“投資酒店使酒店成為印鈔機，在業內被稱為搖錢樹。”
在談及酒店投資的價值時，金江酒店（中國）深圳二期開發中心瀋陽分公司區域總監謝金龍先生表達了對酒店投資的信心，並從多個維度分析了自己對酒店投資多重價值的理解。
謝金龍在金江酒店（中國）工作超過14年，也曾在開發崗位上工作了10年，但他仍然對酒店業和開發崗位表現出極大的熱情。
憑藉多年的酒店行業經驗和專業的個人能力，謝金龍從行業趨勢、酒店投資價值、豪華酒店特點、穩健投資模式等方面分享了自己的專業見解。
謝金龍，金江酒店（中國）瀋陽分公司深圳二期開發中心區域總監。
投資中高階酒店。
多維度提公升投資回報。
問：您認為投資酒店仍然是一門好生意嗎？
謝金龍：不光我現在這麼想，以前也這麼想，我始終相信，我永遠相信，投資酒店一定是乙個非常好的選擇，乙個好的投資業務。
首先，我們需要了解誰在投資酒店，有幾種型別：
第乙個是房主;第二個是開發者;三是在行業內獲得成果的行業投資者;四是這些想要轉型的公司或團體或個人;五是被迫做酒店，比如專案抵消房間。
我認為這五類投資者是目前這個行業的主要投資者。 他們的投資訴求和需求是不同的，比如房主可能想跑贏房租，閒置就是閒置，跑贏通脹，他的錢也存進了銀行，開發商更是做配套和綜合溢價。
想要轉型的，更多的是現有行業正在走向夕陽，沒有利潤內卷，有更好的新選擇。
行業內也有老投資者。 他們得到的結果，他們非常專業，他們有很好的物業資源，他們也有很好的資金**，他們也為這家酒店的快速發展做出了很大的貢獻。
還有一些房屋，例如工程信貸，必須將其製成酒店，以振興該物業並反映其價值。
它們都有乙個共同的特點，為什麼要投資酒店，因為酒店是乙個長期穩定、風險低、相對無憂的投資專案，給物業本身帶來了不錯的溢價，可以讓這套房子成為一台印鈔機，在我們行業裡被稱為搖錢樹。
問：與獨立酒店相比，連鎖酒店品牌有哪些優勢？
謝金龍：連鎖酒店，尤其是一線連鎖品牌酒店，要更有競爭力。
大概有幾個方面：首先是我們的規模優勢，我們有我們的知名度。 我們的影響力遍布全國，可以帶來更好的會員流量和更好的客房溢價。 二是可以系統性地降低投資者的投資風險，避免走彎路、少走彎路。 從前期的產業評估和選址，到中間的準備管理到後期的運營管理，再到後期的定價策略營收溢價。
從這幾點來看，他們每個人都能幫他省下不少錢，包括後期成員的引流，可以讓他有更多的開率。 客戶來源結構比較多，包括協議客戶，他肯定會選擇有影響力的品牌合作。
此外，我們專業的運營團隊可以使定價策略更加合理，實時定價可以使專案收益最大化。
問：從您的專業角度來看，您認為促成專案簽約的關鍵是什麼？
謝金龍：我簽約專案主要有三個習。
第一點是先傾聽，傾聽客戶的想法，客戶的需求，他的痛點是什麼，以及他為什麼要做酒店。
聽完之後，我們當然要用更多的專業知識為他解決這些問題，解決他最需要解決的問題，就像量身定做的衣服一樣，讓他穿上合適的衣服。
第三點是和投資人交朋友，他認為你是專業的，可以解決他的問題來滿足他的需求，同時站在他的立場上，提供這些解決方案，讓他覺得自己是朋友的觀點，是合夥人的觀點， 如果他能感覺到我們在溫暖的溫度下與他合作，團隊正在為他提供系統的解決方案，他一定會被我們全面的服務內容所打動，從朋友的角度進行合作，所以我相信專案會非常高效，取得良好的效果。
Higan Deluxe Hotel（希根豪華酒店）
穩健的 ROI 模型。
問：豪華酒店最令人印象深刻的合同專案是什麼？
謝金龍：我們在延吉的專案給我留下了深刻的印象。 我們接觸後，我覺得延吉的個人客比較多，60%以上的客都是90後的年輕人，包括家庭客，現在成為網紅城後，南方有很多遊客想要體驗東北的冰雪和韓衣食。
我覺得這些個人客戶的邏輯可能需要更多的差異化產品來打這個市場，在此基礎上，我向他推薦了習豪華酒店，同時說服了房主，因為房子是業主所有的，他也希望能有乙個大品牌，能夠為房子的保值和公升值提供價值。
我做了乙個動作，現在回想起來，這其實非常重要。 邀請租金和投資者到瀋陽，來到習豪華酒店瀋陽火車站店參觀，向業主和投資者充分展示了我們大堂餐廳的產品特色，包括房間內衛生間三個區域的分離，以及黑白經典。
參觀我們的酒店後，我們的產品得到了充分的認可。 最終，該專案與我們的團隊成功簽約。 拿到效果圖後，投資人非常興奮，發現這些南韓元素可以體現在大堂的背景牆上，而大堂的軟裝，包括餐廳未來的早餐，也是延吉當地的早餐。
習豪華酒店延吉西市場燕白店效果圖。
問：您認為豪華酒店的優勢是什麼？
謝金龍：我覺得有幾個核心優勢讓我印象深刻，首先是習豪華酒店的投資回報率模式非常好，13-14萬可以做出萬家標準中高階酒店的落地效果，也可以實現18萬家以上高階酒店的售價。
第二個優勢是豪華酒店是一店一設計，這種設計理念在競爭酒店中非常有競爭力，尤其是傳統的標準化模式酒店。
豪華酒店具有法式優雅的產品調性，帶來差異化的競爭優勢，還可以將投資者自身的一些想法與產品的風格和當地的文化屬性相結合，將其打造成一家有故事的酒店。
如果一家酒店能夠有故事感和文化屬性，就一定能夠在區域紅海競爭中成為藍海市場。
第三，從我個人團隊的角度來看，我與豪華酒店團隊的領導和同事溝通非常高效，可以為投資者提供更多的服務內容，更多的增值服務，提高效率。
問：您對豪華酒店的未來發展有什麼期待？
謝金龍：其實我還是有很多期待的，特別是希望明年習豪華酒店在全國一二線城市建成，現在的標桿店，尤其是東北地區，能帶來一些不錯的體驗和資料。
我們團隊明年還會簽約更多的豪華酒店，希望豪華酒店越來越好！