溫氣功.
近日，久不出江湖的馬先生很少出現在阿里內網發言：我堅信阿里會改變，阿里也會改變。 所有偉大的公司都是在冬天誕生的。
大約在同一時間，劉強東也在京東內網回覆了員工的評論：無論如何，我都不會躺平，希望兄弟們永遠不要躺平。
沒有別的原因，拼多多強勢登頂，直接給兩位大佬“破防”。 今年以來，拼多多的股價已經累計了近80%，從碾壓 JD.com 到超越阿里，狠狠地把自己送上了中概股的寶座。
事實上，拼多多類似的“幸運兒”不止乙個，比如抖音、Shein、名創優品等，都在不確定的環境下找到了確定性的方向，實現了國內外業績的高增長。
以名創優品為例。 截至 2023 年 9 月底，在 2024 財年第一季度，該公司實現了歷史上最好的單季度業績：收入為 3791億元，同比增長367%；調整後淨收益（非國際財務報告準則） 64億元，同比增長54%，創歷史新高。
深度紋理、洞察消費趨勢和全球市場布局，是其持續生命力的底層邏輯。
“價值零售”鎖定趨勢延伸
進入第四季度，“冷神器”成為世人關注的焦點。
在抖音上，“不是羽絨服買不起，而是軍大衣更划算”，是11月和12月最熱門的話題之一1億**金額無與倫比;在小紅書上，“花棉襖更划算”，也引起了女生們的共鳴。
許多大學生和年輕人認為，與上千元的品牌羽絨服相比，只要一兩百件軍大衣價效比更高，不僅用料充足，**低，而且保暖性好，無需特殊保養，清洗簡單。
來源：抖音、小紅書
從小的程度來說，這是當下消費心理的真實反映：即使你能買到乙個相對昂貴的選擇，你還是會更喜歡乙個更實惠的選擇。 也就是說，大眾越來越務實理性，他們對消費的關注又回到了價值本身，即可以買貴，但買不貴。
需要指出的是，這裡的好處不僅便宜，或者是簡單粗暴的“斷裂價”和“跳價”。 這種可負擔性對產品提出了全新的要求：不僅要滿足基本的功能價值，還要提供更深層次的“情感價值”。
比如拼多多，扶持產業帶、增加農業生產面積、賦能中小企業，以及正式推出“百億補貼”、單減、日貼等措施，都在“可負擔性”上大做文章。
依託中國精品鏈的優勢，上下游資源的有效協調，以及設計、開發、零售等環節的系統化運作，打破了過去“IP貴”的固有印象，引領了興趣消費的新潮流，為中國品牌出海提供了另一種新的解決方案。
一方面，早期“十元店”的顯眼標籤就像一枚硬幣的兩面，正面是良心價格，背面是名創優品不斷磨礪的**鏈條的速度和靈活性，形成自身利益的最優解。
據悉，名創優品與國際知名香水品牌、“皇后”香精香料等奇華頓、芬美意、賽百斯等1100多家中國商戶合作，通過集中化、規模化採購，降低採購成本，生產出極具競爭力的產品。 目前，名創優品擁有超過9700個核心SKU，涵蓋創意家居、生活方式百貨、健康美容等11大品類，平均每月新增SKU530個。
另一方面，它敏銳地意識到“興趣消費”和“智財權”的演變。
公司董事長兼CEO葉國富曾向公眾明確表示：“名創優品本質上是一家內容公司，未來會是'IP老闆'。
玩弄“IP”，有兩個詞非常重要，多而獨特。 多指品種性、多元性，奇點性指排他性、排他性和稀缺性。 名創優品已與迪士尼、三麗鷗、漫威、侏羅紀、故宮等80多個全球頂級IP建立版權合作，其中30多個IP版權為獨家合作，包括鄧墩雞、Penpen、中國熊貓等。 圍繞超級IP實施外圍再開發再迭代，拓寬趣味性、審美性、意境橫截面，延長生命週期，塑造差異化降維影響。
當雙管齊下的動作傳遞到終端時，名創優品接觸消費者的不再是冰冷僵硬的“貨場”，而是增加價值，可以取悅自己，社交，減壓，工作......滿足消費者全方位、高品質的需求。
反饋關鍵財務指標，最新財報顯示，名創優品毛利率首次突破40%，達到41%8%，同比增長6%1個百分點。 本季度，內銷超過1000萬元的產品中，約60%來自利息消費等戰略品類。
因此，當名創優品交出史上最好的單季度業績時，外界並沒有過分驚訝，內心的自我激勵讓一切變得合理。
從中長期來看，消費和降級沒有區別，也不需要那麼多炫目的玩法，人們對質優價廉“實惠”的不斷追求和永恆探索，才是買賣雙方押注的由來。
由此看來，名創優品用“最佳力量”和IP產品力牢牢築起的價值零售“護城河”從一開始就建立在它之上長期思考和布局的結果，不僅鎖定了趨勢，也鎖定了趨勢的延伸。
