視覺中國.
文 |Self-Quadrant， 作者 |薛麗，編輯 |程欣.短播直播的“成分”正在悄然改變。
過去有短**直播，到處都有人和小姐們跳舞，但最近帶貨跳舞的人少了，付費麥克風（以下簡稱麥克風）越來越多。 ”
快手直播間成了相親角，投資人在抖音直播間觀看專案，“鐘S遇見王大飛”在小紅書的熱度衝上了熱搜。 從情感麥克風到高階教學、搞笑直播、實時辯論。 付費麥克風的花哨實現正在直播間不間斷地上演。
圖源：抖音、快手、小紅書截圖。
在《天使投資人馬克》的直播間裡，杏藻創投CEO戴克強一身小西裝坐著，粉絲們只需要刷乙個價值520金幣的熱氣球，就可以聊聊交流專案。
無論你是律師、廚師還是風水大師，即使你沒有產品，沒有超好看的顏值，你也可以用你的領域知識來支付麥克風的費用。 範鄧的抖音直播總監曾打來電話**。
更有甚者，“他白天當保安，晚上就成了快手的'專家'，幫助別人解決情緒上的困惑。 ”
似乎每個人都可以做付費微麥克風，逐漸成為繼打賞、帶貨之後的第三種直播形式。
一開始，我想做個直播帶貨，但後來發現粉絲只是跟我聊天，不買貨，所以乾脆做了情感麥克風。 “35歲的段慧（化名），乙個普通的中年婦女，沒想到有一天會有這麼多人願意花錢和她聊天。
一開始，段輝是免費的。 後來有人刷禮物插隊，有的人聊不出來，就慢慢設定為10分鐘500搖幣。 她粗略地算了一下，“乙個遊戲有20個，總收入在1000元左右。 ”
段輝的粉絲受眾基本都是25歲到35歲的女粉絲。 隨著粉絲數量的增加，她又掛上了窗戶，最近有品牌聯絡她植入直播間，“上個月個人收入是5000元。 ”
圖源：抖音截圖。
不光是段輝，當直播電商行業奄奄一息時，聯脈直播的實現在一陣歡聲笑語中快速成長。
據一位粉絲透露，龍飛律師一次接通麥克風1990搖幣，“單場比賽同時排隊的人數可以達到80人，如果搶不到麥克風，就得刷禮物才能拿到前排，至少400元。 ”
自象限是根據電商培訓專家通過糖的單次直播計算得出的每8分鐘，搖5000個幣，折合500元，直播6小時，45人可連線麥克風，每場比賽收益22500元，提現比例50%，個人收入達到11250元。 （以上為近似數字，非具體金額）。
話筒崛起的背後，是平台上的一盤大棋。 抖音似乎想讓大家都參與到直播的浪潮中來，在直播電商這個高點逐漸衰落的時代，打造乙個新的直播風口。
在麥克風上刷禮物，或聊天，或表演，一開始是快手老鐵文化下的“傳統藝術”，直播間在幾秒鐘內就變成了屯里村民的茶話會，相比之下抖音的麥克風連線非常有意義。
根據自象限的觀察，抖音聯脈開發了包括但不限於資源對接、諮詢服務、才藝IP、選秀節目等新花樣。
成為抖音的精神股東。 ”
除了戴克強的“天使投資人印記”直播間，梅花創投的網紅投資人吳世春也做了乙個直播間，背景板上有15位VIP粉絲，可以和吳世純“面對面聊飯”。
至於粉絲等級，則需要通過刷禮物、點亮燈牌、分享直播、積累**小時數，或者瘋狂刷禮物來慢慢提公升。 有網友曾計算過，“只要收錢公升級，公升級到10級需要9451搖幣，相當於945。1元。 ”
還有機會通過刷卡禮物獲得麥克風，以及節目直播、實時辯論賽等各種配音演員。
圖源：抖音截圖。
不過，投資者顯然不是從送禮中賺取微利，而是更注重線下背後的名利效應和資金交易。
歡迎大家一起來**經營模式，乙個老闆在直播間裡對著麥克風後，很快就會找到合作夥伴。 戴可強繼續開板，介紹這些成功的老闆，比如“女軍管家、胡桃夾子、藍莓王”。
麥克風宣傳、私下交易、直播間交易、尋找合作夥伴的本質是一種資源交換和對接，在麥克風的線上互動中啟動了數十萬或數百萬個專案。
近年來，投資者也紛紛沉淪到直播間。 有網友感嘆，“投資領域的客戶網路變成了演算法推薦系統。 ”
當然，投資人通過麥克風看專案的案例還不夠多，最經典的方式就是通過諮詢服務變現變現。 以情感支付輔導為例，根據自象限的觀察，一般單**基本在10元到300元之間，已經形成了完整的生態鏈。
站在生物鏈頂端的是“姐妹們的精神支柱”。龍飛律師，以及“網際網絡的笑柄”。萬燕慧德.
