作者 |薇妮卡。
編輯|李春暉.
誰能想到，提前點燃年檔的不是馮小剛的《老實勿擾3》或者林超賢的《爆點》，而是改編自網劇《一閃一閃的星星》（以下簡稱《璀璨星辰》）的部分IP電影。
就在路人還不知道是叫《璀璨水晶》還是《璀璨星辰》的時候，這部電影以迅雷不及掩耳之勢，創下了愛情片的預售新紀錄。
作為跨年電影，《璀璨之星》在12月5日上演了一場“閃電戰”——提前25天開啟預售，不到33小時預售票房突破億，僅次於《復仇者聯盟4：終局之戰》和《唐人街探案3》。
驚人的結果立即引爆了**的關注。 主要是，這個成績放在去年的電影版《我要見你》上，或許不會有太多的疑問，畢竟劇版的劇已經激起了“國民老公”許光漢。 但是，依靠乙個大多數人都無法用正確名稱稱呼的賬號共享劇IP有點沒有說服力。
而這一預售成績，不僅碾壓了《我想見你》等多部愛情片，甚至幾乎趕上了國內外影史爆款IP電影。 左顧右盼，《璀璨之星》的票房號召力，可不是能和現象級的《復仇者聯盟4：終局之戰》和《唐人街探案3》相提並論吧？
於是，一些對吃瓜群眾頗為不可思議的人開始深入挖掘《璀璨星辰》預售的“詭異”，發現了一些“非常規”的線索：比如它的預售時間線圖是以統一的速度增長的，從預售當天的11點到21點， 每小時增加500萬。與此同時，在預售的第二天，《璀璨星辰》就發生了一起大規模退票事件。
針對上述問題，劇迷紛紛貼出票根反駁“身邊的人都在搶票”，並解釋大額退票是因為“沒搶對雪場”。
一時間，對於《璀璨之星》預售的真相，眾說紛紜。 多虧了提前為死水電影市場注入活力的跨年檔，在上演純愛大戰之前，出現了一年一度的懸念——是什麼造就了《璀璨之星》的預售奇蹟？
神秘的下沉市場？面對《璀璨之星》的預售資料，自以為是走下網路的網友，很容易接受“下沉市場”的理論——總有一些人，從來沒聽說過就喜歡某些糊塗偶像、甜寵劇或者題材三。 那麼我們先來看看資料，《璀璨之星》的粉絲到底有多少。
《璀璨星辰》是2024年分賬劇市場第一1. 贏得1億次賬戶共享流量。 由於每個觀眾為這部劇花費的金額各不相同，取中間數字50元，《璀璨之星》的粉絲將在200萬左右。
這個資料在長劇榜單上，完全平庸。 《璀璨之星》愛奇藝站最高人氣高峰不足7000，與今年公認的街頭劇《我要逆風而行》相近。 根據雲禾2024年資料，《璀璨星辰》平均集數為1668萬集，位列去年愛奇藝劇集榜第18位，綜合榜位列第30位。 在今年的雲和榜單中，也是在40多人的水平。
我們來看看最能代表下沉市場的平台——抖音，據說大家都知道“張萬森下雪了”的梗。 《璀璨星辰》抖音話題已達57億，與去年張彬彬、徐璐主演的電視劇集《月歌行》相近，數量不如《我想見你》。
最後，對比圈和粉絲看重的豆瓣資料，《璀璨星辰》的豆瓣收視率只有16萬，相當於今年B站的小眾口碑劇《古相思》的水平。
因此，即使《璀璨之星》是分賬劇的天花板，但其粉絲和覆蓋面仍然相當有限。 無論“下沉市場”多麼神秘和沉默，都必須有乙個佔主導地位的資料。
要找到資料來證明《璀璨之星》的“下沉市場”的存在有點困難，但很容易找到資料來證明“預售票房”的詭異。 比如，《璀璨之星》在12月5日開啟預售後，在12月6日破億的那一天，發生了一起大規模的退票事件。 這個劇情，是不是有點眼熟？不熟悉的觀眾可以回想起《後來的我們》的退票門事件。
截至12月6日21時，貓眼在12月30日《璀璨星辰》上映首日的退款率高達181%，上映第二天退款率為146%，上映第三天退款率為138%。要知道，《後來的我們》上映首日的退款率只有84%。
針對大規模退票事件，“劇迷”也給出了乙個理由——他們搶錯了“滑雪場”，並曬出了黑貓投訴的截圖，稱因為有影院謊稱《13：14》演出是“雪原”，同時也有影院表示無法兌現“雪原”， 所以很多劇迷都想退票買真正的“滑雪場”。
據Hard Candy Jun介紹，既然“雪原”如此火爆，影院要想買到造雪機和噴灌，難不難湊滿座位？你怎麼能因為這件小事而拒之門外，你真的做不了生意。
“雪地梗”營銷奇蹟？搶錯“雪原”的觀眾是否是退票的主力軍，我們無法核實。 但可以驗證的是，打著“雪原”噱頭的“13：14”專場，確實是熱播的預售環節。
據電影票房資料顯示，截至12月6日22時，共計2部340,000場“璀璨的星星”演出。 其中，30日的《13：14》節目被點映了1部50,000 場比賽，佔比約為 65%。 同時，該劇預售票房約5930萬，佔預售總票房的44%。
這證明，確實有很多觀眾為特別節目而購買，但這其實並不新鮮。 自從《人間最後一夜》通過21：40的特別節目“一吻跨年”特別秀成名以來，幾乎所有的愛情片都以《1314》《520》為噱頭開啟了特別放映，助推了首日預售票房。 不能說特場的高上座率代表了票房的真實性。
