大家好，我是LEGALMVP法律服務產品專家，於龍靜律師，在貴陽執業。
我是一名90後律師，剛剛組建了一支法律服務團隊，沒有資源，也沒有背景。 但是，我把身邊的人都培養成了產品推薦員，在我創業的第乙個月，我就談了3個法律顧問單位。
法律服務團隊成立三個月來，我們共簽約了7家諮詢單位。
我們善於用產品說明書展示專業價值，配合渠道傳播產品價值。
有關我們如何做到這一點的更多資訊，請參閱下面的評論。
01 渠道一：商會——無私利他，收穫推薦人信任
02 渠道二：財稅機構——商務合作應遵循商務互惠邏輯
03 第三頻道：超級個人——成為保險經紀人最願意推薦的律師
04 Channel 4： 熟人 - 不要拒絕免費諮詢，而是要學會蛻變
05 個人渠道與機構渠道
渠道一：商會——無私利他，獲得推薦人的信任
我的第乙個業務渠道來自商會秘書處的推薦。
商會是擴大企業客戶的最佳渠道之一，但它也是乙個硬殼。
很多律師可能覺得自己的人脈資源和資質不夠，不敢聯絡商會。
也有律師花大價錢進入商會，卻發現對自己的生意沒有多大幫助。
我是這樣做的：長期的利他主義堅持，以換取信任，並建立與你的網路的深度鏈結。
我與商會的關係來自與商會常任執行秘書的一次偶然接觸。
起初，我們沒有任何深入的聯絡。
直到她邀請我參加交流活動，執行秘書才第一次分享了平台的介紹，認為我作為律師有很強的邏輯能力，於是私信詢問了我的建議，我從好的方面和需要改進的地方客觀地提出了一些中肯的建議。
這給常務執行秘書留下了很好的印象，因此她把我介紹給了主席。
正好社長需要用PPT進行產品發布，但是他們不是很擅長PPT，知道之後，我幫他連夜做了PPT，是打動社長的細節之一，於是就有了後續故事。
這個細節是什麼？
在總裁發給我的資訊中，公司標誌是**的形式，如果直接放在ppt上，顏色會很突兀，所以我找了乙個朋友，他會PS剪掉圖片，幫我解決了logo顏色和PPT沒有整合的問題。
這麼多人幫他做PPT，但這是第一次有人想到解決logo問題。
正是這種幫助成為了我的名字，後來在準備商會其他部門的工作時，我被推薦到商會秘書處工作。
商會的工作是無償的，但我還是很用心的。
在商會秘書處，我做過商會活動通知的準備和投遞，每週四擔任商會沙龍活動的主持人，並為沙龍活動拍照留念。
此外，我還參加了拜訪會員企業，參加與企業的討論交流，參與商會的公益事務，教師節去校園給老師送祝福，加入商會辦的商學院
這些事情看似很多，但其實你並不需要天天都去做，哪怕你參加乙個活動，只出現乙個小時，但是在這個過程中，你要做出自己的貢獻，用好自己的一票，這足以給別人留下可靠的印象， 您可以繼續與他人建立聯絡。
商會執行秘書也想幫我，到公司走訪時，會主動詢問公司對法律服務的需求，有沒有律師服務，把我介紹給有法律需求的公司。
對我來說，最重要的是不要辜負這種善意。
在介紹客戶時，我確保傳送我們常年法律顧問的產品手冊。
我們的服務怎麼樣，是否值得信賴，一目了然，別人幫我們推薦也放心。
