連日來，中國電商第一份額易手！隨著拼多多最新第三季度財報的發布，其股價連續幾天大幅上漲，市值一度超過阿里巴巴，成為中國電商第一股。 過去被人討厭的“斜槓”，如今成了很多人口中的“真香”。 這家2024年才成立的公司，短短9年就站在了世界之巔，拼多多做對了什麼？
讓我們來看看這份華麗的財務報告。 第三季度，公司實現營業收入6884億元，同比增長939%；歸屬於母公司的淨利潤為1554億，同比增長467%，營收和利潤大幅超出市場預期。 要知道，中國電商行業已經進入股市階段，昔日的巨頭們現在都在搞降本增效，各大平台正在陷入“增利不增收”的怪圈。 在這個市場中，整個行業以低於20%的同比增速增長是很正常的。 這樣一來，拼多多的財報資料就顯得很“不正常”了。 要知道，本次發布是第三季度業績，其中還不包括國內雙11和TEMU在海外“黑五”期間的表現。
拼多多的主力是下沉市場，憑藉低價策略，盛盛在阿里與 JD.com 的隔閡中打了一條血淋淋的路。 從群鏈結開始，在微信群中斬擊，通過提供低價產品，成功吸引了大量使用者。 消費者可以在拼多多上享受更低的**，這種低價商品具有天然的吸引力，刺激使用者的購買慾望，並迅速帶來使用者數量的爆發式增長。 多一點實惠，少一點套路，與其搞複雜的優惠活動，讓消費者在補單和數點中受折磨，不如直接降低便利性。
拼多多不僅僅是乙個電商平台，還融入了社交元素。 使用者通過朋友圈分享、入群、邀請好友等功能，形成了社交鏈，有機會與朋友互動、分享購物體驗。 雖然這種“社交化”已經被廣大使用者吐槽，被各類人羞辱，但這並不影響到還是有大量人參與其中，享受其中的事實。 有效提公升了使用者的粘性和參與度，讓使用者更願意在拼多多上購物。 既然定位便宜，就要把下沉市場做到底，充分挖掘這個市場的潛力，深耕這個領域。 通過組長模式，鼓勵農村和下沉市場的使用者成為拼多多的推廣者，幫助他們傳播拼多多的品牌和產品。 這不僅有效地擴大了拼多多的使用者群，也滿足了這些市場獨特的消費者需求，推動了銷售增長。
低價策略帶來了巨大的客戶，但也引起了消費者對產品質量的擔憂，因此數百億的補貼來了。 低價形象並不是拼多多唯一的**，百億補貼的出現開始將其客戶群擴散到中高階人群，畢竟全網最便宜的iPhone讓很多人驚呼“真香”。 此外，對於低價值商品，拼多多採取只退款的運營方式，實實在在是討好消費者，通過“犧牲”商家的方式將資質差的商家踢出局，從而逐步向上游移動。
經濟低迷，消費者對商品越來越敏感，不僅在國內，而且在海外。 拼多多旗下的跨境電商平台Temu銷售額已突破50億美元，單日GMV最高達到8000萬美元。 在美國的黑色星期五期間，它直接與零售巨頭亞馬遜合作。 不得不說，拼多多在海內外都蒸蒸日上，在此背景下，美國大型投行摩根史坦利將拼多多列為中國電商板塊的首選，並認為其股價仍處於“最佳位置”。
拼多多業績和股價飆公升**的背後，是其獨特的商業模式和戰略戰略的成功運作，從而打造了乙個獨特且具有競爭力的電子商務平台。 雖然拼多多在這個下沉的市場中實力雄厚，但不能認為沒有對手。 這不是抖音電商，抖音在中國的使用者數量並不遜色於拼多多，TikTok在美國的活躍使用者超過1億。 競爭無處不在，商場就像戰場一樣，未來誰將主宰風雨飄搖，究竟是新王登基還是老王加冕，讓我們拭目以待。