茅台酒是中國白酒的代名詞，一直被認為是乙個高階、傳統、保守的品牌。 不過，近年來，茅台頻頻出現在年輕人的視野中，從冰淇淋到咖啡再到巧克力，茅台不斷推出各類跨界產品，試圖拉近與年輕消費者的距離。
這些看似“時髦”的舉動，是茅台的創新還是焦慮？茅台復興戰略背後隱藏著怎樣的資料和真相？本文將為您揭開茅台的復興面紗，讓您看到乙個不一樣的茅台。
茅台為什麼要年輕？
白酒行業是具有悠久歷史和文化的傳統製造業。 但隨著時代的變遷，白酒行業也面臨著新的挑戰和機遇。
一方面，白酒市場增長空間有限，競爭日趨激烈，需要不斷創新突破另一方面，年輕人逐漸成為消費主力軍，他們的消費需求和偏好與老一輩不同，這就需要酒企進行適應和調整。
茅台作為白酒行業的領軍企業，也深知這一點。 茅台集團董事長丁雄軍曾說過：“抓住年輕人，就是抓住茅台的未來。 為了擁抱年輕人，茅台不斷推出符合年輕人口味和風格的新產品，如優美藍莓精釀啤酒、茅台冰淇淋、醬汁拿鐵、葡萄酒巧克力等，以及數字銷售平台“i Moutai”，嘗試用年輕人的語言和方式與年輕人進行交流和互動。
茅台的舉動無疑是對年輕人的一種善意和吸引力。 然而，這些舉動的背後，也反映出茅台的焦慮感和危機感。 也就是說，茅台能否真正贏得年輕人的心，茅台能否在年輕人中樹立良好的品牌形象和美譽度，茅台能否在年輕人中培養出忠實的消費者和傳播者。
茅台的返春效果如何？
茅台的復興戰略是否達到了預期效果？從目前的資料來看，茅台的復興還有很長的路要走。
首先，從產品上看，茅台的跨界產品雖然在社交上引起了一定的關注和討論，但並沒有形成持續的熱度和話題。 這些產品的銷量和市場占有率都不高，甚至有些產品缺貨滯銷。
這說明茅台的跨境產品並沒有真正打動年輕人的心，也沒有成為年輕人的日常消費選擇。 這些產品與其說是產品創新，不如說是一種營銷策略。
其次，從渠道來看，茅台旗下的數字平台“i茅台”雖然吸引了大量使用者，但並未轉化為實際銷售。 據悉，“i茅台”上線首日就有超過500萬人註冊，但實際上，只有不到1%的使用者成功購買了茅台。 由此可見，“i茅台”雖然聚合了品牌流量，但並沒有增加品牌銷量。 這可能與“i茅台”的定價策略和**策略有關，也可能與年輕人的消費能力和消費習有關。
最後，從品牌層面來看，茅台的復興戰略並沒有改變年輕人對茅台的認知和印象。 根據瑞茜戰略定位諮詢公司發布的《年輕人的葡萄酒——中國白酒品類創新研究報告》，年輕人對茅台酒的心理定位仍然是“高階、傳統、保守”，而不是“年輕、時尚、潮流”。
這意味著茅台還是乙個在年輕人心中具有距離感的品牌，而不是乙個有親切感的品牌。 這也導致了年輕人對茅台的消費慾望和消費頻率較低，茅台在年輕人中的市場占有率和市場潛力有待提高。
茅台的復興應該如何進行？
從以上分析可以看出，茅台的復興戰略還存在許多問題和不足，需要進一步優化和完善。 那麼，茅台的復興應該如何進行呢？我們認為茅台應該從以下幾個方面入手：
首先，要堅持品牌的核心價值，不要為了年輕而年輕。 茅台品牌的核心價值是“醬香、國酒、文化”，是茅台的品牌基因，也是茅台的品牌優勢。 在復興的過程中，茅台不能忘記自己的品牌定位和品牌精神，不能為了迎合年輕人的口味和風格而犧牲自己的品牌品質和品牌形象。
茅台要在維護品牌核心價值的基礎上，進行適度的產品創新和渠道創新，讓年輕人感受到茅台的品牌魅力和品牌溫度。
二是要深入了解年輕人的消費需求和消費心理，不能一概而論。 年輕人是乙個多元化、個性化、差異化的群體，他們的消費需求和心理不是一成不變的、一概而論的。
在復興的過程中，茅台不能用自己的想法和判斷來代替年輕人的思想和判斷，不能用自己的標準和尺度來衡量年輕人的標準和尺度。
茅台應通過市場調研、使用者訪談、社交等多種方式，收集和分析年輕人的消費資料和消費行為，以便更準確地掌握年輕人的消費需求和心理，從而更有效地設計和推出符合年輕人需求的產品和服務。
三是加強品牌故事和品牌情感的傳播，不僅注重品牌形象和品牌功能。 年輕人是乙個有情感、有故事、有態度的群體，他們不僅關注產品的功能和質量，更關注產品的故事和情感。
在煥發青春的過程中，茅台不僅要依靠產品的外觀和功能來吸引年輕人，更要通過品牌的故事和情感打動年輕人。
茅台要用自己的品牌歷史和品牌文化，講述自己的品牌故事，展現自己的品牌情感，讓年輕人感受到茅台的品牌靈魂和品牌溫度，從而提公升年輕人對茅台的品牌認同感和品牌信任度。
四是要建立品牌共同體和品牌美譽度溝通，不要只依靠品牌廣告和品牌宣傳。 年輕人是乙個社交、互動、分享的群體，他們不僅喜歡自己消費，也喜歡和別人一起消費，不僅喜歡體驗自己，也喜歡和別人一起體驗，不僅喜歡自己的評價，也喜歡聽別人的評價。
在煥發青春的過程中，茅台不僅要依靠自身的品牌廣告和品牌宣傳來提公升品牌知名度和品牌影響力，還要通過建立品牌社群、傳播品牌美譽度來提公升品牌互動度和品牌忠誠度。
茅台要通過線上線下活動、社交平台、KOL和UGC等多種渠道和方式，建立和運營品牌社群，讓年輕人參與到品牌的創作和傳播中來，讓年輕人成為品牌合作夥伴和品牌傳播者。