全球品牌創造“乘數效應”。
觀察拼多多、抖音、Shein、名創優品這四個“顯眼包”，除了“平價”的心態，還有乙個共性，在全球市場蓬勃發展。
根據公開報道，Temu 和 SHEIN 已出現在許多國家最重要的應用程式列表中。 在美國、西班牙、澳大利亞、墨西哥等國家/地區，Temu 在 iOS 和 Google Play 上最受歡迎的購物應用中排名第一**，其次是 SHEIN，排名第二。
名創優品也表現不俗——在截至2024年9月底的2024財年第一季度，海外市場GMV同比增長48%，海外營收同比增長41%。 其中，北美營收增長160%，拉美增長60%，歐洲營收增長85%。
強大的勢能傳遞到資本市場，如中證建投、華創**、西**等多家券商都給予了名創優品“推薦”評價。 華 Chuang**認為，公司財務表現優異，全球化略超預期，海外仍處於高增長階段，參考日本唐吉訶德、美國戴爾超市、美元樹、沃爾瑪、Five Below等可比公司，給予2025財年估值25倍， 對應目標價57港幣86元。
拉長軸，如果說名創優品成立之初只是乙個渠道玩家，那麼名創優品則在發展中轉向產品品牌，告別同質化，強調個性，逐步從聯名品牌過渡到拼創意與內功。
那麼，現在的名創優品已經完全轉型為乙個正在走向全球化的超級品牌。
自2024年啟動全球化戰略以來，名創優品已進入全球107個國家和地區。 截至2024年第三季度末，全球門店數量達到6115家;第三季度，海外門店淨增126家，為2024年以來單季度開設海外門店數量最多的單季。
名創優品瞄準超級目的地和頂級商圈“插旗”，在紐約時代廣場、紐約曼哈頓第五大道、巴黎老佛爺百貨、倫敦Westfield、杜拜杜拜購物中心等各大地點開設超級門店，或住在愛馬仕、LV等大品牌旁邊，讓更多人關注名創優品招牌， 了解名創優品是誰，並在七大洲範圍內擴大知名度和影響力。
11月10日，名創優品英國落地全球頂級商圈——倫敦牛津街，占地近3000平方尺，是名創優品迄今為止在英國最大的門店，開業首日業績突破歐洲門店紀錄12月12日，名創優品在美國的第100家門店在奧蘭多佛羅里達購物中心隆重開業，標誌著其“走出去”程序的又乙個里程碑。
正如葉國富所說：“我們要向蘋果習學習，在每個重要城市設立超級商店，展示品牌形象和產品體驗。 ”
通過打造“超級門店”，提高平均單店效率，實現線下門店效率價值最大化，在消費者心目中打造“超級品牌”門店感知。 在這裡，消費者既是“顧客”又是“使用者”，他們沉浸其中，可以更直觀、更生動地與“好物”進行交流和互動。
名創優品曾在財報會上透露：大型門店平均單店銷售額是普通門店的3倍，客戶單價高出7%，庫存周轉率比普通門店少20天。
有一種說法是，“新零售”的本質是定義效率。 與線上零售相比，線下零售，尤其是海外市場的線下零售效率更高，全球本土化是解開桎梏的關鍵。
據Node Finance介紹，在選擇新產品時，公司的海外團隊會根據各地特點對產品進行適配在構思和準備新產品時，會花費大量精力研究當地的風土人情、文化習，以及是否有風格偏好或禁忌雷區。 簡言之，就是“聚焦全球化，開始本土化”，最大限度地尊重和服務當地人民，讓產品理念真實、平等、深刻地與當地規則對話，不斷完成當地生活方式的公升級。
因此，名創優品的全球化體現了“做大”和“做強”的雙贏局面，門店數量不如大多數零售商多，ping效率會略有下降。 整體來看，其海外單店GMV同比增長27%，平均門店數量增長約12%。
綜上所述，“中國高效**鏈+全球超級IP+全球本土化運營”是名創優品在海外競爭力和快速增長的關鍵。 這種組合對應著硬核普惠的產品實力、全球門店網路渠道實力、高效的運維能力，也是催化其後續“乘數效應”的核心引擎。
結論
在大眾消費理念回歸理性的趨勢下，通過對名創優品、拼多多等玩家的經營路徑的仔細分析，我們可以窺見一些關鍵的成功因素：即以極致的價效比鎖定趨勢甚至趨勢延伸線，隨著全球化平滑週期的波動， 並擴大生長半徑。
我覺得這樣的公司，他們還是有更多的想象空間的，拼多多，名創優品也是如此;消費市場也是如此，資本市場也是如此。
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