智琪推薦閱讀：《定位》。
這本書由艾爾·里斯和傑克·特勞特撰寫，提出了所謂的“歷史上對美國營銷影響最大的概念”，改變了人類對“滿足需求”的舊營銷理解，創造了一種“贏得競爭”的營銷方法。
本文是智琪團隊編寫的《定位》的4篇文章，供大家閱讀。 本宣告，以下觀點僅代表智琪《定位》閱讀後撰寫的個人，並不代表直起觀點的全權代表！ 如有不足之處，歡迎留言，糾錯，讓我們一起找路，謝謝！
#
“定位”：爭奪“心靈”。
《定位》是艾爾·里斯和傑克·特勞特合著的一本書，這本書的精髓是：了解定位的本質，通過定位抓住客戶的心智，成為品類代表。
書中的核心概念“心智”告訴我們，在巨大的市場中，人們的心智是有限的，品牌要想爭奪和佔據這個空間，就必須在消費者心目中找到乙個特殊的位置，從而巧妙地避免與競爭對手的直接競爭，逐步形成自己的品牌定位。 乙個典型的例子是可口可樂和百事可樂之間的競爭，雖然他們的產品相似，但通過它們獨特的廣告、品牌形象和市場定位，呈現在消費者心目中卻又大不相同，乙個是紅色的，乙個是藍色的，乙個偏向於“快樂”，乙個偏向於“自由”。
定位最重要的方面之一是名稱。 該書認為，“頭腦靠耳朵工作，而不是靠眼睛工作。 ”有乙個成語和這句話有一樣的效果，那就是“熟悉”，只有當耳朵經常聽到，直擊人心時，它才能生根發芽，成為思想，形成口碑，所以給乙個能讓使用者快速記憶並產生聯想的名字非常重要。 名字不應該太尷尬，更不能有生僻詞，當然也不應該模稜兩可。 例如：華為、格力、餓了麼等都非常吸引人。
此外，《定位》一書教會我們要有長遠的戰略思維，過於注重短期銷售目標的企業可能很快就會在市場上嶄露頭角，但從長遠來看，如果缺乏獨特的定位，就很容易被淹沒在競爭激烈的市場浪潮中。 就像曾經的“手機行業霸主”諾基亞，因為在智慧型手機出現的時候，沒能及時調整市場定位，失去了在消費者心中的地位。 與蘋果形成鮮明對比的是，他們通過一系列創新和獨特的設計成功地保持了市場領先地位。 當然，定位不僅適用於品牌、企業，也適用於國家、組織，甚至個人，當你能讓別人想到你的時候，第一時間了解你是誰，做什麼，和你合作能得到什麼，這樣定位就成功了。
總而言之，讀完《定位》，我深深感受到，營銷不僅僅是廣告與銷售的簡單結合，更是一場頭腦的爭奪戰，獨特清晰的定位，戰略思維，對市場的敏銳洞察。
#
定位就是要占領消費者的心智
定位：該書對品牌定位和營銷策略提供了許多見解，並已成為許多從業者的指南。 在閱讀的過程中，我深刻體會到，品牌定位所追求的目標，就是通過一系列的策略和傳播手段，找到並穩定自己在消費者心智版圖中的位置。 這個位置不僅關乎產品或服務的屬性，還關乎品牌所傳達的情感價值、文化氛圍以及與目標消費者建立的情感紐帶。
在消費者心目中留下清晰的印象，使您的產品或品牌在他們的腦海中獨一無二，並與競爭對手明顯不同。 里斯和特勞特認為，市場競爭已經變得如此激烈，僅僅追求產品的質量和功能已經不夠了，必須通過有效的定位在消費者心目中佔據獨特的位置。
戰略定位的重要性，與一些傳統的營銷觀點不同，主張專注於某個細分市場並成為該市場的領導者。 通過戰略定位，企業可以在消費者心目中建立對其品牌的獨特認知，從而建立品牌忠誠度和可持續的競爭優勢。
