談判的基本前提

拉齊認知

在現代社會中，以商業合作為基本屬性，以合作與競爭為表現形式，以契約為合作保障。

合同的訂立離不開談判，談判將涉及到技術條件和經營條件的談判和談判，而這些合作條件的實現需要妥協，而協議是合作的基礎。

達成合作需要雙方的趨同。

發揮自己的優勢，避免自己的弱點

同質的兩方大多只發生在競爭環境中，價值觀不同的兩方可能是最好的合作夥伴。

比如，一方擅長設計，一方擅長生產，如果有的能賣，有的能籌集資金，有的能管理，就有了合作的基礎。

合作需要什麼：發揮自己的優勢，避免自己的弱點，而不是截斷和互補

不可能超越合作夥伴

在合作過程中，核心要求是認識和認可合作夥伴的價值以及對方對合作結構的重要性。

這種認可，就相當於認可了其長板在合作中的價值，彌補其他不足對你有好處。

曾經冷總說過：做自己最擅長的事，找最好的夥伴跟其他人合作。

就是我對合夥人的業務有一定的了解，甚至了解得很深，頂多也只是合作而已起源而已。

在合作中，我們不能指望達到專業水平的合作夥伴水平，否則就會失去合作的意義，浪費更多的資源——你不能用自己的業餘愛好者來挑戰合作夥伴的專業性。

同理，在合作中，應該做的是雙方一起打狼，而不是像狼一樣互相毆打。

合作談判的第乙個條件是對方的認可，不認可的合作就沒有意義——如果你真的不如自己。