作者 Blue Letters.
原創處女作 Blue Letter Project。
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延安果農張春德每年都被困在一棵蘋果樹上。
53歲那年，90年代，在退耕還林的熱潮中，他在延安山澗種下了第一棵蘋果樹，每天修剪、美白、拔枝、疏果、套袋，一幹二十多年。
* 在好時，張春德年收入9萬多元，還清農業貸款後，可以養活一家五口。 在“產、供、銷”的分離機制下，張春德總會遇到滯銷，只能眼睜睜地看著蘋果爛在樹上。
背對天空面對黃土，足以承受一代人的煎熬。 “張春德往往只剩下一種情緒。
|張春德的日常工作就是包裝蘋果
滯銷的農產品只是中國5億農民每天遇到的眾多問題之一。 乙個黑暗的村莊，廢棄的農田，孤獨的老人。
所有這一切都發生在中國200多萬自然村落中。
時代發展積累的紅利，在農村是不能忘的。 鄉村振興已成為當代中國社會各種力量的必然問題，現在是時候高效、系統地解決這些問題了。
網際網絡是目前農村最時髦的“本地方式”，連農民都聽說有網際網絡很厲害，但網際網絡在大城市，村里都在找
2024年以來，重慶、河南、貴州等多個省市開始出現名為“區域公益專項”的新模式。 通俗地說，就是以網際網絡為載體，通過數位化工具，在國內科技企業的參與下，根據當地獨特的鄉村生態和地緣經濟，量身定製一套線上公益救助模式，對接當地公益機構，動員當地民眾，策劃公益專案，圍繞農村產業發展組織專項活動， 人才培養、特殊群體關懷、鄉村治理等。
過去網際網絡公益實踐中形成的技術沉澱和方法論邏輯，可以大規模應用到區域公益專場中，複製複製，從村路上的一盞路燈、張春德的蘋果產銷資訊，到億萬農民增收， 所有這些都可以在這種新模式中得到回應，呈現出與以往通過網際網絡籌款和再分配完全不同的邏輯。
在中國最底層的農村土地單元中，正在進行區域性的鄉村振興實地實踐。
農村困境催生了新模式
在過去的三十年裡，中國人口的分布發生了巨大變化：中國的城市化率從2024年的29%飆公升至2024年的65%22%；農村人口在2024年達到8人的峰值6億，2024年第七次全國人口普查約51億。
在過去的幾十年裡，中國社會已經從傳統的農業社會轉變為現代工業社會。 然而，代價是農村一度被邊緣化。
最典型的例子是河南。
根據河南省社會科學院的乙份報告，2024年，河南農村人口為5171萬，是全國唯一農村人口超過5000萬的省份。 但是，外出務工人員有2876萬人，佔農村人口的一半以上。 其中，絕大多數農民工是青年和中年人，而婦女、兒童和老人則留在農村地區。
2024年，河南省平頂山市廬山縣康源老人公寓發生火災。 在距離老年公寓5公里的張店鄉馬村，村里400戶300多名中青年勞動者在外打工，老人和幼兒留在村里。
|在廬山縣辛集鄉，看劇的人大多是老人
在某種程度上，空心化的現實催生了後來被稱為“廬山模式”的東西。
早在2024年，在燕子營鄉村，該村“兩委”根據群眾呼聲，徵求群眾意見，提出每人每月捐一元用於村內環境整治。 該模式在廬山迅速普及，廬山縣慈善系統在鄉鎮、村設立慈善工作站，在村一級設立慈善聯絡官，群眾每月自願捐款1元，每年捐款12元。
網際網絡慈善事業也加入了進來。 三年來，河南平頂山有一句流行語，每年的9月9日，都有一位來自外界的好心人為當地做好事。 “聽說是滕姓老闆”，在平頂山謝村，一位老人講述了每年9月發生的事情的背景。