為了在市場上脫穎而出，企業必須找到與競爭對手的明顯區別並使其脫穎而出。 無論是通過產品功能、品牌形象還是市場定位，都需要將獨特性建立在消費者的腦海中，使其在選擇時更容易記憶和理解。
“定位三部曲”是選擇目標市場，選擇差異化優勢，選擇正確的溝通方式。 這個概念對於制定合理的營銷策略很有指導意義。 在選擇目標市場時，要根據企業的實際情況和資源情況做出明智的選擇; 在選擇差異化點時，要通過深刻的市場洞察，找到真正能與目標消費者產生共鳴的點; 最後，傳播方式應確保符合目標市場的特點，以有效傳達品牌資訊。 同時，定位需要時間才能在消費者的腦海中生根發芽。 持續的營銷活動和溝通是保持定位有效性的關鍵，企業需要不斷強調和鞏固自己在市場上的獨特地位，以避免被競爭對手模仿或取代。
因此，憑藉強大的品牌定位，品牌可以在消費者心目中留下深刻的烙印，成為他們購物決策的首選。 這也凸顯了品牌定位作為關鍵戰略的重要性，需要綜合考慮市場環境、目標受眾、差異化優勢等多重因素，確保品牌在消費者心目中找到獨特而有力的位置。
#
“定位”：戰略定位，品牌卓越
在這個營銷競爭激烈的時代，如何在市場中脫穎而出，成為消費者心目中的首選，成為品牌營銷人員不可或缺的話題。 本書憑藉其見解和實踐經驗，揭示了如何利用戰略定位在商業戰場上實現品牌卓越和市場領導地位，為成功品牌開啟大門。
什麼是定位？ 定位理論主張企業應該在消費者心目中建立獨特的地位，以區別於競爭對手。 這不僅是一種產品特徵，也是一種心理認知，即消費者對某個品牌的獨特印象。 印象需要足夠生動，才能在消費者心中留下深刻的印記。 定位理論為企業在市場競爭中獲得競爭優勢提供了一種戰略方法。 傳統的產品定位可能讓企業追逐市場，而定位理論則是讓市場追逐企業。 企業通過深入洞察目標市場，了解消費者需求，分析競爭對手，更有針對性地滿足消費者需求，實現市場占領。
如何定位？ 書中提到的第乙個核心思想是建立領導地位。 典型案例如蘋果、可口可樂等。 在競爭激烈的市場中，企業必須努力成為行業領導者，成為消費者的代名詞。 這種策略是基於消費者的從眾心理，他們更喜歡選擇在某個領域處於領先地位的品牌。 對於營銷專業人士來說，這是乙個不容忽視的戰略方向。 想想看，當你想到搜尋引擎時，首先彈出的東西是什麼？ 谷歌，對吧？ 這就是領導力的魔力，在某個領域是不可替代的。 在品牌策劃中，經常用“第一”、“領頭羊”等詞語來包裝企業，使其在消費者心中占有獨特的地位。
其次，權威的運用和名人效應是書中提到的另乙個關鍵點。 消費者往往更願意相信專家的意見或名人的代言，這為企業獲得信任和認可提供了有效途徑。 這與心理學中的權威原則相吻合，該原則指出人們更有可能信任那些被認為是權威的聲音。 在這個社交**的時代，明星效應的力量不容小覷。 現在傳播中常用的KOC KOL就是通過自身的影響力帶動產品的銷售，可以感受到名人效應的魔力。 當消費者看到自己喜歡的明星使用某個品牌時，會不自覺地對該品牌產生好感，這是品牌營銷的巧妙策略，可以在一定程度上提公升產品或品牌的影響力，贏得更多消費者的信任。
