2022 年，廣告設定的新規則和有限的變現空間讓工具應用開發者感到困難，他們已經在努力應對商業化挑戰手遊市場，雖然經過263天的努力，版本號終於回歸，但發行量卻被削減了一半，這對於等待餵飽的遊戲市場來說只是杯水車薪。
無論是應用內廣告 （IAA）、應用內購買 （IAP）。還混合變現增加營收的開發商，行業政策的不斷收緊，以及極度內捲的行業環境，讓增收越來越難，不得不踏上出海之旅。
新手開發者出國如何避免走彎路？充足的資訊和豐富的經驗是順利航行的前提。
TOPON為大家帶來《變現新思路：IAP+IAA混合變現玩法》獨家分享，從不同遊戲型別的廣告變現模式入手，教你如何設計廣告帶來最大收益，並以實踐經驗為例帶你“抄作業”。
混合變現只是一種結合了 IAA 應用廣告 + IAP 應用內購買的變現模式其實這種變現模式並不是某一類產品所獨有的，過去幾年比較流行的超休閒遊戲，主要以廣告變現為主，但最近它們在玩法和變現方面產生了一些變化，比如使用者可以免費使用帶有廣告的版本，同時， 您還可以選擇通過應用內購買專案移除廣告的版本。我們看到，越來越多的硬核遊戲製作者也在探索和試驗混合變現。
下圖顯示，在北美收入排名前 200 的 Google Play 遊戲中，2015 年混合變現的遊戲數量約佔 26%，到 2020 年，這一比例翻了一番。 北美市場是中國開發者出海的首選地區，因此該資料具有一定的參考價值。
另外不同型別的遊戲在廣告結構上有很大差異文字、街機、棋牌等休閒產品主要通過廣告變現，因此其廣告收入可以佔到50%以上;比如一些超休閒遊戲基本都是靠廣告變現，所以這個比例在90%左右。 角色扮演、動作冒險等中重度遊戲佔其廣告收入的比重不足25%，雖然不同型別的遊戲對廣告的依賴程度不同，但可以肯定的是，廣告在遊戲收入中發揮著自己的價值。
現在我們經常會遇到一些做中重度遊戲的開發者，他們可能會擔心在遊戲中新增廣告會在一定程度上影響使用者體驗。 事實上，從Unity的資料中可以看出，只要合理新增廣告，不僅可以增加開發者的收入，還可以提高使用者的留存率，玩家對廣告的接受度其實在增加。
遊戲有五種常見的廣告樣式：飛濺廣告、橫幅廣告、原生廣告、激勵**廣告和插頁式廣告不同型別的遊戲在廣告風格方面有不同的選擇。 我們先來看看超休閒遊戲和休閒遊戲，這類遊戲有乙個特點，那就是玩家在遊戲中會頻繁切換場景，這為插頁式廣告提供了很好的機會，所以休閒遊戲會主要使用插頁式、激勵**和banner。
Topon 還進行了一項統計，休閒遊戲佔插頁式廣告收入的近一半，其次是激勵**。 中重度遊戲考慮到玩家的體驗，因此使用較少的活躍彈窗式插頁式廣告，而更多地使用激勵**，佔收入的80%以上。
在訪問不同的廣告格式時，還有一些注意事項。 例如，對於激勵措施，如果是廣告時長超過 20 秒的廣告素材，則最好預載入。 對於插頁式廣告，您可以在前期設定最大展示頻次，以觀察使用者對插頁式廣告的反應。 對於橫幅廣告，可以設定自動重新整理時間，通過廣告的變化來吸引使用者的注意力，從而提高廣告的轉化率。
一旦確定了廣告風格，第二步就可以了選擇廣告網路海外廣告平台很多，比如TOPON目前合作的廣告平台有32家，我們建議開發者結合產品所在的區域、流量所在的區域和要接收的廣告風格，最後確定要連線哪些廣告平台，建議接入的數量可以做到3-8個， 以便您將來可以進行一些靈活的調整。
歐洲和美國專注於 AdMob、Meta、Unity、Applovin 和 Vungle，而俄羅斯可以考慮本地廣告平台 MyTarget 和華為廣告。 東南亞專注於 AdMob、Meta、Pangle、Mintegral、Unity 和 Inmobi。 此外，我想分享三個平台：中國本土出站平台Pangle、華為廣告、全球廣告平台mintegral三個平台前兩者主要在東南亞、日韓，華為廣告的變現可能較少被聽見，其變現優勢主要在中東（土耳其、埃及）地區，以及歐洲、東南亞、墨西哥，這些地區表現不錯。
袖珍狙擊手就是其中之一休閒射擊遊戲，一周上線美國ios免費榜和遊戲榜首，其流量主要分布在歐美、日韓、港台及東南亞地區，其收入主要來自廣告，廣告風格為激勵類廣告、插頁式廣告和原生廣告，並包含少量應用內購買，應用內購買可以刪除廣告。
在變現方面，口袋狙擊手接入了Meta、AdMob等10個廣告平台，因為其流量分布範圍廣，多達200多個，所以通過流量分組功能，將一些重點國家和與ECPM關係密切的國家進行分組和單獨運營，還採用了瀑布+競價的混合排序， 這也是海外變現最主流的排序方式。
在使用這種排序方式時，我們建議盡可能多地新增競價平台，也可以通過B測試找到瀑布流的最佳底價設定，這樣我們就可以通過高底價的瀑布流設定來刺激和提高競價，最大化ECPM。
惡魔領主是日本人冒險遊戲因此，大部分流量來自日本和少數港台地區使用者，應用內購買收入佔比比較大，約60%-70%，廣告收入佔20%-30%。
廣告風格以激勵**和banner廣告為主，對接admob等8個平台，其中兩個是日本本地平台maio和nend，因為流量集中，所以使用topon的流量分組功能在這三個區域單獨操作，配置不同的廣告來源對於 iOS 版本，沒有 IDFA 的裝置是單獨分組的，部分廣告平台在無法獲得 IDFA 時，填充率可能特別低，因此無法將此類平台新增到該組中。
關於TOPO
Topon是全球領先的移動廣告聚合工具平台，專注於為全球移動開發者提供廣告變現運營管理和優化服務。 基於大資料的智慧型聚合管理工具，為開發者提供廣告分層、標題競價、流量分組、A-B測試、交叉推廣、API管理等便捷的變現管理功能，快速實施精細化運營策略。