正文|歐陽千里，葡萄酒行業研究員。
增長掩蓋了問題，下行暴露了問題，葡萄酒行業也是如此。11月30日，玖有極創始人於銳發表了一篇10000字的長文《趨勢的力量：洋河在過去十年中失去了什麼？想要再次展現實力，就需要向習芬酒學習，敢於與“酒老闆”茅台抗衡，通過“逆向策略”重新獲得勢能，重新獲得**關注度，讓人們看到乙個保持強勢進攻的洋河，而不是乙個厭倦防守的洋河。
由於經驗、知識和立場的差異，我們在看待同乙個問題時總會得出不同的結論。 當業界想到洋河的“攤位”，毛舞陽即將被毛武祿和毛武芬取代時，洋河已經陷入了難以自衛的漩渦，因為每個人都在為自己的判斷而下結論。
有人的地方就有江湖，排名正常。 從結果中找出病因，我們可以看到洋河病在哪裡
從差異化到專注，成功也是定位的，失敗也是定位的。
當一家酒企成功時，從業者總能為它找到乙個成功的派對，比如洋河的“盤中盤”，但問題是，第乙個踐行“盤中盤”理論的寇子嬌沒能笑到最後。 後來，定位創始人的中國公司認為，洋河的成功是品類差異化的成功，是從濃香型到柔和型的差異化。 說實話，從業者似乎忽略了每天奔赴一線與菸草酒店、一流客商“一起喝酒”的數萬名洋河市場業務人員。
其實洋河產品極為豐富已經很久了，行業內對大海的藍、天空的藍、夢的藍，夢的藍也分為夢3、夢6、夢9，後來推出了手工課，夢6+， 而大多數人不記得大海、天空的高度、夢想的遠方、春天的美麗等等。 市面上還有洋河大曲、微分子等系列。
定位理論的成功實施，離不開溝通的重點。 當產品成為媒體的重要一環，即大單品就等於品牌形象甚至定位，比如飛天約等於茅台，普武約等於五糧液，水晶劍約等於劍南春。 另一方面，洋河是“大單品”，消費者認知模糊，誰能代表洋河。 比如我邀請你喝洋河，被邀請的人不知道是哪款產品，只能“猜測”。
從創業到創業，在逆境中誕生，在安寧中消亡。
洋河的夢想並沒有止步於第乙個十年（2002-2012），而是止步於2024年。
回首過去，洋河也曾有過許多高光時刻。
2024年，洋和登陸資本市場，次年營收超越瀘州老窖，位居行業第三，將“毛五路”改為“毛五洋”。
2024年2月8日，洋河市值（12376億元）首次超過五糧液（1234.8億元），市值成為僅次於茅台的全國第二大白酒企業。
2024年，洋河前三季度銷量為136輛61億美元（第三季度：4.00美元）90億元），五糧液前三季度銷售額為15131億美元（第三季度：3.9美元）16億元）;2024年，洋河前三季度銷量為146輛67億美元（第三季度：4.4美元）73億元），五糧液前三季度銷售額為17699億美元（第三季度：4.4美元）44億元）;2024年，洋河前三季度銷量為168輛78億美元（第三季度：53億美元）48億元），五糧液前三季度銷售額為21979億美元（第三季度：6.3美元）56億元）;2024年，洋河前三季度銷量為209輛65億美元（第三季度：6.44美元）23億元），五糧液前三季度銷售額為2925億元（第三季度：94.4.）94億元）。
此後，洋河與五糧液的營收差距越來越大，此後，業內傳聞“打鐵的毛吳，跑水的第三”。 回想2024年4月，我受邀參加速九集團（洋河）古宇論壇。 在論壇期間，我遇到了一位業內主流人士，他驚訝地問，你為什麼在這裡？當時，我反問他：“我不該來嗎？他解釋說，他不知道我會以什麼身份被邀請到洋河，畢竟我不是乙個**人。 我跟他解釋，應該是洋河覺得有必要請，我們桌上還有“庫鼎宿醉”。 後來，我再也沒有去過洋河。
目前，“咕丁宿醉”已經寫了很多精彩的文章，比如2024年4月28日的這篇：《咕丁宿醉：從年報看五糧液洋河榜》（客觀來說，五糧液洋和榜單在很多指標上都超過了五糧液;但從營收上看，洋河可能已經錯過了超越五糧液的最佳時機），彷彿預見到了今天。
從夢想到現實，無法想象，不敢想象。
2024年12月1日（周五），五糧液市值5714億元，洋河市值1746億元，瀘州老交市值2973億元，汾酒市值2877億元。
風在綠色的ping結束時公升起，波浪成為波浪之間。 從資本市場的角度來看：曾經的洋河無法想象自己的未來有多強大，現在的洋河無法想象自己的未來有多弱。
2024年12月3日（周五），洋河股價站穩250元以上，成為A**領域第一股。 當時，不少投資機構認為，洋和股份的市值未來將超過貴州茅台，成為白酒行業的老大。
2024年12月1日（星期五）**，洋河股份股價為11590 美元。 很多投資者從估值和市值來看洋河股份，洋河“做不到”。 這個“不”與目前瀘州老窖、汾酒等同行業新貴相比，增速和毛利率都是“不”，而不是公司的“不”。 例如，2024年，洋河的銷售額為3015億元，淨利潤9378億元;瀘州老滘銷量251輛24億元，淨利潤10365億。
資本市場對企業來說不是要求，而是要求，不僅要比別人賺得更多，還要賺得快，還要持續下去，所以洋河股份的股價不斷下跌，不再是昔日的輝煌。
在《三國演義》中，七十多歲的趙子龍第一次見到年輕的江，他突然想起了年輕時的自己。 現在再看洋河，她再看如今的瀘州老嬌和汾九的奔跑速度，是不是和以前的自己一樣。
附言
滾滾的長江在流逝，波濤洶湧，將英雄們卷走。 對於洋河來說，這似乎是一件“大事”，但從行業乃至行業來看，這很正常，畢竟“各代人才濟濟，各人領導了數百年”。
對於洋河股份來說，迫在眉睫的事情無非就是三件事，股價需要提振，單品需要聚焦，品牌需要回歸（以海天夢為例，需要與“洋河”重新聯動，而不是作為乙個單獨的品牌出現）。
ps，誰還記得“雙溝”，洋河收購的十七大名酒之一。