西城電商（ID：XCDS--）。
編輯 |肖錫軍.
內容** 億元俱樂部課程內容摘錄 進入股票遊戲時代，流量越來越貴已是不爭的事實。
不少電商人士也感嘆，今年在**上做生意越來越難了，在被同行內捲的同時，又被平台流量的成本壓得喘不過氣來。
要麼店鋪沒有流量，要麼有流量但轉化率低;
免費流量逐漸枯竭，付費流量越來越貴;
廣告費用令人心疼，效果很拉胯
面對交通困境，大家都非常著急。
當客戶獲取成本居高不下時，我們還能做些什麼來更有效地獲得低成本流量？
基於此，“億元俱樂部渠道模組”主題課程。我們特意邀請了西城電商社導師王華斌、崔亮兩位老師，為億學生帶來最新的流量獲取案例和方法。
圍繞“陶系流量獲取通道”，兩位老師分別入手“高效低成本拉動搜尋”和“錯位競爭：差異化爆發式突破流量獲取策略”兩大話題幫助億元社團的學員們解決製造爆品的問題。
高效率、低成本撬動動手流量。
90%的業務本質上是流量業務。
作為淘道系統的核心，搜尋流量一直是商家的必經之路，因為它具有精準的人群和強大的可操作性。
但現在很多商家面臨的困境是，在流量稀缺的時代，免費流量越來越難獲得。
大家都在吐槽流量稀少，都想搜尋流量，那麼淘系的搜尋流量從何而來呢？
關鍵詞。
在**中，關鍵詞是需求和市場。
商品是需求的載體，乙個關鍵詞市場有不同款式的商品，乙個產品可以匹配不同的需求關鍵詞。
而平台上20%的關鍵詞往往帶來了80%的支付訂單。 （注意，這裡提到的訂單是搜尋流量帶來的訂單）。
因此，對80%的搜尋付費關鍵詞進行精準狙擊，可以更有效地帶來搜尋流量的增長，否則很難帶動搜尋增長。
但今天，整個淘系賣家都會走直通車來帶動搜尋流量的增長，在直通車的同樣情況下，我們需要思考：
如何才能比競品的搜尋效率更高，成本更低？
在這裡，王華斌先生給出了兩大方案。
首先，從成本入手，通過優化長尾詞投入生產，降低獲客成本，100%付費盈利策略，實現最低成本
其次，從效率角度看，通過快速優化移動搜尋標題和入口流量詞的覆蓋率，有助於提高搜尋流量獲取轉化效果。
那麼究竟應該如何實施呢？
首先，可以優先處理增量空間較大的關鍵字。
關鍵詞市場的數量不等於我們可以競拍的市場數量，我們絕對可以競拍訪問者，以找出我們和競爭對手在每個關鍵詞上的增量空間。
排名靠前的競爭對手是市場競爭的縮影，不同競爭產品的優勢是不同的。
TOP必須有top1關鍵詞，而流行模式的理想狀態是產品在每個關鍵詞市場中都達到TOP1，有免費流量。
因此，增量空間計算是基於多個競爭對手的尺寸比較，並取最大差異。
其次，點選率高、轉化率高於競品、增量空間的關鍵詞可以優先選擇。
在相同的成本下，我們可以通過提高點選率、降低點選單價、在更長的時間段內獲得相同的展示次數來獲得更多的訪客，並有效降低每位訪客的平均成本。
因此，在優化直通車時，首先要控制預算，讓直通車盡可能順利地度過一天，並確保在不離線的情況下獲得最大的訪客數量，進一步降低訪客成本。
從影響點選率和轉化率的因素來看，我們可以優化點選率高、轉化率高的區域、人物、關鍵詞、創意標題、創意圖片進行投放，選擇PPC低、市場競爭低的關鍵詞進行投放。
但所有單項的防守和進攻都不是絕對的，而是相對的。
因為競爭產品很多，所以要攻防兼備，才能玩通車。
例如，面對高薪競爭對手，我們需要制定差異化的競爭戰略。
巧妙地計算關鍵詞的競爭強度，避開強弱攻擊，實現彎道超車。
綜上所述，不難看出，影響搜尋流量的因素涉及很多方面，但核心是：
點選次數、轉化次數和坑收益率。
弄清楚這幾點再一步一步開始，流行的模式其實並沒有那麼難打敗。
但對於商家來說，也許最困難的問題是：
打完仗後我該怎麼辦？
差異化爆品突破內捲化賽道。
這一擊很容易打，但也很難保持。
這是很多商家在製作爆品時面臨的通病問題。
至於原因，有時不僅來自我們自己，還來自平台的一些政策變化和競爭對手的挑戰。