第三個核心思想是簡單的重複。 一旦公司確定了其產品的定位，就需要以簡單、直接和一致的方式傳達品牌的核心理念。 這在品牌建設和營銷傳播中尤為重要。 消費者往往需要時間來接受和記住乙個品牌的定位，因此通過不斷的重複宣傳，可以加深品牌在消費者心目中的印象，形成品牌認知度的粘性。 很多成功的廣告，如BOSS直聘的“直接和老闆說話”，腦白金的“今年過節不送禮，只有腦白金才會收禮”等，都是為了簡化和強調核心資訊，並通過不斷的重複來深入消費者的心智，這是乙個相當實用的策略，讓品牌資訊更容易被接受和記憶。 總的來說，成功的品牌不僅僅是為了滿足消費者的需求，更在於抓住使用者的心智，成為某個品類的代表，只有這樣，才能在競爭激烈的市場中立於不敗之地。
#
如果你相信“定位”，那不如沒有定位！
如果你只看一本營銷書，《定位》是首選;
有史以來對美國營銷影響最大的概念——定位;
歷史上 100 部最佳商業經典中排名第一;
越來越多的企業和個人用“定位”來指導自己的經營實踐，許多以“定位”為理論主導的諮詢公司也應運而生，被越來越多的人視為“營銷聖經”。
看來，如果你不懂定位，你就無法在現代商業中立足，如果你不講定位，你就會被認為是乙個不懂商業常識的侏儒。 市場定位、消費者定位、品牌定位、產品定位，更何況，定位的字尾可以成為一種政治正確。 其實，絕大多數企業乃至定位諮詢公司都可能存在一定的誤區，主要體現在以下三個方面：
一單讀定位沒用，需要系統閱讀23本書
企業的營銷是乙個系統工程。 如果企業家學會了定位，那麼期望一本書能夠理解商業的所有奧秘將是異想天開的。 在熟悉定位的基礎上，可能還要學習戰略、品牌、品類、商戰等一系列系統的知識，而國內大多數創業者都是被迫頂著壓力經營，追求效率第一，根本就沒有耐心看完定位系列的全部23本書， 更不用說消化吸收它們進行實戰了。作為被市場應用數十年，孕育出無數經典營銷案例的理論，其背後的深層次原因絕不是“讓你的品牌佔據消費者的心智和認知，成為某個領域的代表品牌”。 相反，定位理論提出後，隨著商業實踐的不斷深入，後續出版的書籍逐漸豐富和完善了定位理論的補充。 定位不是一本書，而是23本書的系列。 要學習定位，除了“定位”之外，還需要閱讀其他22本系列書籍，相互印證。
第二，定位是有界限的，不能解釋所有的現象
相信定位的人，經常掛在嘴邊的案例是可口可樂和百事可樂的經典之戰，還有蒙牛和伊利相愛相殘殺了20多年，不相信定位的人也有支付寶、小公尺和車桶用定位卻沒能反駁定位已死。 關於定位的爭議從未被打破，利弊分明。 正如牛頓力學不適用於微觀世界一樣，區域性化理論也有其自身的界限。 同樣，除了定位之外，還有許多工具、策略和分析方法可以幫助企業贏得競爭。
第二定位是一種可靠且易於使用的分析工具，但它需要走得更遠
定位並不神秘，也不玄學。 只不過定位理論經歷了中國傳統電視的前十年，被大量理論追隨者炒作，催生了眾多知名品牌和品牌口號。 這樣一來，沒有人反駁和質疑，定位就蒙上了一層神秘的面紗。 除了影響認知的鉅額媒體投入外，定位理論在梳理品牌和產品方面仍然發揮著重要作用。 然而，正如定位不能解釋所有的商業現象一樣，它與窮盡相關領域現象的4P理論和競爭戰略中的五力分析模型之間存在一定的差距。 尤其是面對如今的消費者，他們更在乎品牌背後的體驗、文化和個性，而面對去中心化、權威的網際網絡**，他們不會因為你是領導者、專家、第一銷售人員而偏袒你。
方法沒有對錯之分，只有好與壞之分。 我們需要根據企業的稟賦和資源，選擇正確的方法，幫助企業在不同發展階段贏得市場競爭。 另一方面，定位可能是贏得比賽的最不可行的方法。