以前的努力種下了好的原因，現在自然收穫了好的結果。
其實不光是商會，任何乙個組織，都會有靈魂核心人物，如果你能多做一些事情，為別人創造價值，自然就能和靈魂人物建立良好的關係，從而得到他們的反饋和幫助。
我誠懇地建議各位律師，進入商會只是乙個開始，關鍵是要深度融入，所以不要著急，埋頭苦幹，真心付出，看回報。
渠道二：財稅機構——商務合作應遵循商業互惠邏輯
財稅、人力資源等中介服務機構也是獲客的良好渠道。
首先，他們擁有龐大的客戶群，可以接觸到更廣泛的企業客戶。
其次，專業機構一般都有與客戶公司合作的基礎，因此客戶會信任這些機構，機構推薦的律師業務成功率會更高。
第三，好的中介服務機構一般都有高水平的客戶，所以他們能保證業務質量。
例如，我選擇與金融和稅務機構合作來推廣我的業務。
我們熟悉了商會的活動，一開始我會向財稅公司推薦客戶，也會為財稅公司的客戶提供一些免費的法律諮詢服務。
在這個過程中，我逐漸獲得了信任，成為了這家財稅公司的總法律顧問。
服務一段時間後，財稅公司對我們服務的時效性、質量和方法有了了解，我找到管理層洽談合作，就這樣，這家財稅機構成為了我的推薦人，把我們推薦給了他們的客戶。
這家貴陽當地的財稅機構成立近15年，服務了1000家企業客戶，所以機構的推薦成為我們老客戶的重要渠道。
我不隱瞞自己的秘密，我會給財稅機關一定的回報。
這與商會不同，我為此付出了時間、知識和精力，所以我們有一種“人”的關係，我不必為這些渠道付費。
但是，財稅機構是商業機構，我們有一種商業合作關係，所以我們還是要遵循商業邏輯，在利益上有聯絡，這樣合作才能長久。
而且，不僅是這些機構介紹的客戶，還有這個客戶推薦延伸的業務，我都會給出相應的反饋。
許多律師忽略了這一點，但正是細節使合作持續下去。
正是憑藉這份誠信的口碑，我逐漸成為財稅機構最願意推薦的律師團隊。
頻道三：超級個人——成為保險經紀人最願意推薦的律師
保險經紀人擁有大量優質的客戶資源，如果律師能得到他們的幫助，他們所接觸的業務質量將得到很好的保證。
就我自己而言，我的保險經紀人**的推薦是常業務的主要渠道。
我主要向企業推薦雇主責任險，當企業客戶遇到員工工傷需要提出保險理賠時，我們會向客戶推薦律師協助處理。
作為一名保險經理，她身邊總是有很多律師，但她會先把我介紹給她的客戶。
作為乙個資歷不大的90後律師，我怎麼能得到她這麼多律師的推薦呢？
為此，我認為我所做的是——網路的本質是價值交換，價值交換的原則是雙贏。
當你想讓別人幫你的時候，你要反想，先想一想，為什麼別人要幫我？
我認為只有你能幫助他們，人們才會幫助你。
人脈不是單方面的，我們在管理人脈的過程中要保持乙個基本的心態，那就是毫無保留地把自己的價值奉獻給別人。
我認識**5年了，我們的經歷、人脈、收入、年齡都有很大的不同，所以在那之前，我從沒想過她要把這個案子介紹給我。
但我還是無條件地幫她解決問題，比如**想找助理的時候，我會幫她成功推薦乙個滿意的助理，比如客戶向她諮詢法律問題，我也會給出**解答......
