**：葡萄酒行業參考。
2024年，白酒行業進入存量競爭時代，高庫存、倒掛、消費預期下調成為白酒行業主旋律。 白酒產能和規模酒企數量不斷下降，馬太效應凸顯，白酒企業分化加劇。 然而，在這個時期，挑戰和機遇並存。 郎九在王俊林的帶領下，一直在尋找突破口。
根據郎酒1-9月的營銷資料，2024年前三季度郎酒商家的銷售資料超過了2024年全年。
此外，已形成六大生態釀酒區，產能7萬噸，第五代清華郎已上市，2024年郎酒將迎來大量貨源。
10月23日，郎酒在重陽下沙大典上發布了第五代清華郎。 董事長王俊林表示，清華郎是百年郎酒戰略的第一款重要產品，全體郎酒人矢志於釀造更優質的葡萄酒，提供最優質的服務，做出最強的保障，讓消費者消費、飲用舒適，為消費者創造美好和價值。
據悉，第五代青華郎的研發歷時7年，在原糧、釀造、儲存、調配等多個環節進行了系統公升級。 郎酒強調，要把清華朗打造成繼飛天茅台之後，到2024年銷售額超過200億元的第二高階醬酒，長期堅持走價值之路，做強做大，力爭以每年500億元的目標發展。
酒業人士了解到，第五代清華郎產品的建議零售價為每瓶1200元。 郎九表示，清華郎要逐年推高價格，發展到1500至2000元瓶的價格。 可以看出，郎久有意對標茅台，打造有別於其他競爭對手的差異化市場定位。
不過，目前電商平台顯示，清華郎醬香酒53度500ml的實際零售價僅為1069元，低於建議零售價，且存在**倒置現象。 目前，飛天茅台的零售價遠高於清華郎，朗酒要想真正對標茅台，可能還有很長的路要走。
正因如此，郎久今年規劃了未來十年的發展藍圖，並發布了《百年郎久》總綱。
千億目標，百年郎酒
9月8日，第三屆郎酒莊園會員節在桂林縣郎酒莊園舉行，王俊林發布了《百年浪酒》總綱，闡述了郎酒的戰略目標和戰略，描繪了郎酒“立足200億，攻打1000億”的發展藍圖。
根據這份檔案，未來十年（2024-2024年），郎酒的年營收將逐步突破300億、500億、1000億，指向1000億郎酒。 到2024年，郎酒醬香精目標年產量10萬噸，葡萄酒貯藏量50萬噸以上，健翔目標年產量15萬-20萬噸，酒貯藏50萬噸以上，確保在下一輪生產貯藏競爭中繼續領跑行業。
千億的營收目標，展現了郎久的雄心壯志，但這並非易事，千億可不是乙個小數字。 和茅台一樣強，2024年營收也只能站在千億的高水平。 因此，即便在頭部優勢明顯的葡萄酒市場，千億營收也是一大挑戰。
2024年，除了營收1000億元的茅台，排名第二的五糧液營收為740億，排名第三的洋河營收為301億。 而郎酒剛剛突破200億元，可以說要實現千億的目標，不易。
不過，郎酒這幾年的發展確實很快，這也為其攻堅千億增添了信心和底氣。 從2024年到2024年，朗酒的營收將從7479億元至200多億元。 近五年，朗酒營收年復合增長率均超過20%，iiMedia Consulting給出的資料顯示，2011-2024年行業市場規模CAGR為544%。朗酒的營收增速遠超行業整體水平。
中國白酒行業協會理事長宋書玉曾表示，由於經濟環境的原因，我國白酒面臨著較大的市場壓力，同時，行業內部長期積累的矛盾疊加在一起，諸多因素構成了白酒行業不得不面對的問題。 與上乙個週期相比，白酒品類全面增長的時代或許無法複製。
郎酒未來的快速增長能否持續下去，還需要時間去驗證。 同時，為了未來的目標，朗酒今年已經開始擴大產能。
產能達到7萬噸的歷史新高
