正文|壹景商務 李妍.另一家母嬰垂直電商公司正面臨破產危機。編輯|木魚。
近日，據《北京商報》報道，母嬰電商嬰兒格仔北京總部已經清空，園區招商人員表示，今年6月左右，嬰兒格仔已經搬出園區。
早在今年2月，寶格網董事會高層就有多位高管辭職，今年3月，寶格控股股東張立軍**2890460,000股，持有原有34股37%跌至1月份，創始人張甜甜先後接觸**寶寶閣子公司**超過1300萬股。
今年8月13日，寶貝電網發布公告，擬登出子公司，計畫解散清算並登出格優品（北京）科技*** 據**報道，自8月以來，創始人持續失聯。
十年的榮辱和恥辱在做嬰兒格仔之前，張甜甜積累了十餘年的網際網絡運營經驗。 他曾在 Shangpin.com 擔任運營總監。 之後，他參與發起成立鼎石光（Moment.com），並接受雷軍、馮鑫的直接投資。
作為垂直的跨境母嬰電商平台，寶貝網格在成立之初就將自己定位為“海外直郵+全球銷售”的運營模式。 旨在通過整合全球海外一流連鎖資源，秉承“海外購物零差價，全球購物寶貝”的經營理念，為中國消費者提供%安全的海外商品。
專注於“跨境全球購物”，Baby Grid曾在美國、英國、日本、澳大利亞等海外國家建立了完整的倉儲物流體系，並通過海外公司直接供應國內母嬰產品。
2024年，寶貝格仔跨境電商平台正式上線，至今已成立10年。 在成立之初，Baby Grid並沒有得到預期的增長。 公開資料顯示，2024年至2024年，分別虧損259輛73萬元，340685萬元388146萬元;2024年上半年，歸屬於上市公司股東的淨利潤為-49847萬元，仍處於虧損狀態。
直到2024年下半年，公司經過線下業務布局，才成功扭虧為盈。 據悉，2024年，嬰兒格仔營業收入為21億元，同比增長5062%，2024年第一季度總收入為647343萬元，同比增加30978%
利潤大幅增長的原因，除了首連鎖和物流優化帶來的利潤率提公升外，很大程度上也得益於寶貝格仔線下門店的陸續開業。
張甜甜在此前接受採訪時表示，**鏈是寶貝網格的核心，同時通過在電商平台上製作優質內容，可以降低獲客成本，增加使用者粘性。 同時，也要下力下功夫，為使用者提供集母嬰零售、兒童遊樂、游泳、早教等多種消費業態於一體的場景化消費體驗。
因此，寶貝格仔打造了線下加盟品牌格仔優品，打造了“1+X”人工智慧母嬰情結，其中“1”指的是寶貝格仔的**鏈，“X”是母嬰家庭消費線下業態的整合，從而打造母嬰綜合消費閉環。
這套玩法的寶貝格仔，確實在幾年內為它取得了可觀的成果。
從2024年到2024年，寶貝格仔連續六年進入一流創新層。 截至2024年6月30日，寶貝網格平台累計註冊使用者數為1392萬戶（含第三方渠道聯合登入），寶貝格仔APP累計註冊量為1.0014億戶，全國累計整合店鋪數為1.4萬家。 財報資料顯示，截至2024年，寶貝網格的營收季度和淨利潤均實現了兩位數的同比增長。
然而，隨著母嬰行業電商交易增長放緩，寶貝格仔很快就走下坡路。
據“電商寶”電商大資料庫顯示，2024年母嬰電商市場增速高達11139%，2015-2024年增長率為5%，增速明顯放緩。
看一眼寶貝格仔的財報資料發現，2024年上半年，寶貝格仔的加盟服務收入同比下降48%81%，公司整體淨利潤和營收也呈現同比下滑，同比下降4469% 和 1461%。
行業增速放緩、使用者生殖需求轉移、疫情等不確定因素疊加、直播消費火熱，都給寶貝網格帶來了衝擊。
