作者 |李成東.
《東葛筆記》第113期：
當你賺錢時，你是乙個價值投資者，如果你虧了錢，那叫認清現實，否則你就得回到第一次操作的投機路線上來。
這只是乙個賺錢的技巧——關注對的人！跟對的人很重要，和他一起賺錢的人一定會賺錢。 賺錢不需要很多技巧。
從全球範圍來看，中國的電子商務滲透率最高。 甚至美國也比中國低很多，更不用說中東、東南亞、整個歐洲了。
一是與國內相比，國外跨境出口、零售等消費行業有很多規定，非常嚴格。 另一方面，從本質上講，規則更多，限制了後來者進入的機會。 例如，在歐洲，會有限制商品**、折扣、折扣等規則。 例如，標記使用者和獲取使用者資料是非法的，會受到罰款。 例如，在法國發生了一起事件，一名雇員因收集他或她的宗教信仰而被罰款。
窮國心態和富國心態
我以前聽說過窮人的思維和富人的思維，窮人的思維方式是拼命存錢，富人的思維方式是想盡辦法借錢花錢賺錢。
隨著通貨膨脹，窮人越來越窮，富人越來越富。
納東弟兄，今天我們來談談窮國和富國的思維。
貧窮國家正在拼命地試圖壓低匯率，保持成本優勢，維持出口並節省資金。 富國拼命拉高匯率，低成本進口商品，維持國內高通脹和高標準，而窮國則積累外匯儲備，購買富國政府債券，向富國借錢。
窮國的思維是維持低端產業和低端國家出賣勞動力的收入，爭奪三瓜兩棗，富國的思維是公升級高階產業，做知識創新，做材料，做渠道，做品牌，與發達國家爭奪高階產業。
窮國能不能一直躺在低端，不行，富國每十年搞一波金融危機，砍一波韭菜，把富國的財富吸引到窮國。 無限迴圈，窮國怎麼可能翻身？
逆全球化，中國的全球化才剛剛開始
為什麼說美國去全球化了，中國人的全球化才剛剛開始？
董哥和一位在海外流浪的朋友共進晚餐、聊天，東南亞也有一連串的鄙視，大部分也是中國人做的。 P2P現金貸款屬於中上層，**和線下賭場屬於中端，緬甸北部電匯欺詐屬於最低端。
與其說是電詐騙，不如說是綑綁選票、壓榨，手段野蠻，技術含量低，收入不高，口碑特別差。
東南亞某國最大的網路賭博公司，年利潤達數百億，從中國賺了太多錢，不敢回國。 我賺的錢太多了，現在我買了各種經營性資產，把錢洗錢。
資金進出印度市場的問題非常大，因此也帶來了巨額利潤的業務，即地下貨幣銀行，中間渠道收取10%。
東南亞電商還很難賺錢，東南亞人還是太窮了，近幾年賣水的公司發了大財，地下錢庫、洗錢（賭場）、物流、營銷等。
它也是乙個發展中國家的市場，在中東和非洲市場實際上更容易賺錢。 但這不是關於電子商務和網際網絡，而是關於生產、線下零售和品牌。
我們知道傳音是非洲之王，賣手機。 昨天，我第一次了解到，非洲又有兩家消費品超過100億元。 它是第乙個在非洲銷售建材的公司，後來轉向快速消費品，將中國的剩餘生產線轉移到非洲。
你可以理解，20年前的中國是乙個短缺經濟體，依賴進口，價格極其昂貴。 統一，旺旺和康師傅是如何依託中國市場發展起來的。
奈及利亞有個海豚協會做B2B生意，一年上億美元，現在最大的問題之一就是上游商品短缺，因為沒有競爭，工廠的利潤率很高。 還有一位在非洲做電商的會員，他也面臨著**連鎖的問題，現在也在努力想辦法和**本地商家合作。
昨天，我還和我投資的一家創業公司聊了聊，抱著平台的大腿，開始在墨西哥和土耳其開廠。 而且是同樣的業務，海外工廠的利潤比國內工廠高出20多個點。 國內市場波動太大。
前段時間，我和茉莉奶白的創始人聊了聊，他投資了，也打算出國。 中國已經有大量的消費企業走向海外，比如名創優品應該在海外擁有數千家門店，公尺雪冰城在印尼擁有2000多家門店。
真正想做大消費品的企業，誠懇建議看看海外市場，天高鳥飛，海寬魚躍，主要是國內市場沒有這麼大的量。
消費真的降級了嗎？
這真的是關於消費降級嗎？所以今天就來講乙個消費公升級的案例。
消費降級一直有討論，似乎消費降級已經成為一種趨勢，京東不得不降價和拼多多打起百億補貼大戰。
當然，如果搜尋關鍵詞“消費降級”，其實至少已經討論了五六年了。
可以先看一些消費資料，瑞幸咖啡的財報，第三季度總淨收入是72000億元，同比增長849%和淨利潤96億。 今年，瑞幸咖啡門店數量遠超星巴克中國，營收超過星巴克中國。 我就等9點當9元消費降級之風壓垮星巴克中國業績時，星巴克發布了最新的財報。
但我沒有等到星巴克的**！
