**：葡萄酒行業參考。
2024年是白酒行業分化之年，高庫存、反轉、消費預期下調成為白酒行業主旋律。 白酒產能的持續下降和規模上的白酒企業數量，意味著白酒行業進入存量市場競爭，馬太效應凸顯，集中度趨勢加劇。
20年來，洋河以黑馬之勢逆襲白酒行業第三位，超越瀘州老交、汾酒。 但鐵毛武，第三在流水。 三季度財報增速放緩，有強敵追趕，洋河亟待穩“白酒三”地位。
2024年，洋河以大眾化策略推出藍色經典系列，通過精準的產品定位、高階的產品包裝、鋪天蓋地的廣告宣傳，成功將“藍色經典”系列打造成圈外，3年復合增長率達198元6%。
二十年過去了，藍色經典系列產品依然是洋河的主要營收力量，佔其去年銷售額考核的70%以上。 但市場對洋河有著更高的期待：在龍頭競爭中橫掃行業的黑馬能否走向下乙個城市？
就在年底臨近之際，洋和啟動了年度最大規模的人事變動。 根據洋河股份近日發布的公告，因工作調整，公司原副總裁林青、鄭步軍辭職，任命范曉璐、陳太松、張學謙、宋志敏為公司副總裁。
對於此次人事變動，洋河股份相關人員告知**，因公司業務需要，對工作範圍和業務範圍進行了正常的人事關係調整。 “公司內部運營穩步提公升。 ”
2024年，新任掌門人張連東上任後，洋和開啟了“二次創業”的新紀元，從產品結構、品牌建設、技術創新、渠道建設等方面進行了全面調整，提出了“雙名酒、多品牌、多品類”的發展戰略，也為雙溝確立了“名酒、高階、民族”的發展布局。
新一屆管理層上任後，主動改革組織架構，引入股權激勵，提公升團隊積極性海天夢三大系列的產品重塑，通過布局高階夢6+、超高階夢9、手工類，以及加大營銷力度，提公升品牌力，同時提公升渠道利潤率並放棄以往的深度經銷，深化經銷商模式，目前已有8000多家經銷商，遍布全國。
白酒已經進入存量競爭時代，未來競爭無疑是激烈的，同行的產能正在擴大，這就要求企業的經營更加精細化，其中如何提公升品牌力或許是競爭的關鍵。
對此，張連東下定決心要贏，“要實現白酒行業的'十四五'規劃，年增長率15%是不夠的。 在今年召開的股東大會上，張連東高調表示，“要實現企業從第二次創業到第二次騰飛再到第二次飛躍的'雙增'，年增長率需要不低於18。5%。”
努力高階，打響第三道防戰。
雖然毛舞陽的格局依然穩定，但流水第三的鐵甲“毛武”與白酒行業的“檀花”之間的戰鬥正在愈演愈烈。
繼去年營收300億後，洋和股份今年繼續保持兩位數增長，全年淨利潤首次突破100億。 今年營收排名前三的洋河並非無憂，但淨利潤已經被瀘州老角、山西汾酒超越。 近十年來，瀘州老交首次在前三季度拿下105分淨利潤66億超洋河1023億，山西汾酒的營收規模也在縮小與洋河的差距。
三季度財報增速放緩，有強敵追趕，洋河亟待穩“白酒三”地位。
從具體資料來看，今年前三季度，洋河營收為3028億元，歸屬於上市公司股東的淨利潤102億元，其中收入同比增長14%35%。按照年初爭取營收增長15%的目標，洋河今年的業績目標很有可能實現。
同時，這邊，瀘州老嬌劉淼想要“重回三強”;另一邊，“芬老闆”袁慶茂大喊“天下三分之一”。
張連東不能懈怠，洋和在前三季度在營銷上花了不少功夫，公司銷售費用為3562億元，同比增長4%以上，銷售費用率達到1176%，是前五大酒類中最強的。
這主要是由於努力和費用的增加。 洋河回應道。
在9月份的投資者調研活動中，有高管表示，今年以來，洋和持續採取大量措施促銷售去庫存。
合同負債是葡萄酒公司的蓄水池。 截至9月底，洋河的合同負債為5516億元，同比下降3251%，高於年初的13742億元，大幅下降近7%。
從經銷商的角度來看，這也可能是洋河為其緩解壓力的舉措。
不僅如此，與茅台、五糧液相比，洋河在高階**帶上仍有差距，在山西奮酒、瀘州老窖的快速追趕下，體量優勢也有所減弱，對檀花位置的爭奪愈演愈烈，省內競爭對手的擴張步伐也在加快。
在今年4月召開的糖酒會上，張連東表示：“白酒行業已經進入了深度競爭的階段，茅台的渠道也在下沉，競爭會越來越激烈。 他坦言，洋和股份在高階偏弱，正在全力發展。 “我們已經在規劃了，我們佔超高端的10%，千**帶佔10%。 張連東說。
自多品牌戰略實施以來，洋河旗下所有品牌都在加速高階化程序。
2024年，洋河推出了M6“夢藍M6+”的公升級版，2024年又推出了夢藍M3“夢藍水晶版”的公升級版，時隔多年公升級了主打產品。
2024年，新任掌門人張連東上任後，洋和開啟了“二次創業”的新紀元，從產品結構、品牌建設、技術創新、渠道建設等方面進行了全面調整，提出了“雙名酒、多品牌、多品類”的發展戰略，也為雙溝確立了“名酒、高階、民族”的發展布局。
