**：內容由半導體行業觀察（ID：icbank）編譯自arstechnica，謝謝。
據報道，博通（Broadcom）已推進將虛擬化和雲計算公司VMware轉變為訂閱業務的計畫。 自 12 月 11 日起，它不再銷售 VMware 產品的永久許可證。 去年11月被博通以610億美元收購的VMware周一也宣布，將不再銷售具有永久許可證的VMware產品的支援和訂閱（SNS）。 根據VMware的部落格文章，今後，VMware將只提供固定期限的許可證或訂閱。
擁有永久許可證和有效支援合同的 VMware 客戶可以繼續使用它們。 VMware高階副總裁兼雲基礎設施總經理Krish Prasad寫道，VMware“將繼續提供合同承諾中定義的支援。 但是，當客戶的 SNS 期限結束時，他們將無法獲得任何支援。
博通希望這將迫使客戶訂閱，並為從永久許可證轉向訂閱的客戶提供“公升級定價激勵”，這在部落格中沒有詳細說明。 根據部落格，以下是受影響的產品：
vmware aria automation
vmware aria suite
vmware aria operations
vmware aria operations for logs
vmware aria operations for networks
vmware aria universal
vmware cloud foundation
vmware hcx
vmware nsx
vmware site recovery manager
vmware vcloud suite
vmware vsan
vmware vsphere
基於訂閱的未來
博通軟體集團總裁湯姆·克勞斯（Tom Krause）在12月7日的財報電話會議上表示，博通預計將在三年內將VMware的EBITDA（息稅折舊攤銷前利潤）從約47億美元增加到約85億美元，主要是通過將公司的商業模式轉變為訂閱模式。
這一轉變是我們多年戰略中自然而然的下一步，旨在使我們的客戶更容易使用我們現有的產品和新的創新。 VMware 認為，訂閱模式為我們的客戶提供了開展業務所需的創新和靈活性。 數位化轉型，“VMware 的部落格說。
由於這些變化一經宣布就立即生效，因此這個訊息聽起來可能很突然。 然而，今年5月，在宣布收購VMware的計畫後不久，博通首席執行官Hock Tan表示，他將“快速過渡”到訂閱。
當時，Tan 指出了保持當前 VMware 客戶滿意度和利用現有 VMware 銷售團隊的重要性。 然而，在交易完成不到乙個月後，VMware客戶和合作夥伴就出現了擔憂。
客戶和合作夥伴的擔憂
VMware的部落格稱，“業界已將訂閱作為雲消費的標準。 多年來，軟體甚至硬體供應商和投資者一直在推動 IT 解決方案提供商合作夥伴和客戶轉向經常性收入模式。 但是，VMware 的大部分業務都是建立在永久許可模式之上的。 正如 The Stack 所指出的，VMware 在 2 月份指出，永久許可是該公司“最著名的模式”。
VMware本週的部落格將“持續創新”和“更快的價值實現時間”列為訂閱模式的客戶利益，但沒有詳細說明這些結論是如何得出的。
還有乙份可以進行的“投資”清單，但很難想象比一次購買所有東西並無限期地支援訪問它更昂貴的費用（假設您繼續為任何支援付費）。 現在，VMware及其合作夥伴將不得不說服客戶，他們的財務狀況能夠負擔得起他們認為已經支付的新月費。 不過，對於 Broadcom 來說，將 VMware 轉變為更可靠的經常性收入的好處要容易得多**。
此外，博通裁員至少2,837名VMware員工也給VMware品牌帶來了不確定性。 CRN 在 11 月底的乙份報告中指出，VMware 合作夥伴聽到了客戶對潛在 *** 和缺乏支援的擔憂。 Advizex 報告稱，2022 年與 VMware 相關的收入為 3000 萬美元，其首席執行官 CR Howdyshell 告訴該出版物，合作夥伴和客戶對 VMware 的銷售感到“嚴重擔憂和困惑”。 另一位渠道合作夥伴向CRN指出，裁員是關閉公司的原因。 VMware 銷售聯絡人。
