卡內基：如何進行互利共贏的談判

在2024年代初期，我剛剛讀完《影響力的本質》一書，我打算在芝加哥的一家酒店租乙個大宴會廳，以每人10美元的價格舉辦一場大型講座。 當一切準備就緒並列印好門票時，我收到了酒店的通知，要求將租金翻倍。 顯然，誰遇到這樣的情況都會感到尷尬，要怪酒店經理呢？顯然，不會有好的結果，因為酒店經理總是會提出足以讓人無語的理由，再說了，他們只關心自己的生意，恐怕能不能舉辦一場講座，不在酒店經理的考慮範圍之內。

想了想，我找到了餐廳的經理，我平靜地對他說：“得到這個訊息我很驚訝，但我一點也不怪你，如果我在你的位置上，我也會這樣做。 作為經理，增加餐廳的利潤是他的責任。 現在讓我們拿出一張紙，寫下你漲租的利弊，然後我們來分析一下。 好？”

我在一張紙上寫下“禮”字後，又把“禮”字寫在紙底下，包括舞廳空置後，如果租給其他社團開會或集會，會增加收入，而且會比租給我講課賺得更多。 然後我在另一張紙上寫下了“缺點”方面，包括酒店方在這十天裡不會有任何收入，因為我沒有那麼多錢付給你，就算有一兩個要租，也不會一下子租十天。另外，來聽我講課的人大多是大學老師、學生，還有很多企業經理，如果我不能舉辦講座，酒店就會失去乙個宣傳的好機會，我把那張紙寫成遞給主管，還是很平靜的說，“先生，有時候，財富是潛力的， 我很遺憾，你和我將失去乙個大好機會，你能考慮一下嗎？在我等待回來的幾天後，我收到了一封信，經理在信中非常同意我的意見，並表示將按照我的建議收取租金，租金將從200%降至105%。