白酒行業在抖音電商平台上大顯身手，引金能力不斷增強，成為重要的線上布局渠道之一。
出品方丨雲久視界
今年，抖音電商發布的“抖音雙11好物節”資料顯示，10月20日-11月11日，抖音電商直播間直播時長累計5827萬小時，短（加購物車）數量1697億，抖音GMV同比增長119%。
其中，酒業也在抖音平台上大顯身手。
巨大的短期流量和持續增加的交易量，使得抖音電商成為酒企布局新零售渠道的重要平台之一。
為進一步了解抖音電商對酒類銷售渠道的影響，雲九視界與飛瓜資料聯合發布《抖音平台酒類行業報告（2024年11月）》，解讀抖音電商酒類行業增長趨勢，深入了解酒類社交電商，發現隱藏在平台數字背後的秘密。
“雙11”銷量激增，哪些品類領跑？
“雙11”已經成為所有電商平台的狂歡節。
今年“雙11”期間，抖音電商酒類產品銷量居高不下，在“雙11”當天達到峰值，佔比103%。
整個11月，抖音平台白酒行業總銷售額環比增長30%71%，高於891%，佔131%。
白酒仍然是最受關注的子品類，銷售額環比增長32%92%，銷量增長2004%；相比之下，葡萄酒銷售額環比增長31%48%，但銷量僅增長了806%，在一定程度上反映了當月葡萄酒消費價格上漲的趨勢。
值得注意的是，果酒預調酒品類成為兩大品類的領頭羊，銷售額環比增長48%36%，銷售額增長了4142%，反映出其在抖音等新興電商平台上仍小步小步執行，具有充分的增長潛力。
11月最火的品類依然是白酒，在消費草詞榜單中排名第一。 瑞幸繼醬汁拿鐵之後，又推出了一款美式熱酒新品，熱度超過茅台酒和五糧液，排名第二。
名牌受青睞，高階產品充滿力量
2024年11月，酒類行業抖音平台在售產品數量達到11款40,000，占全平台在售商品總數的030%，其中 3本月上架新品6萬件，品類新品率為3180%。酒類銷售數量達到7家30,000，動態銷售率為6397%，超過平台平均水平;酒類行業商品CR10濃度為1208%，同比增長1733%。
在10萬多種產品中，消費者對名酒依然保持著高度的熱情。
11月，抖音平台排名前5位的白酒品牌分別是茅台酒、五糧液、瀘州老窖、汾酒、郎酒。
其中，茅台牌產品以26種聞名75%的市場份額領先於其他品牌。 就具體產品而言，飛天茅台是最受歡迎的產品，銷量最高建南春聯名產品“三星堆青銅時代”是最受歡迎的新品。 不難看出，以飛天茅台為代表的高階產品，是引領抖音平台酒類銷售增長的核心驅動力。
資料顯示，抖音平台產品細分度超過919元的酒類產品銷售貢獻率最高，佔銷售額的49%66%；408-919元次高階**帶銷售額佔1373%；109-408元的中端商品銷售額佔2415%。
此外，大眾**皮帶產品銷量在59元以下佔比最高，達到46元67%，產品轉化率也達到了1701%。
整個白酒行業商品均價在180元左右，環比上漲10元75%，平均轉化率為 694%，大眾消費和高階消費依然充滿活力。
此外，抖音平台酒類產品受眾以男性為主，佔8828%，以30歲以上的男性為主，佔比超過80%。 從地域分布來看，山東、廣東、江蘇、河南、浙江等經濟人口較大的省份仍是酒類消費的高地。
在全國直播時代，店鋪直播模式方興未艾
在渠道層面，11月抖音白酒直播GMV佔比達84%，成為抖音白酒最重要的銷售渠道商品卡銷售、**銷售等渠道緊隨其後，增幅高達39個33%。
11月，抖音平台共推廣品牌6989個，超過223家品牌店鋪貢獻17家29%，較上月近100倍。
選擇網紅帶貨仍是抖音酒類銷售的主流，粉絲數在10萬-50萬的網紅佔銷售額比例最高，約佔酒類產品總銷售額的32%82%。
值得注意的是，品牌自播銷售額環比增長54%43%。雖然網紅直播備受矚目，但品牌店鋪直播時代已經開始。
事實上，近年來，葡萄酒企業自建電商、直播間已經越來越普遍，一些品牌經過多年的發展，已經積累了一定的粉絲數量。
在**渠道中，11月抖音酒類產品交付量達到12件40,000，增加2768%，比平台平均坑產量高出39%03%，葡萄酒行業的重視度和黃金吸收能力仍為**。
此外，在商品卡銷售渠道中，整個11月，抖音酒類產品銷售額佔比為1419%，同比增長175%。
整體來看，抖音電商平台作為當下熱門的酒類銷售渠道之一，在“雙11”期間實現了較好的銷售增長。 品牌直接主導的店播模式正在獲得更多消費者的認可，值得長期關注。