但根據普拉薩德的部落格，博通已經明確表示，它希望“完成所有VMware by Broadcom解決方案向訂閱許可證的過渡”。
該公司希望說服持懷疑態度的渠道合作夥伴，他們也會找到方法。 與許多倡導訂閱模式的科技公司一樣，VMware指出，“許多合作夥伴”已經在訂閱模式方面取得了成功，“合作夥伴有機會與客戶進行更具戰略性的合作，並提供更有價值的服務來推動客戶成功。 ”
但是，由於永久許可證的終止不會給客戶帶來立竿見影的好處，因此，那些受 VMware 業務戰略變化影響的客戶必須評估他們願意為訪問 VMware 產品支付多少費用。
官方部落格：VMware by Broadcom 大幅簡化了產品陣容和許可模式
通過收購VMware，Broadcom將兩個以工程為先、以創新為重點的團隊聚集在一起，幫助打造世界領先的基礎架構技術公司。 我們有能力幫助全球企業採用私有雲、混合雲和多雲環境。 我們致力於通過更快的創新、更簡單的產品組合和強大的生態系統來推動客戶成功。
在過去的兩年中，VMware 一直致力於簡化其產品組合，並從永久模式過渡到訂閱模式，以便通過持續創新、更快的價值實現時間和最佳投資來更好地服務客戶。
今天，VMware by Broadcom 發布了以下公告，達到了乙個新的里程碑：
我們的產品組合已大大簡化，使各種規模的客戶都能從其 VMware 解決方案投資中獲得更多價值。 Broadcom 對 VMware 所有部門的產品組合進行了簡化，這是多年來客戶和合作夥伴反饋的結果，他們告訴我們，我們的產品和上市過程過於複雜。
從今天開始，完成所有 VMware by Broadcom 解決方案向訂閱許可證的過渡，停止銷售永久許可證、永久產品支援和訂閱 （SNS） 續訂以及混合購買計畫訂閱購買計畫 （HPP SPP） 積分（生效日期可能會有所不同）。 此外，我們還引入了自帶訂閱許可證選項，該選項為執行 VMware Cloud Foundation 的經 VMware 驗證的混合雲站點提供許可證可移植性。
今天，我們宣布對 VMware Cloud Foundation 部門產品組合進行具體更改。 展望未來，該部門將提供兩項主要服務：
VMware Cloud Foundation 是我們的旗艦企業級混合雲解決方案，可幫助客戶以安全、彈性和經濟高效的方式執行其關鍵業務應用和現代應用。 為了讓更多客戶從該解決方案中受益，我們已將之前的訂閱標價減半，並增加了更高的支援服務級別，包括增強對啟用解決方案和生命週期管理的支援。
新的 VMware vSphere Foundation 為我們的中小型客戶提供了乙個更簡化的企業級工作負載平台。 該解決方案將 vSphere 與我們的智慧型運維管理整合在一起，以提供最佳效能、可用性和效率，以及更高的可見性和洞察力。
VMware Cloud Foundation 和 VMware vSphere Foundation 都將提供可選的高階附加元件。 這兩款產品都提供我們的儲存產品、勒索軟體和災難恢復服務以及應用程式平台服務。 應用程式網路和安全產品可用於 VMware Cloud Foundation。 其他高階服務和產品，包括私有人工智慧，即將推出。
VMware過渡到訂閱模式已經一年多了，業界已將訂閱作為雲消費的標準。 通過簡化產品組合，我們正在完成向訂閱產品的過渡。 從今天開始，在永久許可證以及支援和訂閱 （SNS） 續訂結束後，產品將僅作為訂閱或短期許可證提供。
訂閱模式幫助我們實現客戶的需求：
不斷創新。 更快實現價值。
可能是最好的投資。
客戶可以通過有效的支援合同繼續使用永久許可證。 我們將繼續提供合同承諾中規定的支援。 我們鼓勵客戶檢查其永久許可證清單，包括支援服務續訂和到期日期。 Broadcom將與客戶合作，幫助他們“以舊換新”他們的永久產品，以換取新的訂閱產品，並公升級定價激勵。 （有關詳細資訊，請參閱常見問題解答）。
我們產品組合的簡化以及向訂閱和經常性產品的轉變是多年業務轉型努力的結晶。 我們今天採取的措施將通過提供客戶和合作夥伴在開始數位化轉型時所需的創新、簡單性和靈活性，進一步推動他們的成功。
問：VMware by Broadcom 宣布了什麼？
乙個：今天，VMware by Broadcom 宣布在其旅程中達到了乙個新的里程碑：