10月23日，“2023郎酒重陽下沙儀式暨天府生態酒區揭牌投產儀式”在天府生態酒區和吳家溝生態酒區雙會場舉行，江鄉朗酒產能達到7萬噸的歷史新高。
王俊林董事長宣布：“郎酒天府生態酒區今天隆重揭牌投入運營，百年郎酒不僅迎來了赤水河左岸第六個生態酒區，而且在築圈做強鏈的同時，也站在了年產能7萬噸的歷史新高上。 ”
目前，郎酒六大產區產能已達到7萬噸，可謂是郎酒的歷史新高，也是郎酒為郎酒百年目標的準備。 王俊林稱其為“這是百年郎酒的歷史性公升級，這是郎酒新世紀的歷史性開端。 ”
酒業專家肖竹清指出，醬酒企業擴產產能，就是擴大香精和老酒的庫存，因為這兩者是優質、優質醬油酒的核心。 在消費端，也有“姜老辣，酒老香”的說法。因此，酒廠的擴建，其實是基於對未來醬酒行業更好的期待和提前布局，也是為了迎合消費者對“陳年酒”的喜愛。
值得注意的是，今年的“下沙季”郎酒是除貴州茅台酒之外第二家產能超過7萬噸的醬酒企業。 有了強大產能的加持，朗久在新時代的發展將更加順暢。
資料顯示，2024年至2024年，我國醬香型白酒產量和銷售收入逐年增加，2024年醬香型白酒產量為70萬千公升，佔104%；銷售收入達到2100億元，佔白酒行業銷售收入的31%3%。
在美麗的資料背後，也存在一些問題。 今年以來，高階白酒出現倒掛現象，高庫存現象屢見不鮮，尤其是白酒企業庫存問題。 中國白酒行業協會在《2024年中國白酒市場中期研究報告》中提到，消化庫存是2024年的重中之重，各大白酒企業也在絞盡腦汁提振銷售和渠道熱情。
此時，郎酒加大產能，或將進一步加大庫存壓力。 對此，有業內人士表示，增加產能並不等同於直接增加銷量，現階段郎酒執著於增產並未必是一件好事。
此外，為了實現千億的目標，朗酒除了擴大產能外，還重點布局了香水市場。
200億香可靠嗎？
近年來，芳香白酒逐漸成為繼濃、醬、清之後的主流風味型，郎酒是芳香白酒的先行者。
2024年，郎酒首次提出“大香戰略”，強調以品質提公升為突破口，實現“多類原酒擴產”“特色糧食品種選育”四大關鍵技術公升級，形成濃醬香酒技術體系，構建全鏈條香氛工藝體系。
今年2月，郎酒正式發布“濃醬香戰略”，王俊林發布的“百年浪酒”總綱顯示，到2024年，濃醬香酒將成為兩味龍頭濃醬香系列酒年產量將達到15萬-20萬噸，葡萄酒儲量將達到50萬噸。 同時，濃醬、香精龍頭品牌銷售額突破200億元。
王俊林透露，今年郎酒香酒銷售額將超過50億元，因此其未來200億元的目標一定會實現。 “郎酒的醬香濃香產區是由地理位置決定的，但在濃香的發展上，是不可能超越五糧液的，所以選擇健翔是必經之路，其他品牌無法超越。 王俊林曾說過。
葡萄酒營銷專家蔡雪飛表示，理論上來說，健翔的品類風格更加多樣化，適口性更好，消費者適應能力更強，目標市場範圍也更加廣泛。 在香氛融合的大趨勢下，近年來高品質清香的白酒發展迅速，位於四川，憑藉郎酒醬香、濃香的優勢，有一種品質保證，讓香與香並重，並考慮到郎酒的全國網路，以及較高的品牌溢價， 年銷售額200億元的目標並非遙不可及。
目前有白雲邊、口子角等競爭對手，但比起濃醬的老闆，郎酒在香氛領域更容易有所作為。
但需要注意的是，與醬香型、濃香型和淡香型白酒相比，香型白酒並無高階消費群體。 如果不走高階香路線，200億香的營收會更加困難。 因此，值得期待的是，朗酒未來在品牌建設方面將如何發展，能否擁有一批高階香氛的消費者。