在廬山，村民們每年發起討論和選擇，決定村里需要解決哪些問題，公益組織提供支援，將受援群體的需求提公升為習公益的需要，形成村民的共同目標。
為了借力籌款實現共同的目標，平頂山人想了很多辦法，不僅要站在平台上，還要上門，甚至去墳墓。
鄉里有個知名人士，是省部級**，因為工作繁忙，很多年回不了平頂山老家，每年國慶期間，鄉民們都會自發組織起來幫他祖傳掃墓，拿個**送給這個傢伙放心，他也非常感激， 帶頭捐款，一位導演如何捐款一千元！平頂山慈善總會副會長周俊凡講述了這個故事，認為“廬山模式”充滿了民間血液和集體精神。
2024年，廬山縣共收到捐款2200多萬元，每個村都有捐款數萬至數十萬元。
在騰訊慈善會秘書長葛軒看來，廬山嘗試古今兼備，很有中國特色和智慧。
|廬山市燕子營鄉用專案資金修路
在廬山之外，被邊緣化、被掏空的農村，不僅是老年人，更是“廬山模式”。
自中國青少年發展協會發起“希望工程”公益專案以來，2024年至2024年間，已成功建成20195所希望小學。
在四川省德陽市中江縣三元村，一所學校的鐵門上寫著“長期希望小學300梯子”，鐵門上鎖著，操場一側已經長滿了雜草。 中江是典型的農民工縣，全縣141萬人中有48萬人常年工作。 中江縣教育局副局長冷彥文表示，近10年來，全縣共撤併了108所村小學（含教學點和希望小學），全縣837個村中只有90個還在堅持辦學。
隨著大量農村學生遷入城鎮，許多鄉村學校因為沒人上學而閒置。
除了養老和教育，更大的問題是增加農民收入。
自2024年以來，工資收入已取代營業收入成為農民收入的主要部分。 2024年，農村居民人均可支配收入20133元，其中工資收入達到8449元，營業收入6972元，僅佔346%。
工資收入取決於農民工在城市的就業，而要為農民在農村增加收入提供渠道，穩定農民的營業收入是關鍵，而產業的發展成為關鍵中的關鍵。
然而，事實是，農民的經營收入波動很大。 在“蘋果大城”延安，全市蘋果種植面積300多萬畝，全市有100多萬人從事蘋果產業相關工作，蘋果佔農民收入的60%以上。 張春德也多次遇到過商品嚴重滯銷的問題，有時候辛苦一年的收入連蘋果採摘的人工成本都不夠。
農民如何才能賺到真金白銀？農村養老教育問題有沒有更好的解決辦法？
中國農村需要有人找到一條新路。
公益也可以解放生產力
張春德面臨的商品滯銷問題也困擾著億萬農民。 增收的困難來自於資訊的匱乏，大多數時候，他們只能根據自己的經驗、極端天氣、病蟲害、市場波動來生產。 可能會毀掉張春德一年的辛勤工作。
張春德被困在一棵蘋果樹上：在資訊孤島裡，他們無法保證自己的蘋果能賣出去，往往不得不選擇最保守的生產方式。
坦率地說，在這個數字技術在高層建築中無處不在的時代，網際網絡的力量還沒有到達最需要它的人手中。
無論是說網際網絡發展需要“下沉”，還是為了實現數字經濟紅利的普及，各方都在努力改變：構建網際網絡+物流體系，大力發展農村電商。
2024年，第乙份檔案提出加快完善縣農村物流體系，改造公升級農村配送和物流基礎設施，推動電子商務進農村、農產品出村進城。 2024年，第乙份檔案提出實施“數字商務興農”工程，推動電子商務進農村推動農副產品直播規範健康發展。