這就是我如何建立最好的信任的方式，這就是為什麼她願意在我周圍的幾十名律師中幫助我。
* 信任我的另乙個原因是，我們通過產品和產品手冊，使我們的服務內容非常紮實，非常完整地展現了我們律師做普通法服務的專業精神，**推薦我們出來，可以幫助自己和朋友、客戶，並且不會損害您的聲譽。
律師朋友們，當你在與擁有大量客戶資源的中介機構打交道時，請不要太急於求成，因為他們身邊不乏律師。
你要在他們身邊成為不一樣的存在，你可能在經驗和資源上與其他律師有差距，但你可以從其他方面入手，找到自己獨特的優勢和方法。
從長遠來看，如果你能通過真誠的奉獻與大佬們建立起深厚的聯絡，獲得他們的信任，由此帶來的雙贏局面絕對不僅僅是個案的來源，更重要的是，你會像朋友一樣結成深厚的紐帶，這才是你真正的財富。
第 4 頻道：熟人 - 不要拒絕免費諮詢，而是要學會轉變
熟人諮詢對律師來說很常見，但許多諮詢是免費的。
對於普通律師來說，我們可以關注身邊的熟人，合理化他們的諮詢需求，將其轉化為簡化的普通法服務。
我的團隊夥伴有乙個朋友，他總是就法律問題提供諮詢，我們不會免費向他收取法律諮詢費用。
過了好一會兒，這位朋友自己也覺得不好意思，後來跟我們談起了這件事，其實他也需要法律服務，只是覺得我們的基金會有點貴，所以他沒有選擇專門的普通法服務。
這才意識到，還有很多潛在客戶等著我們去挖掘，但這些客戶並沒有那麼多的法律需求。
因此，我們推出了針對中小微企業的**普通法服務表，數量和**都進行了減少和調整，例如企業基本服務的一半，專門針對熟人的日常諮詢需求，讓他們在預算範圍內購買我們的諮詢服務。
這樣，我會在熟人客戶單價不高的工作日提供免費諮詢，合理收費，降低客戶單價，從小客戶訂單開始。
這樣做有幾個好處：
1、雙方都覺得禮貌和尊重，律師收到相應的錢，熟人不會覺得不好意思諮詢。
2、在市場環境內捲化的當下，根據客戶的需求，改變律師的服務內容和服務時間，降低部分客戶單價，是拓展客戶的好方法，這不是變相的市場競爭，而是滿足法律服務的多樣化需求。
3、次數少，普通法服務就像一張體驗卡，乙個鉤子，讓客戶感受到律師的服務，從而在過程中建立信任，創造更多的後續法律需求。
個人渠道與機構渠道
渠道1和渠道2是機構渠道，是大家都會認可的傳統獲客渠道。
但是，機構渠道的競爭過於激烈，很多資源都被前輩占用了，我觀察到有很多律師朋友在機構上花費了大量精力，但收效甚微。
雖然我在機構渠道獲得了客戶的信任，但在這裡，我前期付出並扎根的東西，對於普通律師來說並不容易，因為他們沒有那麼多時間。
因此，年輕的律師們，請不要被制度渠道所限制，個人渠道也是非常有力的渠道。 上面提到的頻道 3 和 4 是個人頻道。
無論是您身邊的親戚朋友，還是有資源的中間人，對於我們年輕律師來說，這是乙個很好的個人渠道。
要瞄準具有良好獲客效果的個人渠道，我認為有幾個共同點：
首先，這個人認識很多人，鏈結很多人，了解客戶;
第二，這個人貼近客戶，能被客戶信任，在自己的領域有一定的話語權;
第三，這個人，願意幫助你。
具體比如剛才提到的保險經紀人，還有銀行的大客戶經理、校友會會長、家鄉會長等。
律師和朋友應該敞開心扉，多關注身邊的超級人物，找這樣乙個關鍵人物比一對一找生意要快得多。
比如我喜歡週末去遠足，所以我就加入了戶外遠足群，群主在08年搭建的遠足群，現在微信好友有2000個，粘性很高，群主本人靠譜，人品也不錯，所以這是乙個很好的超個人個人頻道。
此外，我沒有選擇和同齡人一起徒步旅行，而是選擇和我父母同齡的人一起遠足，他們四五十多歲，他們的特點是有錢有閒。
當我遇到很多不會拍照的叔叔阿姨時，我會幫他們拍照，這是我的優勢。
慢慢地，我們結識了，很多叔叔阿姨不僅會介紹我做生意，還會把我介紹給人。
總結
人與人之間的互動本質上是一種價值交換，只有雙贏才能長久。
所以，不要想著依靠別人，餡餅不會從天上掉下來，高尚的人不會憑空出現，找到自己的差異和優勢，成為別人身邊的不同存在，並提前付出，最終有所收穫。
最後，你會發現你是最大的貴族。
而且，商業屬於商業，人情屬於人情，商業本身是非人情的，在商業領域只談利益，這就是商業的邏輯。
而想要在人與人之間建立深厚的聯絡，那麼就必須以誠換真，播下好業，等待好結果。
希望律師朋友們，你們能認識更多高尚的人，也能成為你們認識的人中更崇高的人，互利共贏。