茅台短線通道發力，漲價幾乎明顯！

直銷是中長期增長的主要驅動力，強大的品牌力是直銷的核心保障。

一方面，高階白酒品牌先集結，聚焦專賣店和一流渠道，茅台傳統經銷渠道的驅動力開始減弱，直銷是大勢所趨，公司需要繼續深化直銷改革，才能更好地面對消費者;

另一方面，近年來茅台的體量增長有限，漲價成為收入的主要增長動力，其中直接漲價需要考慮巨集觀經濟環境、居民消費能力等各種外部因素，存在較大的不確定性，更好的辦法是不斷優化產品結構和渠道結構。

直銷渠道的發展不僅有助於提高公司整體噸位價格和利潤空間，而且對穩定市場、控制渠道具有重要意義。 2024年以來，直銷渠道的拓展逐漸對公司營收產生顯著拉動作用。

茅台的強勢銷售增強了渠道和終端的信心，市場出現了茅台囤積的現象，收藏品的價值凸顯。

為加強對終端的管控，加強直達渠道成為貴州茅台近年來渠道改革的重點。 丁雄軍於2024年出任貴州茅台董事長後，在加強直銷渠道的同時，持續多次推出新品、跨界產品，使公司業績保持穩定增長。

在渠道改革成果初現之際，茅台五年多未變的出廠價依然是投資者關注的焦點。 在2024年6月的貴州茅台股東大會上，丁雄軍坦言，對於管理層來說，漲價是我們每天都在追求的。 它表示，這兩年的改革為股份公司和股東貢獻了一些利潤，飛天茅台如果能提的話，會有更多的利潤和回報（**），“但什麼時候提，怎麼提，確實要有智慧。 ”

通過渠道改革，茅台現已形成茅台、自營、一流電商、超市、社商六大渠道。

對於公司的渠道變化，丁雄軍在年度股東大會上表示：“我們在做渠道生態，每個渠道都在發揮著獨特的作用，不同的渠道相互協同，渠道之間形成了良好的渠道生態，這是我們對市場最大的信心。 ”

丁雄軍將“白線”所蘊含的數位化定義為公司發展的驅動力之一。 數字營銷平台i茅台的推出，可謂是丁雄軍上任後帶給市場帶來的一大“驚喜”。