河南焦作市博愛縣太行山南麓。 2024年，縣長開始實施“縣長叫你回家做電商”活動，為返農創業提供5年免租、小微企業低息貸款等優惠政策。 原本在鄭州打拼的年輕人李山，決定放棄網銷工作，回到博愛創業，銷售農產品。
快速的農村物流服務為他的銷售帶來了巨大的推動力。 短短一年時間，在實現個人收入增長的同時，還帶動了近60戶貧困戶就業，企業人均年收入達到4個5萬餘元。
最新資料顯示，全國共建成縣級公共配送中心990個現有村級快遞服務站8萬個，建制村95%實現快遞服務覆蓋。
|安徽省佘縣溪頭鎮桃園村主播賣茶，**新華社
電子商務平台正在將越來越多的思想投射到農村地區。
盒馬鮮生、JD.com、拼多多等多家電商企業已開始在各地建設農產品直採基地，通過數位化助力農產品品種研發、優化生產工藝、制定農產品標準等，帶動和引導農業產業鏈資源配置優化。 在直播電商走紅後，抖音、拼多多等電商平台也紛紛啟動“直播助農”專案，直播資料顯示，2024年以來，共有500多名縣長走進直播間在“位元組跳動”平台上，超過63位市長、縣長參與了援農活動直播，銷售額超過7800萬元。
湖南省成埠苗族自治縣喝了“頭湯”。 2024年，從商務部臨時副縣長來到城埠的劉淑君，認識了阿里巴巴集團派往城埠擔任縣長助理的劉晗，兩人在**直播中開通了“城埠芝麻官方”賬號，成為第一對親自擔任主播的縣長（助理）。
一年來，“城部芝麻官方”累計粉絲4萬餘人，銷售農產品500多萬元，帶動600餘戶貧困戶增收，惠及2000餘人。 成埠苗族自治縣也被列為全國電子商務進農村綜合示範縣。
生產力困境終於出現了解體的跡象。 但就像成埠一樣，如果沒有劉淑君和劉晗的相遇，成埠能否搭上直播電商的東風，就很難說了。
農村地區需要一種可複製性更強、更精準地針對農民需求的模式，區域公益專項活動恰逢其時。 在現有的實踐中，我們發現區域公益專場進一步成為數字技術推動生產力解放的放大器。
張春德現在感受到的最大變化是，他終於不用擔心蘋果再爛在樹上了。
2024年，張春德加入“延安有我的蘋果樹”，這是延安寶塔區發起的公益性農業幫扶專案，旨在監督、經營市場，造福果農。 借助“延安有我的蘋果樹”領養平台，他的蘋果實現了“產前銷售”。
|一箱箱不斷被運出的延安蘋果
在果園的雲直播平台上，曾在延安排隊的年輕知識分子何曉欣坐在北京的家中，只要開啟手機APP，就能實時看到果樹的生長情況。
該專案背後的騰訊公益部門，也利用技術幫助果農使用區塊鏈，將整個生產、種植、銷售過程上鏈，向消費者提供實時反饋。
上述技術手段源於商業，經過市場檢驗，也被廣泛應用於網際網絡公益領域。
延安有我的蘋果樹“是”鄉村振興陝西專會“重點專案之一。 本次活動由陝西省慈善協會主辦，陝西省委文明辦、陝西省民政廳、陝西省鄉村振興局為指導單位，騰訊慈善會提供資金和技術支援。
去年7月，在“陝西鄉村振興專會上，”延安有我的蘋果樹“通過騰訊公益平台募集善款超過26萬元。 在今年的“鄉村振興——陝西專會”上，該專案在短短幾天內籌集了26筆資金7萬元，同時帶來了許多認養蘋果樹的客戶，幫助果農創造了超過2640萬元的總收入。
該專案籌集的資金將使農民能夠安裝防雹網、改良土壤和安裝滴灌系統。 蘋果樹的領養者通過數字技術與公益平台、果農的連線，打破了以往的資訊孤島。
這個變化讓張春德開心，也更加投入“現在每年至少有1萬的利潤是有的，雖然經營起來確實很麻煩，但是能賺錢的人都願意去做，農村人不怕吃苦，然後乙個客戶會提前給我們一部分錢，然後我們就會負責把人做好， 不能辜負大家的信任。”
