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美國文學欣賞:如果洛克菲勒與工人爭論,用權力恐嚇他們,或者暗示他們錯了,並用邏輯推理真理站在他這一邊。 會有什麼後果?那只會讓他們更加暴力。
如果乙個人對你有很強的評價,無論你怎麼運用邏輯推理,都無法說服他。 注意嚴厲的父母,嚴厲的老闆和丈夫,囉嗦的妻子——人們固執己見,不同意其他人的意見。 但善良和謙遜的態度會讓他們不那麼固執。
100多年前,林肯曾說過:“一滴蜂蜜比一磅膽汁還多,粘蒼蠅。 同樣,如果你想讓別人認可你,你應該首先成為他忠實的朋友。 用一滴蜂蜜滋潤乙個人的心是聰明的方法。
著名辯護律師丹尼爾。 威爾博斯特溫柔、安靜、仁慈地捍衛,就像耶和華一樣。 通過這種方式,他表達了最有力的論據,比如“讓陪審團考慮一下”、“可能值得深思”、“我相信你不會忽視這些事實”、“我相信你對人性有深刻的理解,很容易看出這些事實的本質”。 沒有必要恐嚇,沒有高壓手段,沒有必要把自己的意見強加給別人。
您可能不處於這些情況之一,但您可能希望讓您的房東收取更少的費用。 這個方法能幫到你嗎?讓我們看一下這個例子。
工程師Staebberg希望他的房東對房子收取更少的費用。 但據說房東很難對付。 “我給他寫了一封信,告訴他,我的合同一到期就要搬出去,”他說。 其實,我不想動。 只要我收的房費少一點,我就會留下來。 但每個人都告訴我,房東太難和他說話了,其他房客也嘗試過,但沒有成功。 我對自己說,'因為我正在學習如何在世界上表現習。 你為什麼不試一試,它可能會起作用。 ’
當他收到我的信時,他帶上了他的秘書。 我熱情地歡迎了他,一開始沒有提到高昂的租金,而是大力稱讚他的房子。 我稱讚了他的管理方法,並說我很想再住一年,但不幸的是我負擔不起這樣的租金。
顯然,沒有乙個房客對他如此熱情,他幾乎不知道該說什麼。 他告訴我他的委屈,以及一些租房的人不好。 其中一人給他寫了14封信,他惱得要死。 另乙個人要求他把人留在樓上,不要打鼾,並說他要錢去結賬。 “如果他們都能像你一樣,我會多麼高興,”他說。 所以我沒有要求,他提出要減租。 我誠實地告訴他我能負擔得起多少,他一言不發地答應了。 當他離開時,他問我是否願意幫我裝飾。
你看,如果我使用其他租戶的方法,我會一針見血。我之所以能夠做到這一點,是因為友好、同情和讚美的態度。