我們的產品組合已大大簡化，使各種規模的客戶都能從其 VMware 解決方案投資中獲得更多價值。 Broadcom 對 VMware 所有部門的產品組合進行了簡化，這是多年來客戶和合作夥伴反饋的結果，他們告訴我們，我們的產品和上市過程過於複雜。
從今天開始，完成所有 VMWare by Broadcom 解決方案向訂閱許可證的過渡，並停止銷售永久許可證、永久產品的支援和訂閱 （SNS） 續訂以及 HPP SPP（通用）積分。 此外，我們還引入了自帶訂閱許可證選項，該選項為執行 VMware Cloud Foundation 的經 VMware 驗證的混合雲站點提供許可證可移植性。
問：這些更改如何使客戶受益？
乙個：在過去兩年中，VMware一直在簡化其產品組合，並過渡到訂閱模式，這是雲消費的行業標準，並通過持續創新、更快的價值實現時間和最佳投資更好地為客戶服務。 我們還通過將標價減半並提供更高的支援服務級別（包括對啟用解決方案和生命週期管理的增強支援）來幫助更多客戶從 VMware Cloud Foundation 中受益。
問：為什麼這對合作夥伴有好處？
乙個：訂閱和SaaS已經在業界被廣泛接受，我們在生態系統中的許多合作夥伴已經在這一領域開發了成功的實踐。 訂閱和 SaaS 模式為合作夥伴提供了更具戰略性地與客戶互動的機會，並提供更有價值的服務來推動客戶成功。 這也有助於加速他們自己向專注於年度經常性收入的商業模式的轉變。
問：永久許可證有哪些變化？
乙個：作為我們向訂閱和簡化產品組合過渡的一部分，從今天開始，我們將不再擁有永久許可證。 所有產品將繼續以訂閱形式提供。 此外，從今天開始，我們將停止銷售永久產品的支援和訂閱 （SNS） 續訂。
問：為什麼我要從永久許可證更改為訂閱？
乙個：這一轉變是我們多年戰略中自然而然的下一步，旨在讓客戶更容易消費我們現有的產品和新的創新。 VMware 相信訂閱模式能夠為我們的客戶提供數位化轉型所需的創新和靈活性。
問：客戶可以繼續使用其永久許可證嗎？
乙個：是的，客戶可以繼續使用他們為產品購買的永久許可證。
問：今天之後，客戶是否仍可以購買和新增額外的永久許可證？
乙個：在客戶的永久許可證終止生效日期之後，客戶將無法購買新的永久許可證。 客戶將能夠購買訂閱軟體或定期許可證，以補充或替換其當前的永久許可證安裝基礎。
問：客戶是否可以在今天之後續訂其服務和支援 （SNS） 合同？
乙個：不可以，從今天開始，客戶將無法續訂永久許可產品的 SNS 合同。 Broadcom將與客戶合作，幫助他們“以舊換新”他們的永久產品，以換取新的訂閱產品，並公升級定價激勵。 有關詳細資訊，客戶可以聯絡其 VMware 帳戶或合作夥伴代表。
問：客戶在訂閱以舊換新產品時是否必須收集並向 Broadcom 提交永久許可證？
乙個：不可以，Broadcom 不要求客戶在訂閱以舊換新產品時向 Broadcom 提交永久許可證。
問：VMware by Broadcom 是否會繼續為有效服務和支援 （SNS） 合同提供支援？
乙個：我們將繼續按照合同承諾提供支援。
問：續訂客戶具有有效 SNS 合同的現有永久許可證在續訂時會發生什麼情況？
乙個：客戶應聯絡其 VMware 帳戶或合作夥伴代表，了解從永久公升級到訂閱的公升級定價。
問：擁有永久許可證的客戶現在可以做些什麼準備？
乙個：這是客戶評估其 VMware 基礎架構和管理產品當前狀態的絕佳時機。 我們鼓勵客戶檢視其永久許可證清單，包括續訂週期和續訂日期，並更加熟悉 VMware 提供的訂購服務。 客戶還應聯絡其 VMware 或合作夥伴代表以獲取更多資訊。
問：可以購買哪些 VMware Cloud Foundation 部門產品？
乙個：VMware Cloud Foundation 中的產品簡化是我們的客戶和合作夥伴反饋的結果，他們要求我們降低產品和上市的複雜性。 展望未來，VMware Cloud Foundation部門將提供兩種主要產品：VMware Cloud Foundation、新的VMware vSphere Foundation以及我們的混合雲服務和產品。 此外，我們還提供 VMware vSphere Standard 和 VMware vSphere Essentials Plus，以應對要求更高的部署。