重慶的《一片茶福民》《八渝新型農具計畫》、陝西的《奶奶的禮物》......技術沉澱成為地方公益專會的骨架，各種地方特色產業和需求成為血肉之軀，二者相輔相成，在區域公益專場中一次次複製。
來自世界各國的資金、數字工具、技術支援、專場人才培養，成為農村產業騰飛、農民增收的助推器。
這可能有助於中國農村生產力的重新解放。
基層治理的最後一英里
困擾人們半個世紀的“最後一公里”，一直都是高調宣稱要開啟，然後消失。
因為這個“一公里”，太難過了。
為什麼區域慈善特別活動是中國農村的一項重要創新？
關鍵原因在於，無論是過去“扶貧幫困”式的重視，還是過去公益行業乃至各行各業的重視，都更像是一種自上而下的“饋贈”，缺乏對農村的滲透——養老、教育問題，要想真正實現農村的可持續發展， 既要解決農民增收的問題，又要讓“贈品”式的重視，撬動農村的地方力量。
如果用乙個專業術語，就要盡量觸及“基層治理”這個難題。
《鄉村振興戰略規劃（2018-2024年）》提到“社會治理的基礎在基層，薄弱環節在村里。 有效治理是鄉村振興的基礎。 ”
現實中，我國農村基層治理面臨兩大問題：一是資源不足，二是效率低下。
資源匱乏體現在基礎設施建設不完善、本土人才匱乏等方面。
以網際網絡普及為例，《第51次中國網際網絡發展統計報告》顯示，截至2024年12月，城市地區網際網絡普及率為831%，農村地區網際網絡普及率為619%，其中農村網民規模為38億，佔網際網絡使用者總數的28%9%。這意味著，至少有1億左右的農民幾乎完全與網際網絡時代脫節，更不用說享受數字經濟快速發展的紅利了。
此外，90%以上的農民具有初中及以下文化程度。 這意味著，農村地區很難留住技術知識人才，農村產業發展缺乏技術支撐，農業現代化可能遙遙無期。
至於效率低下，更多的體現在資源整合上。 中華女子大學教授劉伯紅講述了乙個案例，在乙個冬天的村莊裡，乙個女人把她拉到她身邊送暖，並說她從冬天開始就收到了第四件皮夾克，而且還是男人的。 但這個女人真正需要的是嬰兒配方奶粉。
在資源分配不均的現實中，如何將最合適的資源送到最需要幫助的人群手中，成為基層治理必須解決的難題。 可行的辦法是最大限度地動員地方力量共同作戰。 正如《人民報》所言：只有最大限度地調動廣大人民群眾的積極性和主動性，才能形成基層社會治理的最大合力。
如何在地方實現有價值的“下沉”，如何在各方資源的配合中發揮“1+1大於2”的效果，成為農村基層治理必須回答的問題。
|在河南省周口市泰康縣，慈善會工作人員正在做公益宣傳
區域公益專項活動，成為啟用鄉村振興動能的作用。
貴州專會的落地就是乙個很好的例子。 2024年以前，由於經濟發展水平和慈善人才匱乏，貴州的慈善事業也嚴重依賴線下捐贈，其中就包括省內企業的大額捐贈。 2024年，貴州省網際網絡募集金額僅為588萬元。
區域慈善會議來得正是時候。 今年11月28日至30日，“貴州鄉村振興”活動在貴州舉行，騰訊公益在貴州開展了深度內容製作、品牌創意公關傳播等全方位定製化宣傳服務，此外還特別捐款1000萬元。