洋河進一步推動M6+成為夢幻藍系列的主導產品，帶動夢幻系列的物價公升級，推出夢幻藍手工藝品類（大師級），在超高階**帶上推高手工藝品類系列的天花板，提公升夢幻藍的整體品牌潛力。
此外，雙溝和貴州貴酒也承擔著高階化的使命，近年來又推出了蘇酒頭牌酒和貴酒世家，並進入了千元**帶。
在整體高階的帶動下，洋河股份今年上半年平均噸位價已公升至185萬噸，比去年增長約20%。
名酒戰略，走向國際。
2024年，是洋河股份深化改革、深化轉型的一年。 在年度工作會議上，張連東定下了基調。
今年2月，張連東發布《洋河名酒戰略》，提出洋河要“打造中國名酒大廈”。 在洋河名酒價值論壇暨新品發布會上，張連東表示，名酒不僅是行業的“活化石”，更是行業的“常青樹”，是“創新的推動者、改革的先行者、情懷的承載者”，始終走在行業發展和市場消費的前沿。
在具體品牌產品中落地，在“奇妙洋河、風彩雙溝、七彩桂酒、七彩梨花村”的多輪驅動下，洋河梳理出了清晰的產品矩陣。 在過去的兩年裡，天空的蔚藍和大海的蔚藍煥然一新“夢藍M6+”和夢藍M9進一步拓展高階市場;首排、蘇酒、桂酒家族等產品相繼發展......類別
四川省白酒流通協會執行會長鐵力對洋河名酒的復興提出三點建議，一是除了加強高階和底盤外，還要加強腰部;其次，在市場方面，除了鞏固華東地區外，還要重視西部地區，尤其是成都地區三是要認識到真正戰略意義上整合渠道的重要性。
今年10月在上海舉行的世界名酒價值論壇上，張連東提出了讓中國名酒走向世界的“三步法”。 “要構建世界名酒時代命運共同體，以更大格局、更寬廣視野、更普惠規劃世界名酒新未來，打造世界香世界的'中國味道'，打造享譽海內外的'中國名片'。 張連東強調。
據了解，作為最早探索白酒國際化的中國白酒企業之一，洋和股份的國際化起步早、快、長，至今已走過百年。 近年來，洋和圍繞國際化做了兩大努力：一是產品走出去;二是弘揚中國白酒文化，走出去。
據悉，目前，洋河的“夢之藍”系列產品已遠銷全球52個國家和地區，並經常被用作國宴上招待重要嘉賓的酒。 例如，先後出現在“G20杭州峰會、世界網際網絡大會”、“一帶一路”峰會、“了解中國”國際會議、上合組織比什凱克峰會等重要國際舞台上今年夏天，“夢藍”被選為2023天津夏季達沃斯論壇“文化之夜”品酒，成為促進世界友好交流的“夢使者”，讓外國友人懂中國，讓中國人懂世界。
廠家共贏，廠家共生。
對於白酒企業來說，經銷商是血管和生命線。
張連東曾說：“洋河對經銷商的尊重怎麼強調都不為過。 ”
在洋河經銷商大會上，張連東表示“讓洋河的經銷商成為這個行業最令人羨慕的經銷商”，公司最高獎勵1名5億元的獎勵和榮譽。
張連東還為經銷商提煉了“利他”的概念，他用91頁的PPT宣傳洋河，和經銷商溝通到午夜1點多。 他表示，強勢商專案讓經銷商不斷提公升，豐富的商專案讓經銷商不斷提公升，商科專案助力經銷商不斷創新，同時細化20條優惠措施，實現廠家共創、廠家共建、廠家共贏、廠商共生。
在今年4月召開的著名酒會上，張連東再次向經銷商們許下承諾，“我是來給你們做個宣告的，大部分經銷商都有我的微信、手機號，我能第一時間了解資本市場的資訊，了解市場發展的資訊， 更重要的是，第一次了解了經銷商在發展過程中遇到的困難和困惑，也了解了自己團隊在服務市場、服務消費、服務廣大經銷商的過程中。不到位。因此，洋河有鐵的心、鐵的手腕、鐵的紀律來管理自己的團隊，解決這些問題，讓廣大經銷商安心做自己的市場，安心做自己的生意。 ”
張連東說，河南某經銷商倉庫發生火災，估計損失2000萬。 “尤其是這個時候，我們說，支援廣大經銷商，幾個社群一起，不是一句口號，而是實實在在的行動。 ”
張連東進一步介紹，洋河還在深化調整改革中，洋河會有更大的變化。 他強調，對待經銷商，洋河要構建乙個創業共同體、財富共同體、事業共同體、生活共同體，與經銷商朋友“想在一起、站在一起、一起工作、一起奮鬥”，不是一句口號而是乙份實際行動，洋河將永遠堅定不移地與廣大經銷商站在一起，永遠做廣大經銷商最堅強的後盾。
讓洋禾的經銷商成為這個行業最令人羨慕的經銷商。 張連東直言不諱地表示，要做到廠家雙贏，廠家共生。
從20年前一家瀕臨倒閉的企業，通過渠道創新、產品創新、包裝創新，逐步發展成為白酒行業的一匹黑馬，創造了行業奇蹟。 對於洋河股份的發展，張連東頗為感慨。
釀造葡萄酒就是做人，葡萄酒就是做人品。 營收突破300億後，相信洋河在張連東的帶領下，會保持白酒行業“花”的地位，讓洋河真正走向名酒復興。