在中國市場，星巴克公布的收入為8406億美元，同比增長15%;淨新店326家，創歷史新高;同店銷售額增長了5%，同店交易增長了8%。 星巴克CEO那思涵表示，中國市場每個季度營收環比增長，下半年營收較上半年增長20%。
我以為中國中產階級消費降級了，喝不起30元以上的星巴克改成了99 瑞幸咖啡！為什麼不呢？
今年的咖啡市場如此火爆，也導致上游雲南的咖啡原料翻了一番，幾乎14元一公斤。
喝奶茶的人都換成咖啡了嗎？這不，今年的奶茶市場還在快速擴張，上海阿姨八王茶姬乙個月能開兩三百家新店。 作為小微股東，我每個月也會新開50、60家門店。 雖然今年喜茶降價了，但也是十幾塊錢一杯。
從解渴需求來看，喝開開的自來水不花錢，一杯瓶裝水幾毛錢，一瓶瓶瓶裝水2元，速溶雀巢咖啡只需2-3元，喝元氣森林東方葉四五元。 今年，我居然有錢喝奶茶和咖啡十幾塊錢。
這是飲料市場的“消費公升級”嗎？
某投資專案創始人表示，現在逛商場的年輕人要花十幾塊錢，就買個開心的，而且不貴。
如果多去商場，還會發現兒童遊樂區生意蒸蒸日上，自動售票機生意也很火爆，帶動今年中國彩票收入增長了50%以上。
做平台流量是乙個問題。
如何突破交通難題？
1、就像做品牌一樣，流量很重要，第一條鏈很重要。 這時，就要分階段考慮問題：1-2億是乙個考慮因素——考慮生存;2-10億是乙個考慮因素——考慮方式和手段;10-20 是另乙個考慮因素——考慮戰略;
不同階段考慮的問題不同，所需能力不同，採用的價值理念也不同。 市面上共享的價值觀很多，也有很多事情要說，單獨拿出來是很對的，但是要考慮品牌發展的適用階段，很有價值但與品牌不匹配，也不利於品牌發展。
2. 了解您處於業務的哪個階段？在與您相同的軌道上，考慮您的品牌的位置。
一分錢一分貨的真相
我給你一萬，你能摸摸我的乳房嗎？美女立即脫掉衣服，十分鐘後，美女：“你怎麼還不摸？“我沒有錢。 “這是當前市場的最高水平，也是最好的政策！
如今的很多客戶只詢問**，而不是實際下單！展示底牌時要小心！裸體顧客不必如此！有很多流氓！不要問我最低限度是多少，低到什麼程度**才能滿足你的慾望，無利可圖的服務，他敢做，你敢用嗎？請牢記“乙個價格就得值這個價格”的老話，乙個非常現實的市場，現狀的現實......
男性消費與女性消費不同
女性的消費是自我愉悅的;男性消費是場景消費。
男性消費的心理賬戶有4種型別：
第乙個是常規支出賬戶——支出最少的賬戶;男人本質上更挑剔。 這部分消費是為了滿足日常生活。
二是投資賬戶;KTV、洗腳、洗浴中心、菸酒、茅台等願意投資賺錢的消費，稱為投資賬戶。
第三種是情感留存賬戶——最容易花錢的賬戶;與女朋友、妻子約會、家庭出遊等。
四是孝賬;子女教育、養老等環節的消費也非常大。
關於零售業態
零售，沒有理由說它只是線上的。 就像幾年前一樣，傳統零售商不得不做電子商務。 因此，東哥表示，電子商務不可避免地會做線下。 但是對於不同的品類，如何定義線下的價值是不同的。
另外，要解決乙個可複製規模的問題，創投之前沒有投資，覺得線下是加成業務，乙個個開店，不行，增長太慢了。 電商、倍增業務，砸錢**鏈和流量，就能快速成長！
事實上，投資者以前並不明白乙個道理，效率和留存率的問題。 電商確實增長很快，但很多都是毛黨的假貨銷售，其實燒錢效率很低，最終留存率很低。 此外，傳統的線下零售雖然速度稍慢，但已經找到了合適的方法和模式，增長速度可以非常快，關鍵是留存率非常高。 對於相同的一分錢，產量要高得多。
雖然本質是零售，但傳統零售和線上零售的區別在於故事想象不同！現在資本紛紛下線，既有赫馬先生的功勞，也有社會資本過多的客觀因素。
管理漏洞思維
有時，我們高估了基於資料探勘和分析的電子商務智慧型決策，很多電商企業仍然離不開傳統的品牌採購、定價等問題。 如何快速充分授權，授權的基礎是信任，信任的基礎是什麼？崗？裙帶關係還是任人唯賢？我總是想著如何更快，但我很少考慮如何保持健康。 管理上有漏洞，內部控制缺失，這個時候速度很快，要殺人了。
商業計畫書的基本框架
董戈建議：1該怎麼辦？商業模式。 2.誰來做這個？認識團隊;3.這個的市值是多少，市場情況如何？4.為什麼要這樣做，行業的痛點在哪裡？新模型解決了哪些問題？5.現在處於什麼階段？6.賣出多少股需要多少錢？你用這筆錢做什麼？7.下一步做什麼，分階段計畫。 7.15頁PPT很好！