在這次特別活動期間，恰逢在貴州東南部苗族侗族自治州雷山縣舉行的“2023中國雷山苗族年暨鼓藏族節”。 以此為契機，雷山縣還與騰訊公益事業聯合發起了“與雷山一起做好事”公益行動，通過雷山非物質文化遺產答疑解惑、鼓藏節開幕式直播等線上互動，推廣雷山當地文化特色， 而“保護高蹺建築”公益專案，也讓遊客和當地民眾關注到雷山縣68個民族傳統村落的木質高蹺建築。
對於貴州當地的公益組織，騰訊公益此前驗證的數字能力建設和慈善數字人才隊伍建設也被重複使用。 其中包括“千人計畫”的定向扶持、技術公益專案的孵化、與中國西部人才發展協會聯合啟動的“數字人才開放計畫”第二期等。
從最直觀的效果來看，本次專場共有45家公益慈善組織參與，啟動鄉村振興公益專案388個，線上收到捐款金額突破4000萬元，參與捐款數量達150萬。
|黔東南農村亟待基礎設施建設
如果說區域公益專會落地貴州是要把網際網絡公益的東風帶到貴州，那麼河南區域公益專會的實踐更像是一次基層動員演練。
河南歷來是“網際網絡公益大省”。 自2024年參加“99公益日”以來，河南省慈善會系統表現良好，2024年、2024年連續兩年位居全國第一。 2024年全年，河南省有超過2800萬人向騰訊慈善機構捐款，募集善款1500萬張6億元。
這一成績彰顯了河南基層動員能力——此前，河南省慈善會系統已在全省建立了2.2萬多個慈善分支機構和慈善工作站。
此次區域公益專項活動，成為基層動員的絕佳舞台。 在去年啟動的“鄉村振興河南專會”中，河南建立了完善的自下而上的反饋機制。 在各地慈善工作站的配合下，各鄉鎮村民自發提出需求，由慈善總會逐一整理、研究、總結。 短短3天時間，河南省慈善總會及全省75家公益組織參與的275個公益專案快速啟動，涉及產業幫扶、托兒、養老服務、緊急救助等議題，共接待人次226萬人次捐款62億美元。
其中，“我為家鄉點亮一盞燈”專案極具代表性。 河南省鞏義市新中鎮經濟體量和財政收入能力相對較差，而山區和村落數量處於前列，社會民生基礎設施建設相對落後。 2024年洪澇災害發生後，鞏義各類基礎設施遭到嚴重破壞，企業復工復產耗費大量成本，全鎮基礎設施恢復和原投資計畫受拖累。
鞏義市新中鎮口5號路，因為晚上沒有路燈，已經黑了很久。 “在沒有路燈的日子裡，大人下班要跑回家，孩子放學要跑回家，冬天要加快速度。 晚上 7 點以後，除非情況緊急，否則沒有人願意在晚上出門。 當地村民李娟直言不諱地說。 “我為家鄉點亮一盞燈”專案啟動後，100多套太陽能路燈的資金迅速被當地捐助方和平台籌集到，口屋路兩公里長的路也結束了黑暗的歷史。
|鞏義市新中鎮口五路亮燈路，**河南**
騰訊慈善協會副秘書長劉勤認為，“公眾參與區域公益的動員效果，在一定程度上是一種聯合方式的模式，讓大型公募募捐協會帶頭關注議題或專案，正在發生一些變化。 “隨著網際網絡公益事業的發展和公益理念的普及，個人捐贈者更傾向於喜歡、偏愛和服務家鄉或城市的公益專案。 公益的需求也越來越個性化和區域化。 ”
這意味著農民不僅是簡單的接受者或簡單的捐贈者，更是專案的發起者和執行者，村民積極挖掘村民的需求，機構提供合法性，平台提供資金和技術支援。
資源匱乏不是問題，技術沉澱和人才培養機制幾乎隨時可用效率低下不是問題，區域公益的動員能力和網際網絡公益的資源協調能力可以最大限度地整合資源。
|傳統網際網絡公益與區域公益路徑對比
