“光伏和鋰電池**進入下行通道，利好儲能行業。 然而，國內儲能產能過剩已經出現，企業很難走得更遠。 深圳市元信儲能科技有限公司創始人、董事長王宇表示，秉承產品主義，用精細化製造思維做儲能，將為儲能企業贏得更大的市場空間和機遇，促進儲能產業健康發展。
新型儲能是構建新型電力系統、推動能源綠色低碳轉型的重要技術和基礎裝備，也是綠色能源與產業可持續發展的重要結合。 經過多年的市場化發展，深圳的電化學儲能產業走在了全國前列。 今年1-5月，深圳電化學儲能產值1180億元，同比增長247%。深圳動力電池企業裝機量近80GWh，約佔全國的27%，深圳在電化學儲能行業一直處於領先地位。
遠信儲能是深圳儲能產業具有優勢的乙個縮影。 據了解，元信儲能的產品涵蓋大型鋰電池儲能系統、工商業鋰電池儲能系統、戶用儲能產品、標準化電池組和模組化儲能產品。 團隊獨立主導設計，參與建設專案100餘個，整體專案規模超過7GWh。 公司2024年全年出貨量排名全國第八，全球第十三。
探索前方之路，迎接風口的到來
元鑫董事長王宇負責新能源企業光伏、風電、光熱發電專案、儲能專案的開發建設。 彼時，西北五省風電、光伏棄置率居高不下，基於對行業發展的仔細調研判斷和思考，王總嗅到了儲能市場機會的味道。 於是，我們萌生了創業的想法。 元信儲能聯合創始人兼總經理張家靖表示，王宇針對當地市場現狀和產業基礎，向相關部門提出政策試點建議，並被採納。
元鑫以敏銳的嗅覺，預測了儲能發展的“趨勢”，在風口之前就規劃好了布局。 正是棄光棄風專案振興利用所產生的示範價值，讓元信登上了儲能產業的桌面，遠信試點的新疆專案也成為當年全國最大的單體光伏配儲專案。 經過幾年的團隊建設和高質量的交付經驗，元信儲能現已進入穩步增長的良性迴圈。 據介紹，公司去年完成了32個專案的交付，截至今年11月，公司已實現交付專案約50個，多元化的市場布局，眾多客戶和合作夥伴的持續訂單為元信儲能業務的穩步增長提供了堅實的保障。
在“雙碳”目標之初，資本市場對儲能行業的關注度並不高。 2024年和2024年，儲能市場正在快速公升溫。 “看到儲能普及度的上公升，不乏企業高比例投入企業研發費用，高薪招聘光鮮亮麗的技術團隊，憑藉網路資源拿下億元以上的儲能專案並不少見，這樣的特點和業績相對容易達到申請科技型企業上市的標準。 王宇表示，在經歷了近兩年的無序繁榮之後，儲能賽道被重新審視，前端資本市場的收緊，讓依靠融資驅動的IPO退出商業模式的企業難以乘虎逐流。
統計資料顯示，過去一年，新增儲能相關企業3萬餘家，現有儲能相關企業4萬餘家。 王宇指出，一些過去幾年依靠局發展開始大舉募集資金的儲能企業，現在面臨著盈利和可持續發展的巨大壓力。
從2024年至今，元鑫每年都保持著正現金流和利潤，這在業內是罕見的。 他表示，快也慢，慢其實就是快，堅持製造業的基本邏輯和底線思維，讓元信儲能走得更遠、更務實。
事實上，儲能行業涉及電化學、電力電子、工程結構等方面的技術耦合，不是簡單的產品組裝，目前低質量競爭的局面是不可持續的。 “我們一直對產品的安全性有一種敬畏之心，包括電池，雖然產品成本是重要的競爭力，但儲能產品的長期執行更多的是對生命週期成本、可靠性和安全性的考驗。 在王宇看來，儲能行業和其他製造業一樣，也進入了大浪淘沙的新階段，考驗著企業的內功。 儲能產品是一項對安全要求極高的多學科系統工程，需要工藝技術的技術沉澱和工程專案經驗的積累。
大量技術投資，打造“護城河”。
深圳元鑫剛成立時，整個團隊還不到10人，短短4年時間，現在已經發展到四五百人的團隊。 張佳靜表示，從接到第乙個專案開始，元信就一直在奔跑中成長，這也讓團隊能夠實踐高效協同，快速落地專案，推動高質量交付。
為推動專案快速落地、高質量建設交付，元鑫誠邀具有多年儲能專案設計交付經驗的合作夥伴和具有20餘年電力設計沉澱的工程師加盟，全力以赴打好第一仗，完成訂單驅動路徑的嘗試， 並將風險和成本降至最低。