下面是乙個示例。 有一位**商家做牆紙不幹膠，靠著一款牆貼產品取得了品類第一名，但今年上半年，他的流行風格卻被打得落花流水。
堅持不住的原因是什麼？
經過測試和分析，他發現是競爭產品造成了差異。
競品不僅增加了產品的寬度，還增加了乙個賣點——“抗菌”，這是很多消費者無法抗拒的。
順著這個思路，他還對產品做了一些差異化的公升級，打出了“防水防潮”的理念，導致轉化率大幅提公升。
同時，受今年8月**店鋪銷售陳列變化影響，將“月銷售額”改為“年銷售額”後，該產品在他店鋪的銷售資料超過了競品，進一步帶動了該產品的銷量增長。
因此，從流量渠道出發，我們也可以通過錯位競爭、差異化營銷和平台紅利來優化和打磨我們的產品。
那麼它是如何工作的呢？
以差異化營銷為例，想要爆裂產品，突破增長，首先要了解客戶的需求
首先是關鍵詞，提前洞察客戶的顯性需求，這是提高轉化率的第一步;
二是在購買前詢問大家客戶最關心的是什麼，徹底化解消費者信任危機
三是評估，深度挖掘功能需求和場景需求的痛點，助力產品迭代公升級
四、客戶服務，客戶需求挖掘，轉化率曲線超車;
五、競品詳情頁，高搜尋量、高轉化率的競品有哪些差異化賣點。
確定需求後，如何使營銷與眾不同？
這是用崔亮老師為大家總結的兩個策略：
“六脈神劍”點選率優化，
“三板斧”的轉化率系統優化。
俗話說，“開槍容易躲避，但隱藏的箭很難防”。
點選率“六脈神劍”的核心是根據競爭對手的特點和優勢出手，讓他們立於不敗之地。
具體來說，第一步：跨行業神圖模板圖，仿製做;
第二招：同行業——主圖競品點選率高，迭代完成;
第三招：同行業——搜尋前三名主圖，找規則;
第四招：同行業——低銷量，高搜尋主圖，找差異;
第五招：同行業——需求對映，關鍵詞拓展，讓大家做一張地圖，找到需求;
第六招：跨平台——小紅書流行排序，找規則。
那麼什麼是轉化率系統優化的“三板斧”呢？
第一把斧頭，就是沒有人有我。
通過改變銷售、攻擊評價、為詳情頁背書、優化SKU、打造差異化賣點等方式，增加競爭對手沒有但客戶需要的內容，從而抓住機遇。
第二把板斧，也就是人家有我的優勢。
當競爭者數量增加時，可以從不同角度解釋產品的核心賣點，並迭代數位化賣點，使產品更好，從而與競爭產品競爭，吸引使用者購買。
第三板斧，就是人好我賤。
當大家的產品都優秀時，那我就比你便宜、低。
例如，通過首單送禮，以最好的及時降價，直接贈送優惠券等，以提公升其產品的優勢。
總而言之，你擁有你沒有競爭產品的東西，如果你有競爭產品，你就會做得更好，如果你在競爭產品上做得好，你就會利用最大的優勢來搶占市場。
所有巨人都有弱點。
找到你和你的競爭對手之間的差異化優勢，把你的資源集中在它上面，你的產品就有可能獲勝。
寫在最後。 美國作家湯姆·康納蘭（Tom Connellan）曾寫過一本名為《1%法則》（The 1% Rule）的書。
書中的足球教練，在研究了精英運動員之後，得出了乙個意想不到的結論：
無論競爭如何，第一名和第四名的平均差距總是在1%之間，這也是優秀和優秀的差距。
在我們和我們的競爭對手之間，差異往往是這 1%。
這意味著，只有不斷創新自我，打造產品的核心競爭力，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。
最後，感謝王華斌和崔亮為這個億分社的同學們帶來的精彩內容。
在3天2夜的課程中，兩位老師用通俗易懂的語言授課，豐富細緻的案例，不僅開闊了大家的視野，提高了認知水平，而且在交流中進一步激發了大家的想法。
在最後一天的實操研討中，老師們針對不同學員店鋪運營的痛點進行了耐心專業的解答，幫助學員們解決了許多實際問題，讓大家受益匪淺。
希望經過這次習，每個學生都能在未來的市場競爭中繼續處於領先地位。
未來，億元俱樂部將為您帶來更多精彩課程，期待下次再見！