老公第二次出軌了，家產全在我名下，該不該留了？是時候讓龍飛律師在直播間療癒自己的愛腦了。 在她的直播間裡，苦澀的戲劇、消極的虐戀、家庭糾紛“比電視劇集更精彩，而且依然真實”。 ”
龍飛律師的單價是1990金幣，但在數萬觀眾的規模下，他往往要出價400多件禮物才能聊到。 此外，隨著粉絲數量的飆公升，龍飛律師還可以通過賣課、帶貨、接案等方式變現。
在她的櫥窗裡，法律風險課程《女性婚前必修課20課》被看作是未婚女性的一本寶書，“讓負面男人永遠不會騙你一分錢”，售價199元，銷量160,000，總收入31840000元。
她還憑藉自身實力將整個律師行業拖入內卷，在抖音上開始直播，開闢了刑事案件諮詢、公司案件諮詢等垂直分支，讓網友們在瓜領域如茹。
圖源：抖音截圖。
而婉妍慧德，哪怕是3分鐘100元起步，也擋不住網友們做事的熱情。 有操作爆料稱，萬顏慧德的人才服務**1 20s**約8900元，**60s以上約14800元。
除了大牌之外，還有更多普通的創作者，基於個人魅力，與粉絲形成了緊密的情感聯絡，從而開始變現麥克風，比如中年婦女段輝、保安龍哥，相比律師、心理諮詢師，他們在身份和視角上都更加接地氣， 他們更像是使用者的知心姐妹和知己兄弟。
此外，還有借助麥克風連線引流，形成個人IP，通過接收廣告等其他方式變現的人，比如與無憂媒體簽約的張大達。 從全網黑粉到轉風點評，經過洗白，張大達也接手了OPPO近期的廣告活動，並通過個人IP完成了變現。
事實上，使用者之所以喜歡觀看麥克風並為此付費，本質上是內容的真實性、戲劇性和互動性。
以龍飛律師為例，在她的直播間裡，苦劇、消極的虐戀、家庭糾紛“比電視劇集更精彩，而且依然真實”。 有網友表示。
在網路爆料淪為集聚一堂搞笑以吸引流量後，網友們在直播間的互動中一起聆聽了真實素人的情感故事，既滿足了個人的欲和交流慾望，也沉浸在尋求價值認同中。
每次龍飛律師的觀點，我自己都是清醒的，情緒化的事情往往被旁觀者洗清。 有人順便在直播間治好了他的愛腦，“賺錢是重中之重;感情，在隊伍的後面。 ”
從互動性來看，一方面，使用者在直播間完成了與主播的身份和地位的替換，比如張大達的直播間多次被使用者“調侃”，他經常被無用言語、無邊界感的網友嚇到，歪曲自己的臉面。
圖源：張大達直播間截圖。
另一方面，互動性也體現在直播間內所有使用者的統一戰線的形成，贏得了集體的認可，“做人需要一部iphone（保住自己）”和“愛讀書的擬人化（女人）最美”。 “好人是女朋友，壞人是敵人的朋友。 詭異的曖昧口音，在我不知情的情況下，被網友們變成了諧音梗，直播間裡所有的觀眾都在螢幕後面笑了起來，只有萬顏老師沒有收到通知。
一直拿著麥克風的觀眾，毫無準備的主播，鬧劇，都變成了使用者的狂歡。
直播設定了兩個“梯子”。