據了解，過去幾年，國內儲能扶持政策不是很明確，商業模式也不是很成熟。 張家靖表示，元鑫在2024年和2024年拿下了全國最大的光儲存專案，初步印證了公司的技術能力。
過去，配儲基本被視為業務的沉沒成本，但現在，儲能逐漸成為電力市場化交易的重要組成部分，其主體地位逐漸明確，儲能被視為可以獨立於電網結算的獨立資產。 張家靖表示，通過政策的不斷完善，結算方式和福利越來越多樣化。 例如，通過參與電網的調頻和峰谷套利，可以獲取收益，構建互惠互利的市場策略，使儲能企業的收益模式更加多元化和均衡。
元鑫團隊憑藉深厚的新能源和儲能技術、行業經驗和資源整合能力，先後贏得了大客戶的青睞，並與國家電網旗下的南瑞集團、平高集團、長源深銳等行業龍頭建立了合作關係。
為了更好的提公升業務保障能力和產品質量競爭優勢，元信儲能選擇了自建產能的路線。 2024年11月，元信儲能籌建江蘇鎮江工廠，三個月後建成投產，首條產線產能3GWh。 如今，位於鎮江的江蘇元信已成為元信最大的生產基地，年產能達11GWh。
據了解，遠信儲能堅持重力投入研發，研發費用佔比約20%，公司已獲得發明專利約20項，正在申請發明專利約20項。 接下來，元信將加大BMS電池管理系統和PCS雙向轉換器的研發力度，進一步推進儲能裝置的產品化、模組化、整合化。
目前，元信儲能除了高度市場化的電芯外，已將儲能相關產品、工藝、設計、製造納入自身業務和管理，最大程度保證各環節高效協同，嚴格控制成本和質量，促進公司經營健康可持續發展。
擁抱“出海”大“勢力，拓展廣闊未來
隨著儲能市場的快速崛起和規模的擴大，國內儲能市場出現了高階產能不足、低端產能無序擴張的格局。 在前端登陸資本市場受阻的情況下，為了生存，低價競爭甚至踩踏是不可避免的。 海外基本電價約為國內電價的2-3倍，海外現貨交易市場也比較完善，儲能峰谷電價差較大，為儲能業務留出足夠的利潤空間。 王宇表示，在此背景下，“出海”已被提上儲能企業發展戰略的戰略議程。
相較於過於內捲的國內市場，海外儲能市場確實具有諸多優勢和特點，如客戶粘性強、利潤率較高、前期資金投入壓力相對較小等。 王宇表示，儘管如此，並不是所有企業都能“出海”。 雖然海外客戶可以在發貨前支付大部分貨款，但這是基於UL、CE等嚴格的認證體系，以確保儲能相關產品的穩定可靠執行。 以UL 1973為例，認證要求儲能鋰電池組必須經過多種測試，包括燃燒測試、過充保護測試、過放保護測試、溫度衝擊測試等，以確保電池組能夠在各種極端環境下安全執行。
除了龐大的儲能市場，元鑫還將目光投向了適合廣大非洲和拉美地區的“光、儲、柴油”專案。 這類專案既不是純粹的大規模儲能，也不同於一般的工商業儲能方案，可以採用光伏+儲能+柴油發電機組的能量組合離網執行，滿足當地小、分散、分散、靈活的能源獨立市場需求。
據介紹，遠信儲能今年已交付非洲查德的光伏儲能和柴油儲能專案，該專案配置在光伏和柴油機組6台外4MWh的儲能，形成離網供電系統，可大幅降低用電成本近1 3。 元信儲能通過探索儲能的多元化應用場景，在傳統業務的基礎上，在新興業務上發力，支撐公司永續經營，擴大了公司的業務範圍和盈利能力，也降低了單一業務和市場可能帶來的風險。
除了許多認證外，外國客戶還要求儲能專案具有可融資性。 王宇指出，在國外，儲能專案要得到金融機構的認可，確保專案投產後能夠獲得金融機構的貸款。 金融機構需要綜合考慮產品的品牌效應、技術可靠性、一致性、售後服務等。 例如，如果通過延長保修付款方式提高產品的安全使用壽命，這些都需要高可靠性和高安全性的產品來支援。 據了解，元信儲能已開始在德國、西班牙、美國加州等地招聘當地員工，並設立辦事處，為品牌和運營能力建設保駕護航，為全球經濟低碳發展儲存綠色能源，持續為元信的實力和智慧貢獻力量。