這種資源整合，就像給農村發展注入了淡水。 騰訊集團高階副總裁、騰訊慈善協會會長郭凱田曾對區域公益活動進行了生動的總結：“根植於第三次分發的毛細血管，將純淨的線上人人公益模式轉變為服務鄉村振興事業、符合縣村特色的公益共創行動。 ”
在區域公益專場中，網際網絡公益與地方力量的互動是一種成熟的聚會，即“深入一線，了解挖掘農村實際需求，因地制宜設計公益專案，更好地聯動社會力量支撐”，為基層治理提供了新的解決方案。
網際網絡公益不能當“救世主”，區域公益專會只是**、草根、慈善、商業等多種力量結合的潤滑劑和凝固劑。
基層治理也成為遲早要克服的難題。
從互助到自助的中國解決方案
農村問題並非中國獨有，而是全球性挑戰。
在這方面，已經完成工業化的國家走了一條難以複製的道路。 以美國為例，早在19世紀末就開始了大規模的農村勞動力遷移，到2024年，農業人口僅佔31%，第一產業比重由2024年的8個增加到1%6%開始下降，十多年來一直穩定在1%左右。 百年的時間和二戰後積累的強大資源，是中國這個後發國家所無法比擬的。
大多數發展中國家尚未找到解決辦法。 尤努斯的格萊珉銀行為他贏得了孟加拉國的諾貝爾和平獎，但未能將孟加拉國從世界上最不發達國家中解放出來。 印度和巴西在經濟發展方面取得了重大成就，而里約熱內盧和新德里的貧民窟仍有陰影。
由於沒有樣本可參考，中國必須找到一條獨立的、自我探索的道路。
這條路徑需要解決9899萬農村貧困人口的脫貧攻堅任務，需要改為2城鄉居民人均可支配收入比例的50%。 在探索路徑的過程中，負責搭建舞台的**部門、負責唱歌的村民、企業、公益組織都是不可或缺的。
|在重慶市桐南縣，鄉村振興工程幫助農民建造溫室大棚
在區域公益專場出現之前，從“希望工程”等專案到“扶貧攻堅”，再到“精準扶貧”，再到如今的“直播助農”，鄉村振興之路的探索從未停止過。
區域公益專會的創新，為鄉村振興提供了新的借鑑。 對於基層和村民來說，增加收入、環境變化和可持續發展是核心需求對於當地的**來說，花最少的錢去做最大的事，簡直令人難以置信;對於企業來說，回饋農村既是乙份責任，也是一條路;這是網際網絡公益的最後一公里。
兩個月前，騰訊公益代表團回訪河南省慈善總會，總結習和慈善會組織區域公益專場的經驗。
討論非常直接和激烈，一位縣民政工作負責人認為，騰訊的公益資金越來越少，應該加大專項配套資金的支援力度。 他引用了河南省蘭考市的一組資料：2024年，騰訊公益在地方配套資金中投入26萬元，佔募集資金總額的6%7%；2024年，特別會議配套資金降至5支4%；2024年，還剩下4%;今年，騰訊公益提供的專項配套資金金額沒有減少，但只剩下募捐金額的2%。
該負責人對騰訊公益專項活動“少”配捐的評價，其實是騰訊在公益領域實踐的結果：這種資金作為激勵的催化劑，在募捐金額中所佔的比重越來越小，這其實意味著自發的公益捐款越來越多。
蘭考人正在以互幫互助的姿態參與到新時代的紅色實踐中來。
在中國最具體的農村小區，以騰訊為代表的中國網際網絡公益的預示，是教人釣魚，而不是教人釣魚。
過去，愛心網民的慈善捐贈大多來自一二線城市，但近兩年，騰訊的區域專項資料顯示，越來越多的捐贈者來自縣、村，“騰訊公益平台運營負責人俞和謙表示，這是中國網際網絡公益事業社會價值最大化的重要變化之一。
鄉村振興從來都不是單一的任務，而是乙個多元協作的過程。 現在，曾經分開戰鬥的角色，在這種模式下找到了合適的位置。
困擾全人類的問題現在又有了另乙個參考。