今年9月25日，寶寶網格最後一次披露的財報資料顯示，2024年上半年，公司實現營業收入13億元，同比下降3543%，淨虧損24215萬元，同比盈利轉虧，去年同期淨利潤117112萬元，基本每股收益-00200元。
從2024年80億元的巔峰市值，到現在的5203萬元，寶貝格仔的母嬰垂直電商之路為何走到了盡頭？
2024年，與嬰兒格仔同時誕生的母嬰垂直電商的死亡，也被定位為母嬰特賣，而轉型為進口母嬰品牌的咪婭。 在此期間，包括寶寶樹、辣媽**在內的一系列公司紛紛涉足垂直電商領域，推出了自己的平台和APP，並在網路社群的私域發力。
資本的青睞，也在一定程度上反映了當時母嬰電商的火爆程度。 2024年1月，寶寶樹榮獲“美好未來1”獎5億元戰略融資，2024年，Beibei.com 獲得1億美元C輪融資。 獲得梅花創投、振戈**、紅杉中國等近20億元融資的公尺婭，已連續三年榮登“胡潤全球獨角獸榜”，巔峰時估值近百億元。 據氫消費報告顯示，2024年至2024年，我國母嬰電商累計融資金額達133億。
然而，母嬰的垂直電子商務正在迅速下降。 據前瞻產業研究院報告顯示，2013-2015三年間，母嬰電商滲透率從6%一路攀公升至18%8%。在隨後的三年中，滲透率僅從 225% 增長到 247%，變化僅為 22%。
包括 Beibei.com、辣媽幫在內的多家母嬰電商，早就有破產傳聞。母嬰頭部平台寶寶樹也被曝出高管團隊動盪，2024年虧損4人68億。 2022 年 7 月 1 日，Miya 應用程式也宣布關閉。
在業內人士看來，母嬰垂直電商的下滑和一體化電商平台的衝擊是主要原因。
首先，垂直電商沒有整合電商那麼龐大的使用者數量，不可能為使用者獲得更優惠的產品。
向鬆資本董事沈萌指出，當一體化電商平台滾動SKU和**時，垂直電商在這兩個指標上的競爭力會越來越小，再加上市場運作能力和資金儲備水平的差距，如果不找到差異化的發展路徑，母嬰電商後期的發展還是被動的。
其次，使用者無法獲得足夠的增量，而對於垂直電商平台來說，自我管理容易受到庫存壓力的制約，平台與綜合電商相比沒有競爭力。 在宜蘭商創始人楊宇看來，一體化電商自然更有流量優勢。 從最好的業務來看，在綜合電商投資中可以獲得更多的流量，並且會有首補貼的優勢，自然是價效比更高的選擇。 最後，母嬰垂直電商“缺錢”招攬客戶。 與其他賽道不同的是，母嬰市場的特殊性在於，消費者只有在一定時間段內才會對此類產品產生需求和關注。 一旦孩子長大，對母嬰垂直電商有一定粘性的使用者會逐漸離開這個平台。 這意味著，為了保持使用者數量和GMV的穩定，這類電商公司需要不斷花錢來吸引新使用者。 然而，流量費用的逐步提高，拖累了此類平台。
目前，母嬰垂直電商的大勢所趨，如何在新階段求生存成為場外剩餘玩家的難題。
如何轉型目前看來，還能集體完成的母嬰垂直電商選擇轉型。
依託“私人家庭相簿”APP在母嬰賽道深耕，寶貝近期正在加速線下實體店布局，向以DTC品牌為核心的商業模式邁進除了深化線上電商，Babycare還加快了線下門店的擴張，已經開設了100多家品牌門店。 依託線上起步的戴可思，選擇與眾多母嬰連鎖渠道、超市渠道、愛嬰房、萬寧等個人護理渠道達成穩定合作。
顯然，線下力量不僅可以通過實際場景為消費者提供更好的服務，還有助於樹立品牌心態，這已成為母嬰品牌的主要趨勢。
在沈萌看來，在目前的綜合電商平台中，“大路貨”的母嬰品牌仍是主流，消費者在這些平台上購買品牌時，往往以最好的來衡量。
但是，如果能夠通過服務和使用者運營等不同角度建立自己的核心優勢，電商或母嬰垂直產品品牌仍然可以在當前的電商環境中建立自己的核心競爭力。 沈萌說。