從某種意義上說，拼多多的發展歷程是消費習深刻變革的寫照。 消費就是生活，只要人們對美還有期待，消費的需求就會一直存在。
這是變革的一年，許多行業都在重新洗牌，新舊傳奇交替出現。
過去，位元組跳動的營收超過騰訊，然後拼多多的市值超過阿里巴巴，在複雜的商業世界中，變化是唯一不變的，但人們仍然執著地追求可持續增長的秘訣。
掌握確定性的商業技能是什麼？查理·芒格，一代投資大亨，沃倫·巴菲特的第一代合夥人，留下了答案：一是堅持長期主義，二是等待機會出現，一出現就果斷出手。
為此，他專門分析了自己所仰慕的Costco公司，認為其實施“極致價效比”戰略，通過優質好產品為單品帶來更高的銷量和更高的周轉效率，從而扭轉成本降低的局面，形成正向迴圈。 將他的觀點放在中國語境中，可以看出以穩重著稱的拼多多也有同樣的底色。
三季度財報發布，拼多多在二季度業績超出預期後，再次給出688的營收4億元，淨利潤170驚人的3億元財報，增速達939% 和 47%。
在電商市場早已進入白熱化競爭階段的今天，拼多多無疑找到了新的增長邏輯，那就是積極觸發機會，創造機會。 跨境業務帶動增長的第二個飛輪，是拼多多在一輪又一輪的電商考試中自覺提交的又乙個問題。
第三季度報告顯示，拼多多的跨境業務在快速發展的基礎上攀公升到新的高度。 營收688億元，超市場預期近150億元，造成“水位差”的變數來自跨境業務。 交易服務收入主要由多多跨境和多多雜貨購物業務構成 29153億元，同比增長315%。
在財報發布後的第一次會議上，陳磊透露，多多的跨境服務已覆蓋全球40多個國家和地區，每天出口包裹超過40萬件，日均貨物重量約600噸，其中一半以上發往美國市場，美國市場被公認為購買力較強。
單從時間跨度來看，自多多跨界推出以來，拼多多的增長一直保持著強勁的態勢。 被投資者視為“出海標桿”的跨境業務，為拼多多提供了新的保障，並逐漸成為帶動拼多多快速發展的下乙個增長引擎。 業績大幅提公升的背後，顯然有很多因素在推動：
一是我國製造業轉型公升級正走在由大到強、由強到精的發展道路上，希望獲得更高分工效益的企業勢必出海，完成國內替代。
商務部《中國數位化發展報告（2022）》資訊顯示，2024年是中國跨境電商進出口規模首次突破2萬億元，同比增長98%。海關資料顯示，今年前三季度，我國跨境電商進出口規模已達1家7萬億元，同比增長144%，即 13萬億元，增速177%，出海帶來的好處可見一斑。
中證建投首席經濟學家黃文濤表示：“推動中間產品內向發展，即實現高階原材料、零部件等中間產品的進口替代，是我國擺脫'低附加值'出口陷阱，實現製造業轉型公升級的必由之路。 ”
他進一步指出，相較於需要進口材料、協調越來越複雜的行業，從比較成熟、能基本完成我國原材料採購和組裝的一般產業鏈入手會更方便。 接受過國內電商平台“教育”的紡織服裝、日用品、家電等產品廠商都屬於這一名單，這也為商家嘗試跨境提供了更多動力。
其次，拼多多的鏈條做得最好，資源多，所以自然成為商家的首選。
拼多多從農產品起步，從一開始就鍛造了強大的連鎖管理和覆蓋能力。 眾所周知，農產品之所以難以電商，是其經營性重、品類多、虧損，但拼多多始終將其視為結構演進的錨點，在毛細血管與產地習之間建立了直接聯絡。
第三，多多跨境在深入研究市場情況的基礎上進行了大量創新，提供了更多的服務和工具，實現了產業鏈的共贏。
對於傳統工廠來說，出海的機會並不多，完成改造適應新環境的門檻是大家吃不下蛋糕的原因。
畢竟對於習慣了TOB業務的工廠來說，按需下單的運營路徑非常熟悉，但很難兼顧批發和零售，拼多多推出了“全託管”“柔性**”等創新模式，意圖是降低傳統外貿工廠的成本，讓中國工業帶的數千家工廠能夠直接面對消費者，打造自己的品牌。 有商家透露，過去賣乙個產品只有5美分的利潤，但通過多多跨境，可以賺到幾十倍或幾百倍的利潤。
對於國內消費者來說，拼多多與跨境業務的風格終究還是隔著一層面紗，拼多多的穩定與進步，讓主站的呈現更加直觀。
根據第三季度資料，拼多多營收增長強勁，報告期內環比增長近166億元，淨利潤達155%4億元，同比增長47%，淨利率226%，調整後淨利潤為12974億元。
這是拼多多連續第九個季度盈利，股價在11月28日開盤前上漲了12%，當時收於每股139美元。 截至發稿，拼多多市值來到1930創下4億美元的新高，超過了阿里巴巴近46億美元的估值。
從業務構成來看，拼多多**廣告業務收入錄得3969億元，佔總收入的56%6%。考慮到跨境業務和多多食品幾乎沒有廣告空間，近400億元的營收基本可以算是主站產生的營收，超出市場預期近10億元。 海豚投資研究認為，如果考慮到品牌的百億補貼渠道（類似天貓），以及品牌和大商家的佣金收入，“相當於說拼多多主站的整體營收增速可能已經超過了40%。 ”
