需要最多人脈的工作，銷售必須算作乙個。 通常銷售人員之間的業績差異很大，10倍是很常見的。 有些人在銷售崗位上就像水裡的魚，有很多獎金。 有些人正在努力維持生計。 為什麼會這樣？
銷售人員業績不佳的根本原因是他離客戶太遠，線索數量不足，導致沒有商機！為什麼專門從事客戶聯絡的銷售人員的位置離客戶很遠？有的銷售人員掙扎了很多年，才意識到下面這句金句：
人脈不是關於對方和你有什麼關係，而是關於你能給對方什麼樣的好處！利潤不是乙個貶義詞，它不應該與非法手段聯絡在一起。 提供專業選品指導，提供行業動態的寶貴資訊，暢談行業痛點，幫助客戶分析問題，傾聽客戶投訴或炫耀，提供情感價值......有很多方法可以提供好處。 作為銷售人員，從讓客戶喜歡做客人，為什麼？乙個好的銷售人員應該能夠持續、多維度地輸出效益！
但是，依靠個人的努力真的可以嗎？往往銷售新人辛辛苦苦跟著了半年，客戶不脾氣暴躁，勉強能禮貌見面。 當銷售名人去喝茶時，立即讓顧客的眼睛閃閃發光，他被當作客人對待。 實際上缺乏社交圈這是隱藏在銷售菜鳥和大咖啡之間的巨大差距。 如何建立社交圈？
首先，銷售大咖明確了自己的目標這包括您想要建立聯絡的人的型別、您想與之交朋友的行業等等。 有針對性地擴充套件您的網路。 積極參加社交活動，如行業會議、展覽、研討會等，是拓展人脈的重要方式。 銷售人員積極尋找這些機會，並主動與他人建立聯絡。 事實上，工作時間和地點的靈活性，以及公司的銷售和招待費用，都是銷售人員與生俱來的優勢。 它是否可以轉換為您想要的網路取決於您的個人目標和行動。
第二，不斷學習習和成長。 “談笑風生，沒有徒勞的交流”，沒有客戶願意花時間與銷售新手聊天。 隨著市場的不斷變化和技術的不斷發展，銷售領導者需要不斷學習和習成長，以適應市場的變化。 他們可以通過參加培訓課程、閱讀行業書籍、關注行業動態等方式，不斷提高自己的專業素養和競爭力。
第三，傾聽他人的需求有效的社互動動需要傾聽他人的需求和想法。 銷售人員經常傾聽潛在客戶和合作夥伴的需求，並提供解決方案或建議。 這有助於建立更緊密的關係。
第四，人離不開社會資源。 對於客戶來說也是如此，他們在醫療、教育、就業、法律事務、健康和財務管理等各個方面都有需求。 明星往往依靠自己豐富的人生閱歷，積累了某些方面的人脈資源。 將客戶的需求與您自己的社交網路聯絡起來，以實現有效的互動。 緊急情況會讓你獲得長期的友誼。 訂單只是社交生活的副產品，你知道的！
最後，職場中的人要盡快明白以下道理：銷售是自然的結果導向，是公司的命脈，而銷售是公司最積極的工作。 因此，聯絡人的管理一定是公司經營的需要，它是多麼關鍵和重要。