茅台酒是國酒的知名品牌，通常不是普通人容易品嚐到的酒，品嚐茅台酒往往被視為地位和地位的象徵。 茅台酒的高昂價格也讓很多人望而卻步**。
不過，在2024年，茅台將開始頻繁與其他品牌進行多次跨界合作。 9月4日，茅台與瑞幸合作推出聯名咖啡“醬汁拿鐵”，當日單日銷量超542萬杯，銷售額超億元9月14日，茅台與多芬合作推出12件經典版葡萄酒巧克力禮盒，秒上線。 這兩場聯名營銷活動成功吸引了大量關注，茅台也收穫了極大的關注。 不過，也有網友認為，頻繁的聯名活動可能降低了茅台的價值，銷售額沒有明顯增長，可能稀釋了品牌價值。
我覺得這種觀點有點太片面了。 茅台的系列聯名活動並非盲目的“加盟樂”營銷，而是基於對市場的敏銳洞察，制定品牌復興戰略布局。
隨著時代的變遷，雖然中國已進入老齡化社會，但年輕人仍是消費的主導力量。 年輕人的消費觀念對中老年人影響很大，這種現象越來越明顯。 因此，白酒要想擁有更光明的未來，就必須吸引年輕消費者。 茅台酒歷來是高階白酒的代表，其過去的營銷重點偏向於中老年客戶，導致其與年輕人存在文化隔閡，這與當下的消費市場背道而馳。 因此，茅台目前面臨的發展問題在於如何打入年輕消費群體，逐步實現品牌的年輕化。
營銷大師科特勒曾經說過：“在乙個注意力稀缺、資訊碎片化的時代，品牌需要為消費者創造令人驚嘆的時刻。 聯名是一種商業模式，它創造了這些“驚豔時刻”，不僅為品牌吸引了新的消費群體，還為消費者提供了獨特和創新的產品選擇。
因此，為了突破市場難題，加快品牌復興程序，茅台去年與蒙牛聯合推出茅台冰淇淋，今年又與咖啡行業時尚品牌“瑞幸”合作。 瑞幸擁有大量的年輕消費群體和成熟的線上私域流量，彌補了茅台在時尚和年輕表達方面的不足。 聯名“醬汁拿鐵”將傳統醬香型白酒與現代咖啡文化相結合，既滿足了年輕人多樣化口味的需求，也提公升了品牌的時尚感和潮流感。 這個聯名不僅讓瑞幸名利雙收茅台還直接接觸年輕消費者，通過社交貨幣的引導，打造了“與年輕人同在”的品牌形象，增加了品牌好感度。
緊接著，茅台選擇了年輕人喜愛的巧克力領域，與世界知名巧克力品牌多芬合作，推出白酒巧克力，將醬香白酒與巧克力的絲滑碰撞融為一體，滿足年輕人的個性化需求，贏得了大批年輕人的喜愛。 這個關節讓借助多芬在全球中高階年輕客戶中的影響力，茅台進一步走近年輕消費群體，擴大中高階年輕消費群體，向消費者展示茅台創新、活力和潮流的另一面，提公升品牌印象。
總的來說，對於乙個年營收超過1000億元的貴州茅台來說，跨界聯名帶來的銷售額可能只是冰山一角，但它可以為茅台開闢新的消費群體，調動年輕顧客的興趣，讓茅台有更多的時間和空間與年輕人建立互動， 逐步滲透到年輕群體中，先在年輕人中建立良好的印象，然後逐步推出適合年輕人的產品。通過這樣的營銷創新，茅台可以更有效地幫助品牌走向更廣闊、更輝煌的未來。 “墨道桑玉之夜，為太陽依舊是晴天”，也祝願我國國酒、茅台之光，在新的歷史時期走上更寬闊、更大、更堅實的品牌之路。