問：什麼是 VMware vSphere Foundation？
乙個：VMware vSphere Foundation 是一款全新的解決方案，它將我們的全功能伺服器虛擬化平台 vSphere 與智慧型運維管理相結合，可提供最佳效能、可用性和效率，以及更高的可見性和洞察力。 對於尋求 HCI 解決方案的客戶，我們提供 VMware vSAN 作為 vSphere Foundation 的附加元件，其中包括 vSAN 的所有功能，包括 vSAN Max。
問：如果客戶已購買 HPP EPP 積分，但仍有未償還餘額，但尚未兌換，該怎麼辦？
乙個：我們正在履行現有協議，並將與客戶合作，幫助兌換我們新產品的積分。
問：哪些產品和包裝會受到此新政策的影響？
乙個：以下是受新許可政策影響的產品列表：
vmware cloud foundation
vmware vsphere
vmware vsan
vmware nsx
vmware hcx
vmware site recovery manager
vmware vcloud suite
vmware aria suite
vmware aria universal
vmware aria automation
vmware aria operations
vmware aria operations for logs
vmware aria operations for networks
博通的晶元困境
博通（Broadcom）對VMware的收購最近在中國**獲得批准，距離博通新財年開始不到乙個月。
這使得 Broadcom 能夠將 VMware 納入其截至 2024 年 10 月的新財年的指導意見中。 這家晶元製造商在周四晚間的新財年指引中表示，它將實現500億美元的收入和約300億美元的利息、稅收、折舊和攤銷（EBITDA）。
三年前，博通的業務規模只有今天的一半。 根據FactSet的資料，按預計年收入計算，500億美元的年銷售額將使博通成為費城半導體指數中的第四大公司。 然而，將博通稱為晶元公司有點牽強，因為博通本財年40%的收入將來自其軟體業務，這要歸功於一系列旨在實現業務多元化並減少對週期性半導體的依賴的收購。 這也將改變公司的利潤引擎;Bernstein 的 Stacy Rasgon** 預計，在完成 VMware 整合後，Broadcom 的毛利率將接近 80%。 根據標準普爾全球市場情報（S&P Global Market Intelligence）的資料，費城半導體指數中晶元公司的毛利率在過去12個月中平均為49%。
然而，這並不能讓博通完全擺脫晶元行業略顯殘酷的迴圈。 在第四財季，博通半導體部門的收入同比僅增長3%，至73億美元，略低於華爾街的目標，是該部門三年多來收入增長最慢的一年多。 這一增長是由對Broadcom資料中心生成式AI系統晶元的強勁需求推動的。 這些晶元在第四財季為博通帶來了15億美元的收入，預計新財年此類晶元的收入將佔博通晶元總收入的25%，而上一財年為15%。
然而，博通更傳統的晶元業務卻處境艱難。 在剛剛結束的財季中，無線業務收入同比下降3%。 該業務主要由蘋果iPhone中使用的射頻晶元驅動。 Chen還在上周四的財報會議上表示，該公司的無線業務收入將在2024財年“再次穩定”，這表明該公司並不指望明年iPhone大賣。
AI晶元業務和軟體業務的增長將幫助博通進一步減少對蘋果的長期依賴蘋果的收入通常佔博通年總收入的20%左右。 蓬勃發展的人工智慧市場對博通來說也是一場及時的雨，鑑於不利的全球監管環境，未來幾年將更加難以追求。
此外，VMware還帶來了乙個新元素，即企業軟體業務，可以在企業資料中心領域發揮重要作用，現在正在向基於訂閱的商業模式過渡。 這將為博通提供可觀的經常性和相對穩定的收入——前提是博通能夠管理軟體行業的高接觸銷售模式，同時保持其長期利潤優勢。 目前，BVP納斯達克新興雲指數中的公司平均將其年收入的40%用於銷售和營銷。 陳富陽可能還不想花那麼多錢。