一方面，它拉近了不同階層、不同專業群體之間的距離，讓普通人能夠直接與頂級投資者對話，資訊壁壘的消失迸發出巨大的商業潛力。
另一方面，短**直播的巨大勢能，將安迪·沃霍爾的“人人能出名5分鐘”發揮到了極致，龐大的使用者群體讓每個人都能找到屬於自己的觀眾。
而當麥克風的實現突然出現時，更多的職業也在湧現，比如麥克風這個職業。
所謂話筒手，類似於電商點讚，就是拿著劇本拿著話筒演戲，和主播演相聲，通過各種跌宕起伏，搞笑又驚心動魄的笑話，幫助主播提高直播間的知名度。 此前，在張達達的直播間裡，很多人懷疑是無憂媒體的麥克風指令碼。
據透露，小麥手的乙個任務基本上是20分鐘左右，報酬在15到60之間。
從主播到觀眾，從付費到熱梗，聯脈似乎憑藉自身實力不斷出圈，也形成了完整的商業閉環，平台自然不會放過這種讓普通人內容變現的模式。
一直以來，抖音的主要變現模式一直是直播和廣告業務。 根據長城**的資料，抖音在2024年的廣告載入率已經接近15%（快手約11%，*僅2%）。
今年以來，主播紛紛翻車，背後是直播電商，陷入28格局，增速放緩。 以小楊哥為例，一開始的直播風格被認為是乙個接地氣搞笑的家庭，但一時卻被詬病低俗，這與其收入過高和影響力有關，“每個月發工資，就要交5000萬元”，讓網友覺得自己“道德不值錢”， 於是他們開始監督和批評。
直播間和本地生活過高的載客率，只會讓使用者逐漸失去興趣，形成免疫力。 直播結束未必是帶貨。
付費麥克風的及時亮相，從發展內容變現的角度來看，既是內容性的，也是商業性的。
從使用者的角度來看，付費麥克風不同於傳統的單向通訊、1對n、預付費的內容付費，如知乎、get等知識平台，付費麥克風是一種1對1、實時互動的方式，實現了定製化的內容支付，滿足了使用者的特殊需求從主播的角度來看，不需要選品、備貨，也不需要龐大的現場控制和持手團隊，一人一機，降低了主播的門檻。
從平台的角度來看，無論是粉絲自己刷禮物，還是付費麥克風連線、藝人IP變現等模式，抖音都希望利用內容的力量提公升使用者活躍度，在持續餵食交易變現的同時，發展內容變現。 從這個策略出發，可以發現，付費麥克風連線只是整體策略的一部分，抖音還有更多舉措在悄悄加速這一程序。
今年以來，有不少使用者反映，在刷資訊流推薦時，除了直播間帶貨、推廣當地生活外，還出現了越來越多的節目直播。
如果我們對比一下以往的廣電行業，就會發現直播間已經越來越成為一種人人都可以參與的電視演播室，人人都可以製作自己的節目。
當“導演夠多了”時，節目的內容形式自然會更加豐富。
從更長的時間線來看，當初的付費演唱會，近兩年發展起來的付費短劇，以及近日抖音公布的付費短劇內測，使用者在平台**部分**內容時，需要付費解鎖所有內容。
顯然，在直播電商逐漸見頂後，各平台正在重新奪回內容**，嘗試另一條增長曲線，增強社會活力。 然而，這條路是否會成功，是否會暫時受到打擊或可持續，還有待觀察。