正文|馬連紅.
2024年底前，三佛戶外終於敲定了與瑞典戶外品牌山鼠的深度合作。
近日，北京三佛戶外用品有限公司***SZ：002780）宣布與瑞典知名戶外品牌Klattermusen（攀爬滑鼠）母公司KL Ttermusen AB簽署合資協議，後者認購註冊資本1500萬元，增資三佛全資子公司北京旅鼠戶外用品， 並獲得60%的股權;業務分拆完成後，三佛戶外認購註冊資本人民幣1000萬元，佔目標公司股權的40%合資協議於2024年1月1日生效，期限為10年。
增資完成後，三佛戶外針對攀爬滑鼠品牌的商業模式將從目前的獨家**轉變為合資。 三佛戶外財報顯示，上半年攀鼠銷量突破4000萬只，同比增長300%。 與爬鼠母公司成立合資公司，也是為了共同運營中國市場，通過深度繫結合作，推動爬鼠品牌在中國的快速發展。
2024年，瑞典登山者在中國的收入增長了10倍。
Mountain Mouse是來自瑞典的登山裝備品牌，由一群戶外探險家於2024年創立，最初是一家小型DIY作坊。 如今，它主要為有高品質要求的客戶提供戶外服裝和用品，品牌總部設在瑞典，其中Klatter是瑞典語中“攀登”的意思，Musen是“老鼠”的意思。
與大多數運動品牌的崛起一樣，登山者的創始人彼得·阿斯庫爾夫（Peter Askulv）對當時的戶外裝備感到不滿，抱怨他的夾克袖口被雪覆蓋，鉤環根本不起作用;拉鍊的繩圈太長，在狂風中像鞭子一樣鞭打臉部;戴頭盔的夾克的脖子被撐成乙個進氣口，冷風穿了進來，然後他想到了自己製作戶外裝備的想法，攀爬老鼠就是由此而來的。
彼得·阿斯庫爾夫（Peter Askulv），登山者的創始人
硬核戶外圈常用三大神獸“鳥鼠象”來形容三大戶外品牌——始祖鳥、登山鼠、猛獁象，登山鼠因其環保品牌調性而被譽為“戶外環保鼻祖”。 攀爬滑鼠的品牌理念是：為您帶來最大的安全保障，將對自然的影響降到最低。 從冰凍的北極山脈到原始森林的深處，環保材料和時尚設計是Climbing Mouse的兩大標誌，它為世界各地的登山者、極地探險家、徒步旅行者和滑雪者提供全方位的安全性和舒適性。
2024年是中國戶外運動正式崛起的元年，眾多戶外俱樂部相繼成立，戶外運動品牌爭相搶先進入中國市場，攀鼠這一年也通過授權進入中國，北京韋克邁***在中國市場簽訂了獨家協議，雙方的合作於1月1日開始， 2024年，但在接下來的幾年裡，攀鼠並沒有在中國市場流行起來，然後幾乎消失了。
直到2024年，三佛戶外的子公司北京遊鼠戶外才被攀爬滑鼠母公司授權成為中國首位總經理，才讓攀爬滑鼠重新回到了大家的視野中。
近年來，在戶外運動的熱潮下，登山老鼠的收入不斷增長。 據三佛戶外財報顯示，2024年攀鼠銷售收入為5000萬元，同比增長十餘倍。 正是因為攀爬滑鼠的出色效能，三佛戶外才決定將攀爬滑鼠品牌深度繫結。 2024年，攀爬滑鼠將在浦東嘉里公園、上海和北京開設首家城市運營門店。
今年8月1日，三佛戶外提出成立合資公司的框架協議。 隨著合資協議的簽署，攀爬滑鼠在中國市場的發展將進入合資經營時代。 根據協議條款，合資公司將發展和擴大Climbing Rat品牌產品目前在該地區的分銷業務和品牌建設，包括但不限於自有門店的批發、零售和電子商務，以及所有其他銷售渠道。