有高成長基礎，多家券商給予拼多多高評價。 中信**將拼多多2023-2024年的預期營收從2069億元、2730億元、3355億元上調至2361億元、3232億元、3967億元，並分別上調淨利潤。 6% 和 326%。花旗還將拼多多目標**從153美元上調至173美元。
從消費者的角度來看，大墨之所以在研報中將拼多多稱為“中國電商領域的首選”，主要原因是拼多多創造了更好的使用者環境，優化了整體購物體驗。
比如海豚投研簡報中提到的“百億補貼”，拼多多之所以選擇繼續推廣，甚至幫助它成為網際網絡電商的固定模組，就是為了想使用者之所想，共情最廣泛的消費者，盡可能地滿足每一位普通使用者的日常需求。
試想一下，當曾經讓錢包“痛苦”的產品得到平台補貼和官方背書時，你會選擇以原價下單，還是成為“拼”的信徒？做出選擇並不難。
官方資料顯示，拼多多雙11推廣期間100億補貼使用者規模超過6戶2億，一線城市使用者訂單量同比增長113%，四五線城市訂單量同比增長167%。
100億元的補貼，讓拼多多成為裝置公升級的首選平台英偉達高階遊戲顯示卡成為最暢銷的單品，單品銷量同比增長超過300%。 此外，顯示卡同比增長120%，主機板同比增長223%，硬碟同比增長164%，鍵盤滑鼠同比增長90%。 總的來說，拼多多正在引領電商購物全環節的公升級。
此外，農業仍是拼多多“初心”的重點。 豐收節期間，拼多多投資10億元資源包，與平台上30萬家農業相關商家、全國1000多個農業產區聯合推出“多多豐收館”，幫助農民增產增收，提公升農產品產業帶提質增效。
對於其他需要關注的行業，拼多多在資源上也是吝嗇的。 自9月26日以來，拼多多持續投入1億元官方補貼，疊加“百億補貼”渠道關鍵資源，聯合國內數百家知名出版社和圖書公司，向近9億使用者送出1200種600萬冊平價正版圖書。
為幫助北京、天津、河北等地受颱風“獨蘇里”影響的民眾，拼多多向中華慈善總會捐款3000萬元。 憑藉長期的耐心和長期的投入，拼多多一直走在承擔社會責任、推動產業進步的道路上。
從某種意義上說，拼多多的發展歷程是消費習深刻變革的寫照。 消費就是生活，只要人們對美還有期待，消費的需求就會一直存在。
可能會變得更加多樣化，希望商品成為復合好物，好看、好玩、價格好價廉的品類中會有越來越多的多邊形戰士;也可能變得更加極端，提公升履約能力和購物體驗標準，在供應能力、服務保障、履約、交付等方面公升級綜合體驗。
但回到本質，需求是商業世界中不變的命題。 正如拼多多高管在業績會上所說，今年是消費提振的一年，更多優質工廠和企業在不同平台上湧現，競爭在所難免的同時，大環境其實在好轉。 “應對競爭的方法不是看競爭對手做什麼，而是看消費者需要什麼。 ”
秉承這一觀點，拼多多通過公升級服務，提高消費者對平台的信任度，從而滿足需求，引導消費，讓商家在銷售增長之餘發揮品牌力，實現長期持續增長，這也是電商行業新的靈感。
在中國，拼多多採用“國品節”“多多讀書月”等方式，聚合平台和商家的力量，投入專場直播、百億補貼和萬人等扶持資源，增加口碑和銷量，有品牌表示，這期間實現了40倍的增長。
據第一財經訊息，“網購星期一”前八小時，亞馬遜、沃爾瑪等大型零售商的平均消費交易量較去年略有下降，temu等新平台顯得更加搶眼。
如果說再投入實體**鏈建設，打造韌性與競爭力兼具的產業帶，是拼多多高效緊湊作風的外化，那麼簡化運營，讓消費者獲得實實在在的實惠，就是拼多多“使用者文化”的一貫放鬆。
不難猜測消費者的需求，在合理的頻段內，誰能提供更多的選擇，誰就能贏得更多的使用者流量。
在以往的雙11中，拼多多首次在數百億補貼的基礎上疊加單件即時減價，將進口好商品納入補貼範圍。 拼多多“建立了提高福利可及性、提高優惠供給包容性的長效機制”，最終實現了全球消費的快速增長。
無論質量價格比還是靈活性，拼多多吸引使用者和商家的武器都是一樣的它真正回答的另乙個問題是深入了解各方的需求，並意識到電子商務平台的驅動意義，其服務和質量超出了預期。
回到芒格對Costco的分析，Costco的高周轉策略並不是最重要的，因為它的意圖太明顯了，其他公司很難取代，而核心是它背後所代表的強大執行力。 “你必須真正深入了解它，然後每天、每週、每年、40年來都這樣做，這並不容易。 ”
這也是拼多多解讀“需求是硬道理”的重點，在看到消費生態中多樣化、複雜的需求後，電商平台需要做的就是找到適合自己的前進之路，然後與時俱進。