11月底，據多家法國**報道，法國體育用品巨頭迪卡儂宣布收購戶外用品電商平台Berfreunde。 交易完成後，Bergfreunde將成為迪卡儂的全資子公司，收購將於2024年第一季度完成，具體細節未披露。
Bergfreunde 成立於 2006 年，是一家攀岩和山地運動器材專家，在 2013 年被美國公司 Backcountry 收購後迅速騰飛，年營業額增長了十倍以上，從 1800 萬歐元增加到 2022 財年的 2 歐元42億歐元。 如今，Berfreunde 提供來自 900 個品牌的 40,000 種商品，在德國、奧地利、瑞士、丹麥、法國、芬蘭、義大利、荷蘭、西班牙、瑞典和英國等 11 個歐洲國家開展業務，是歐洲最大的戶外電子商務平台之一，擁有 600 名員工，該公司預計 2023 年將實現兩位數的增長。
此次收購對雙方都有利可圖。 就其本身而言，Bergfreunde近年來已經能夠超越其行業增長並保持盈利，但增長速度正在放緩--2024年為2年銷售額為42億歐元，同比增長19%，但低於2024年41%和2024年的31%。 通過此次收購，迪卡儂將能夠將公司帶入下一階段，正如Berfreunde董事總經理Matthias Gebhard所解釋的那樣：“我們期待從迪卡儂在可持續發展、國際化和規模化方面的領導地位中受益。 此外，收購後Bergfreunde仍將能夠作為全資子公司“做自己”，未來將獨立於母公司核心業務運營，商業模式不會立即改變，目前的管理團隊將被保留。
對於迪卡儂來說，這一戰略無疑是戰略性的。
近年來，在經濟疲軟的背景下，戶外是反下滑的賽道，而賽道在上公升，消費者對高階戶外品牌表現出極大的熱情，而Arc'teryx、Salomon等品牌近年來的崛起就是對這種追逐情緒的反應。 Bergfreunde的產品趨向於高階，擁有巴塔哥尼亞（Patagonia）、猛獁象（Mammoth）和始祖鳥（Archaeopteryx）等高階品牌。 因此，迪卡儂希望此次收購能夠幫助其探索更高的**定位。
其次，這與迪卡儂的全渠道發展戰略有關。 傳統上，實體店的銷售額佔迪卡儂總銷售額的絕大部分。 然而，近年來，迪卡儂開始進行全渠道銷售和數位化轉型，並取得了一定的成績。 2024年，迪卡儂2024年淨銷售額達到154億歐元，其中電子商務銷售額佔集團收入的17%，而2024年為8%。 未來，迪卡儂無疑希望更進一步，擁有更多的線上入口。 Bergfreunde擁有強大的電子商務能力，在歐洲12個國家設有網店和大型現代化物流倉儲中心，使其基本覆蓋歐洲主要消費市場。 因此，迪卡儂的收購似乎在歐洲線上市場上占有一席之地，而Berfreunde無疑為其提供了通過完全數位化的商業模式接觸新客戶的機會。
2024年，Bergfreunde建立了乙個新的物流中心，以進一步增強其能力。
此外，此次收購是對迪卡儂產品組合的補充。 自成立以來，Bergfreunde一直專注於攀岩和高山運動器材，並在該賽道上積累了相當數量的優質使用者群體，此次收購也將塑造迪卡儂在這一細分領域的專業形象。
總體而言，此次收購使迪卡儂能夠通過完全數位化的商業模式與戶外高階細分市場的新客戶建立聯絡，同時擴大其在歐洲主要市場的影響力。 “Berfreunde在幾個歐洲市場擁有強大的影響力，包括歐洲最大的戶外市場德國，並將通過Alltricks豐富我們的生態系統。 迪卡儂現任首席執行官芭芭拉·馬丁·科波拉（Barbara Martin Coppola）公開表示。
科波拉提到 Alltricks 是這家巨頭近年來的又一件大事——2019 年，迪卡儂收購了致力於自行車運動的平台 Alltricks 的多數股權。 迪卡儂表示，此次收購的目的是創造協同效應並改善自行車領域的業務。
有跡象表明，這家法國巨頭的目標是專業化和高階化，而迪卡儂想要的既具有成本效益又具有“溢價”。