年底,各大銀行和保險公司迎來了一年一度的“開門紅”,銀行在2024年開始開張。 許多銀行已經開始購買營銷和促銷材料來吸引客戶,甚至一些地區的一些銀行已經提前設定了大廳。 整體來看,與往年相比,今年的“開門紅”營銷有進一步的前進趨勢。 雖然近期受到“報銀合一”、“銀保費用下調”等監管因素影響,但在銀行存款利率持續下調的背景下,3與銀行其他理財產品相比,預定利率為0%的保險產品仍是客戶的首選。
記者走訪多家銀行後發現,保險產品正成為該行“開局良好”的焦點。 近日,多家銀行紛紛啟動2024年“開門紅”營銷物資採購。 例如,內江農商銀行近日發布關於採購其宣傳材料的公告,包括用於營銷活動的日化品、油脂、電器等禮品。 從公開資訊來看,部分地方銀行召開2024年“開局良好”承諾大會,公布旺季營銷工作和考核計畫,各分行領導、班組長、董事長簽署軍令,訂定任務目標,鼓勵全行幹部員工搶緊2024年一季度業務“開局”。 例如,貴州三穗農商銀行11月13日召開會議,安排部署2024年“開局良好”工作;再比如河南內黃興福村行,11月7日召開了2024年旺季開工承諾會,明確各分行任務目標四川綿陽農商銀行近日也召開會議,積極部署工作,全力做好2024年“開局”“積極戰鬥”。
此外,有地方銀行客戶經理表示,已下達“良好開端”任務指標,包括存款、保險**、理財、個人貸款、小微加收、開戶、公共小微貸款和戶數“雙增”等,以上任一未完成,季度業績將扣除25%。 同時,據記者關注,在社交網路上,部分銀行已開始設定關於新年的促銷攤位,內建產品介紹,以及相關的可交換禮品展示區。 在業內看來,今年銀行積極提前布局“開局”的現象也較為突出。 “總體來說,該行的'開好頭'是在12月初或1月初正式啟動的,但今年11月初,距離年底還有近兩個月的時間。 對於這一現象,光大銀行金融市場部巨集觀組研究員周茂華告訴記者,部分銀行之所以準備“開局良好”,主要是由於中國“穩增長”的背景。 特別是地方銀行的債務能力相對較弱,競爭壓力較大,年底表現較為激進,而年初往往是信貸交付的高峰期,因此提前準備可以更好地鎖定年度收益。 “國內存款市場穩定有序,存款利率下調對銀行進一步推動貸款利率穩步下降、提振實體經濟融資需求、支援良好開局、促進消費投資回暖具有積極意義。 周茂華認為,銀行“開局良好”的一大原因也是國內經濟處於復甦期,因此“優質資產”競爭激烈。 “2024年,銀行業在普遍'資產短缺'的情況下面臨不良貸款壓力,預計2024年'資產短缺'和不良貸款壓力將持續,居民存款將成為銀行間競爭的熱點。 上海交通大學高階金融學院副教授李楠表示,在吸收存款方面,2024年仍將是良好的存款環境。 “一方面,國家寬鬆的貨幣政策增加了資金量;另一方面,**仍然低迷,無法重拾市場信心,居民存款沒有好去處;此外,雖然2024財年經濟已經開始復甦,但“資產短缺”仍將在一定程度上持續,社會儲蓄意願依然強烈。 李楠表示,因此,對於期望取得良好業績的行長來說,瞄準居民存款是很自然的。 值得一提的是,在年底年初的“開局”營銷中,習慣性地對相關產品的利率給予一定的優惠“上調”,讓儲戶受益。 但根據今年的觀察,基本沒有“3%”以上存款利率產品的蹤跡。 以廣發銀行為例,該行最低投資額為20萬元的一年期、兩年期、三年期大面額存款證的年化利率分別為。 4% 和 29%;本行定製3個月、6個月、1年、3年、5年期存款利率,最低存款額為10000元。 9%。“即便如此,大額存單還是非常緊張,基本上都要靠客戶尖峰來爭取。 廣發銀行網點工作人員告訴記者,他們基本不願意推薦客戶購買大額存單,畢竟很難搶到。 上述銀行網點表示,目前基本三年期存款年化利率超過“3%”的產品可能存在於一些中小銀行,以及一些銀保產品,“長期、高利率、低風險的產品已經非常珍貴,畢竟銀行存款利率下調還是大概率現象, 因此,提前鎖定長期收入非常重要。 “現在利率只有3左右在35%左右,銀行存款利率自然難以維持高利率。 針對這一現象,上海浦發銀行一位銀行員工也告訴記者。 隨後,他為記者推薦了一款萬能險理財,“這款產品的年化利率可以達到3左右。6%,儲蓄期為6年,也是剛剛為儲戶推出的。 目前額度還是比較充裕的,但是要想搶到大量的存單,基本上銀行每週都會上線一次,在銀行的網銀裡全靠客戶殺了,1秒就能全部搶到。 “保險產品在過去幾年很受歡迎,今年的'開好頭'產品權益產品不再是首選,保險產品變成了'甜蜜蜜'。 據不完全統計,多家銀行已經下調了三輪甚至四輪利率,大型國有銀行的五年期官方掛牌利率甚至低於2輪3%。正因為如此,有業內人士直言,即使將股權**產品推送給客戶,也會大概率被拒絕,甚至可能被客戶質疑預定利率為0%的保險產品仍然比其他理財產品更具吸引力。 越來越多的投資者選擇能夠提前鎖定收益的中長期保本保息產品,因此大額存單和儲蓄保險的普及空前。 在此背景下,各大銀行也紛紛調整營銷策略,爭取2024年開局良好,主要推廣保險產品。 “我們銀行目前基本上只有2個三年期存款6%,如果對產品期限沒有要求,建議您考慮在我行暢銷的萬能險產品“,”我行專門推出5年一次性一次性繳付保險產品,保證利率的整體收益也可以是43%左右“......如今,賣保險已經成為一項“強制性”的工作,除了專業的保險業務人員,其他銀行業務員似乎也逃不掉賣保險的命運,賣保險似乎成了每個銀行家都必須履行的工作職責,一位大型銀行出納員說:“我們銀行已經建立了乙個專門的保險集團, 這將發行一些保險公司推出的新保險公司,這樣我們平時接觸客戶的時候就可以把這些保險賣出去,賣的時候就可以發放獎金。 此前,某銀行分行的保險績效考核引起了廣泛關注,如果保險沒有完成進度,分行行長每天將被扣除1000績效如果進度沒有達到70%,將直接解聘分部會長,並取消所有人員的休息不間斷0人,每天參與安排會議,向支部領導匯報;連續三天不破0,員工待命,專職保險正在售,看起來很苛刻。 對此,有業內人士直言,該行對保險產品等中間業務的指標考核一直存在,但今年的考核權重確實比往年更大。 也有專業人士表示,在當前經濟環境下,銀行單純依靠存貸款的收入不斷減少,為了保持利潤的增長速度,只能捲起“員工”銷售保險等寄售產品來彌補利潤。