和經驗，進一步系統探索適合中國建築企業的綠色節能之路，參與習編制了多項國內相關標準。 
大石德潤企業榮譽。
18年來，面對瞬息萬變的市場，大石德潤始終保持戰略聚焦，堅持做綠色建築的“布道者”，先後服務於騰訊、京東等企業，為2024年北京冬奧會北京國際貿易中心、北京銀泰中心、首鋼滑雪大跳台等專案提供解決方案， 總面積超過3000萬平方公尺，真正將綠色建築帶入千家萬戶企業。房地產新週期下，房貸三道紅線、土地雙重集中、一城一政策分類調控等政策，房地產行業正在進入不確定性時代。 在“雙碳”目標下，眾多品牌也紛紛進入綠色低碳領域，進一步擠壓市場空間。 沈總提到：“過去我們主要依靠老客戶或同行的介紹、專業研討會、搜尋引擎關鍵詞等方式，但近年來，這些渠道的獲客效果和效率一直在下降，訂單成功率從30%下降到10%，還有很多半年不交易跟單的情況。 “綠色低碳領域市場潛力可觀，在廣闊的發展空間背後，亟需解決獲客渠道失靈、獲客周期長等痛點，這就需要大石德潤團隊保持高效主動的獲客，也要實現更精細的客戶運營。 
機緣巧合下，沈總接觸到了Tanji，被線上大資料獲客方式所吸引，經過多次對比和調研，沈總最終決定與Tanji攜手，以數位化賦能銷售團隊，開闢第二條增長曲線。
02 提速換擋，服務好，規模化
沈總表示：“過去依靠推薦的客戶基本分布在北京、上海、廣州、深圳、杭州或瀋陽等一線城市，行業分布較窄。 “沈先生說。 通過客戶畫像篩選潛在客戶，解鎖關鍵人物後，對方促成合作。 通過探索，大石德潤團隊拓展了更多跨品類、跨行業、跨區域的機會客戶群體，尋找新的業務增長點。
大石德潤專案單價高，訂單週期一般在半年以上，虧單成本高。 現在，每天可以通過Tanji的AI智慧型呼出電話自動篩選1000多條線索，並將A類意向客戶推送到銷售微信進行實時跟進。 這相當於開啟了確定性、大規模觸達客戶的思路：即高效抓住“正確的線索”。 順著“線索”走，就不怕失去客戶，在諸多不確定中也能把握確定性。 除了大大提高潛在客戶篩選效率，縮短成交路徑外，還可以清晰地復盤效果，跟蹤銷售流程的各個環節並及時優化，在提公升轉化效率的同時提高整體服務滿意度，這比單純的“批量競價”要有效得多。
價值創新是藍海戰略的基石，今年以來，大石德潤在業務結構和服務內容上下功夫，響應“雙碳”政策，為企業輸出綠色建築、健康建築領域的國際國內諮詢解決方案，幫助企業制定雙碳規劃和目標， 並實現更高的價值。那麼，這些新業務如何在目標市場和客戶價值選擇上佔據主導地位呢？憑藉多年深厚的市場敏銳度，大石德潤團隊提前鎖定了近期需求不斷上公升的行業，然後利用賽道的超前篩選，縮小了行業客戶群體的範圍，鎖定了客戶企業的關鍵聯絡人，集中精力跟進這些高價值客戶，先行一步挖掘增量藍海市場， 從而實現服務價值與客戶規模的協調發展，構建“人無獨有”的多重優勢。在短短三個月內，整體潛在客戶量增長了10倍，尋找客戶的時間從一周縮短到5分鐘，潛在客戶開發成本降低了50%。
03 積攢足夠的後勁，銷售鐵軍蓄勢待發
雖然房地產行業目前處於下行週期，但沈先生認為，企業的需求是服務的開始。 目前，在全國註冊的民營企業數量超過5200萬戶，在探索的幫助下，大石德潤找到了更多意向明確的潛在客戶，業務方向成功從專案諮詢向企業諮詢轉型。 沈總表示，隨著綠色建築理念深入人心，客戶更加關注服務質量，因此銷售人員的敬業精神非常重要。 目前銷售更多的是單打獨鬥習，未來將考慮擴大服務邊界，實施梯隊人才培養。 更精準的需求匹配，讓大石德潤團隊的業務發展速度提公升了5倍，將更多的精力花在了打磨服務質量上，也帶動了資深銷售不斷提公升新開發的效率，從而為新業務增長節省了足夠的後勁。 
歸根結底，業務質量和效率的提公升，得益於大石德潤團隊看到了越來越多企業對綠色建築的強烈需求，找到了坦吉銷售雲智慧型銷售的最優解決方案。 短短三個月時間，大石德潤的線索效率提公升了10倍以上，銷售業務發展步伐加快。 沈總相信，隨著雙方合作的深入，必將帶來更多深度價值。
Tanji客戶成功顧問深入大石德潤的業務場景，在顧問式戰略思維的基礎上，構建智慧型AI溝通技巧，帶來更專業的答疑體驗，盡可能高效、無損地傳播大石德潤的品牌價值。 系統的賦能課程、銷售技巧、行業講解，也為大石德潤團隊的線索轉化帶來了不錯的效果，顧問團隊的專業服務得到了沈總的高度評價。
寫在最後
從提公升城市地標和商業綜合體的“綠色含金量”，到以綠色、生態、節能為關鍵詞打造商業場景和辦公生態，大石德潤團隊的藍海戰略不侷限於技術跨界，而是跳出競爭思維，打破單一思維圈， 將創新效用與大規模買家客戶群相結合，讓產品和服務組合幫助客戶實現價值飛躍，開闢新的、非競爭性的增量市場空間。如今，綠色理念受到越來越多建築企業的青睞和認可，在這個過程中，坦吉將繼續扮演陪伴者的角色，幫助大石德潤在獲客、潛在客戶觸達、客戶管理等方面不斷突破，持續提供從鉛礦開採的全流程智慧型銷售服務， 商機觸達，從客戶管理到訂單分析，帶來銷售效率和業績的提公升，也幫助更多企業加快轉型，衝刺新藍海。