隨著雙方的深度合作，原本負責多品牌**的北京旅行滑鼠未來將主要經營登山鼠，中文名稱也將變更為克拉特莫森（北京）戶外用品*** 此外，合資公司將成立董事會，由五名董事組成， KL Ttermusen AB有權委任三名董事，Sanfo Outdoor有權委任兩名董事。KL TTERMUSEN AB有權任命一名主席。
多品牌矩陣成為三佛的戶外“招牌”
在**公告中，三佛戶外表示，通過與KL Ttermusen AB成立合資公司，長期深度合作，雙方將中國戶外運動市場視為全球最具潛力的市場，雙方將從產品研發上集中投入資源，在中國推廣Klattermusen品牌， 營銷和渠道布局，這將對公司的中長期業績產生積極影響。
三佛戶外有限公司董事長張恒對相關訊息做出了回應，並在朋友圈回應道：“這些品牌在各自領域都是天花板級的存在，公司已經形成了'品牌+渠道'的雙業務布局，在未來的發展中，公司將尊重並深入挖掘每個品牌的特點， 發展品牌，以專業、優質的產品、個性化的風格服務戶外運動愛好者。 ”
三佛戶外董事長張恒提到的“這些品牌”，均為公司所有、合資、獨家在中國，經營瑞士運動黑科技品牌X-Bionic、瑞典登山經典品牌Mountain Climber、義大利手工藝傳承鞋履CRISPI、北歐戶外美學品牌Houdini、經典工裝鞋品牌Danner、 戰術背包品牌 Mystery Ranch 和專業戶外鞋類 Lasportiva。
在過去的兩年裡，三佛戶外通過簽訂獨家合同、建立合資企業和收購公司等方式，與這些品牌進行了深度合作。 2024年，已經是X-BIONIC在中國合作夥伴的三佛戶外，將從1029開始以4,666萬瑞郎（按當時匯率計算約合人民幣7,883萬元），收購了瑞士黑科技運動奢侈品牌X-BIONIC在中國的全部品牌權益，並與國家滑雪隊、清華大學射擊隊建立了深度合作關係。
同年，三佛戶外還斥資2490萬元現金收購上海飛蛙，獲得CRISPI鞋靴品牌在中國的獨家經營權。 今年7月，已經是三佛戶外全資子公司的上海飛蛙與另一瑞典戶外品牌Houdini Sportswear AB簽訂了“獨家協議”，成為Houdini中國的獨家總經理。
而頻頻“買”的三福戶外，也迎來了新的業績增長。 在2024年北京冬奧會上，X-BIONIC成為國家體育總局冬季運動管理中心功能性運動內衣的領先供應商，為11支國家雪上運動隊運動員的體育比賽提供裝備保障。 2024年10月，三佛戶外聘請國際超模何穗和冬奧會“雙冠王”任紫薇為品牌代言人，自由式滑雪空中技巧世界冠軍王欣迪成為品牌代言人。 而今年，X-BIONIC品牌實現了127億元，同比增長3693%，而Sanfo Outdoor則開放5以62億元，X-BIONIC貢獻了超過五分之一的業績。
今年上半年，三佛戶外實現營業收入360億元，同比增長51%87%，其中多品牌運營貢獻了一半以上的業績，X-BIONIC產品營業收入為785261萬元，同比增長50元26%，佔2182%；攀爬鼠營業收入突破4000萬元，同比增長3倍;上半年實現批發銷售額超過2800萬元，同比增長超過50%。
近年來，國際戶外品牌頻頻登陸中國，Arc'teryx通過“中產階級三件套西裝”成功走紅，網紅跑鞋紛紛在潮流商圈開店。 作為中國戶外行業的早期參與者，三佛戶外在獲得自己的“鼠”後，又將如何成就自己獨特的“鼠”。
注：本文使用的**來自攀爬滑鼠的官方**。