而且，《人間最後一夜》通過短**營銷形成了超高的票房轉化率，並且出現了相對合理的轉化軌跡：
預售於12月6日開啟，幾部帶有“地球最後一夜”標籤的短片**在抖音上爆火，影片“想看”的增長也在當天達到頂峰。 次日預售票房開始增加，每天票房增長300萬到900萬不等，上映前一周才出現突破。 而預售的高峰期是在上映的前一天，達到2000萬。
不過，《璀璨之星》的預售軌跡卻頗為神奇：《璀璨之星》的預售高峰出現在《想看》高峰的前一天，兩天票房破億，第三天就跌了三分之一，只有1000萬左右。
如果說“雪原”足夠有創意，出圈，抖音話題數量也不過3000多萬。 12月6日，《璀璨之星》想看人數增加了30萬人，但還不如抖音話題榜上的《燈飾店》和抖音**榜上的《爆點》。 而且，電影版《璀璨星辰》的11億抖音話題在待點映電影中僅排在第五位。
如果抖音這麼厲害，那為什麼不用更好的資料爆《燈飾店》《爆點》《三支隊伍》，反而《璀璨之星》爆了呢？
當然，也有人會說，愛情片更適合短**營銷，加上除夕夜的buff加成，票房轉化率要高於其他型別的電影。
我們來看看今年愛情片的抖音資料和票房轉化率。 正如之前硬糖君文章所提到的，今年的短片**營銷資料給愛情片帶來的票房轉化率越來越低。 《思念與遺忘》27億議題量換來7000多萬票房，《前輩4》121億議題量僅勉強賣出10億。
而且，《前輩4》首日票房不足1億，但《璀璨之星》首日預售票房卻突破1億。 同時，以《璀璨星》30萬“想看”的日增速，擁有187萬“想看”的《前輩4》成為“想看”影史第二位只是時間問題。
看來今年的短線營銷不會跨過其他愛情片，留了一年時間跨過《璀璨星辰》。
究竟是什麼造就了預售奇蹟？顯然，僅靠“滑雪場”的噱頭和短期營銷並不足以說服大多數人。
據Hard Candy介紹，《璀璨之星》想要打造乙個典型的“交通電影”模式。 雖然沒有流量演員，但由於分賬劇特殊的付費模式，其粉絲構成和消費心態與普通網劇不同。 通常，網劇以白人粉絲居多，而分賬劇的粉絲是有門檻的，他們不得不花錢看劇，這有典型的氪金。
有的賬號劇能脫穎而出，全靠劇迷的氪氪，劇迷的心態和那些為偶像做榜的粉絲沒什麼區別。 看微博超話資料，《璀璨星辰》可以摻雜肖戰和王一博的電影（當然這兩人的電影不在上映期，否則肯定沒有可比性）。 而只要有飯圈，就能幫資本打一場漂亮的公關口水戰。
由於電影行業已經了解了流量，形成了成熟的“流量電影”模式。 只要是流量藝人主演的電影，預售就是影迷必備的資料。 易烊千璽和王一博主演的電影預售破億，大家也不再驚訝，一流。 但事實上，《年輕的你》和《送你一朵小紅花》都被質疑過預售成績。
送你一朵小紅花》 首日退款率達到93%，超過《後來的我們》。 而有網友表示石家莊出不去，但《送你一朵小紅花》卻在石家莊電影院上演，座無虛席。 質疑的聲音一出，就有球迷馬上出來貼票根，說是支援俱樂部花了錢包場，公益給了醫護人員。 當時正值特殊時期，醫護人員奮戰在一線，粉絲們釋放出這首“涅槃”，完美堵住了所有的疑慮。
現在回想起來，這個劇情是不是很熟悉？先是衝到預售高票房，然後被路人質疑，然後粉絲張票根，找公關理由，最後演變成“兩個資訊繭”的**衝突，誰也不會追查票房的真相。
而只要影片的口碑和質量還算可以接受，吸引真正的觀眾，形成長尾效應，質疑的聲音就會被徹底淹沒。 最後，如果還有獎項，沒有人會對預售票處和公平競爭有任何懷疑。
最終，“交通電影”形成了一套完美的公關組合。 不得不感嘆，當煤老闆和金融資本混雜在電影圈時，他們輸了，因為他們不懂流量。 控制在合理範圍內，有粉絲耍花招，到底在玩什麼明目張膽的鬼場。
硬糖君無法證實真相是什麼，但只能說，《璀璨之星》的預售已經超過了易烊千璽和王一博的電影，如果票房賣不出去，那就不能說了。
不得已而為之，“雪原”也給了“璀璨星辰”足夠的進退理由。 因為目前形成了兩派，一組影院發文表示將自行購買造雪機和噴灌，以滿足觀眾對“滑雪場”的需求，另一組影院則宣布，考慮到安全因素，將主動取消“滑雪場”。
反正最終，《璀璨之星》的票房或多或少，可以靠在“雪原”上。 而且，大多數影院應該樂於玩《璀璨之星》，因為《璀璨之星》一手摧毀了讓影院頭疼的“分流”模式。
本來，跨年電影要走發行模式，院線要提前向中影申報“買股”——選擇哪部電影，承諾多少部電影，否則在這部電影上映的時候，他們就拿不到鑰匙了。 如今，因為超巨《璀璨星》的出現，擠壓了其他跨年電影的生存空間，多部跨年電影紛紛宣布取消分線發行，也在不斷爭取全國所有電影院的排檔。
大戲才剛剛開始，謎團可能永遠也揭不開。