視覺中國.
文 |真實故事實驗室，作者 |石雨涵，編輯龔崢.“我兒子叫我爸爸，我叫我兒子哥哥”，“九九四十五，爸爸拿著掃帚跳舞”。
相信這個“神獸世家”的家長們應該對這些笑話很熟悉。 如今，很多家長口口相傳的乙個秘密是：無事事就不要輔導孩子做作業，因為這是“高風險職業”，至少要提前讓自己知道，孩子真的不是天才學生，不怕最壞的情況，會直接爆發兩代人的作業大戰。
但也有一些家長不服氣，進行了“自救”，將目光投向了“學習機”——一種被戲稱為“機器在手，作業從此放手”的減負神器。 各大品牌商家也抓住了家長的痛點，切入了這個市場。
那麼，問題來了，學習機真的能用嗎？
我家買了9個品牌的15臺學習機。 ”
說出這句話的霸道之人，正是來自北京海淀的母親郭溫，畢業於211大學。 她家有三個女兒，在小學、初中、高中三個學年都“根深蒂固”。
郭媽媽是個快言快語的人，她那強大的氣場隨時準備從語速中走出來。 按照常人的想象，這種每晚的輔導作業，很可能是雞飛狗跳，獅子和老虎互相咆哮。 然而，郭的母親說，“其實沒關係。 ”
讓輔導作業火燒的“神器”，郭的母親將部分功勞歸功於學習機。 “客觀地說，學習機一定會對家長減輕負擔和孩子培養優秀產品有效果。 ”
與學習機的第一次接觸始於 2020 年。 郭的母親回憶說，當時她正帶著孩子出國度假，為了躲避國內疫情爆發後，為了避險，在海外呆了2個多月。 為了跟進她的學業，郭媽媽拿出iPad讓孩子學習和上網課。
但後來我發現，難免有大人在iPad上看到的東西，不方便家長監督——“我不能總是坐在孩子旁邊看著他們做作業，不像現在的學習機，有家長埠方便監督。 所以在那個時候，我開始嘗試購買學習機。 ”
在學習機出現之前，郭媽媽已經買了市面上出現的讀點器、學習燈、字典筆。
這些東西只能解決乙個功能，不實用，有些機器只有這個學習課件，沒有那個，到處找資訊，既費錢又費時。 學習機更像是乙個綜合性產品，包括各種課程、作業預複習和批改、老師講解，看起來非常方便。 ”
郭媽媽先是買了專注於AI智慧型的科大訊飛，又買了松鼠、西沃、小猿學訓機、作業幫、學二思等。
為什麼她買了這麼多，郭媽媽回答了四個字：“極品中的極品”。 “無論哪個對孩子有好處，什麼對孩子有用，學習機都是新事物，試錯環節是必要的。 郭的母親說。
圖 |郭母親家的學習機的一部分。
不同於其他購買學習輔導產品、將所有責任“卸”給機器的家長，郭媽媽使用各大品牌的學習機，總結出一套獨特的使用經驗，也把自己從客戶變成了“產品經理”。
孩子上學的時候，郭媽媽在家學習各大學習機上的課程和練習，孩子回家後應該做哪些作業，哪個牌子的學習機作業更完整更好。
其次，學習機作為新產品，在課程教學中難免會有需要改進的地方。 這時，郭媽媽成了“家長代表”，和各個品牌的客服交談，督促改進。
“如果你不在這裡或那裡做，我會給出建議和監督，畢竟這是為了孩子。 在這個過程中，我會發現有些品牌沒有改變的心思，也沒有能力去改變。 有的就像學爾斯學習機一樣，每次我提出意見，我身後的老師和產品開發人員都會和我溝通，這讓我相信他們是認真去做的。 ”
從我第一次使用學習機開始，到現在已經3年了，郭老師對學習機有了非常系統的了解和總結。 作為家長，郭媽媽最直觀的“感恩”之一就是學習機幫她“省去了每天開車去培訓班的痛苦”。
以前每天都要帶女兒去培訓班，很多培訓班的老師在講課的時候都廢話很多，1個小時只能講1-2個知識點。 但是學習機可以在家中學習，而且在教學中**，老師的語言得到了提煉，教學效率非常高。 ”
觀察孩子們對學習機器的喜愛，郭媽媽坦言：“只要你把機器拿出來，他們就開心了。 這一代人對螢幕和互動感興趣。 如果想擔心眼睛，也可以用眼睛寫字，學習機的螢幕護眼越來越好。 ”
對於學習機越來越貴，最貴的一台已經過了萬元，郭媽媽也看得很坦然：“根本就不算什麼。 只要產品做工精良，超過10000元也不貴。 當我去培訓班時，我根本無法阻止它。 一台學習機，把所有的教材都放進去，只要課件優秀，幾萬元也是非常划算的。 ”
郭老師的母親是雪霸父母的代表，而住在教育大省湖北某四線城市的張揚父母最近也在考慮購買學習機。 “不像北京有名師資源，我們處在乙個小地方，希望跟上。 我們歡迎一台可以匯集許多高素質教師的學習機器。 ”
有學習機品牌商家告訴“真實故事研室”，學習機剛問世時，一線城市的家長用得比較多，需求是培友;三四線城市以前用得比較少，但現在銷量也在上公升，其中很大一部分是因為家長想跟上一線教師課程的步伐。
此外，“我想減輕自己的負擔，不要每天晚上都爆發，這是全國所有父母的隱秘。 ”
根據學習機行業資料，目前中國市場學習機數量為500萬台，算不算太大，但市場正以每年15%-20%左右的速度增長，行業前景看好。
很多家長買學習機，最優先的問題是買哪個牌子。 要想很好地回答這個問題，不妨先了解一下這個行業參與者的歷史，然後才能做出科學的判斷。
別看只有500萬台的市場存量，卻是很多不同背景的玩家做到的。 這不是乙個新行業，它已經有 30 年的歷史了。
2024年，段永平從中文大學經濟系畢業後，來到廣東中山，製作了被稱為學習機之祖的第一代產品——小霸王學習機。
這是一款結合了小霸王遊戲機和電腦學習卡的產品，成為許多80後生活中的第一台學習機。 它的廣告口號是“你開槍”。
1.我出一槍，小霸王出學機了“說到這裡，很容易引來一聲”葉清輝“的感嘆。
2024年，段永平創立了步步高。 3年後，步步高開始大舉進軍硬體教育市場，復讀機、電子詞典、點讀器、導師乙個個，至今已有20多年，在大眾中普及了這種產品思維，也讓自己做大了。 市場上有傳言稱，步步高學習機業務年銷售額超過50億元。
當小霸王在市場上“猖獗”時，還有文曲星學習機（2024年上市，其電子詞典誕生於2024年）、紐曼早教機等同期產品。
圖 |西洋雙陸棋讀者廣告深深扎根於人們的心中。
從2024年開始，也就是時隔近30年，四類新玩家開始湧入學習機市場。 刺激這一市場的因素有很多，比如教育+網際網絡概念的普及、科技推動教育的實驗、線上線下互補學習的熱潮等。
這四類玩家大致可以分為AI派系、硬體派系、K12網際網絡**教育公司派系、線下教育培訓機構派系。
圖 |學習機市場，新玩家進入。
2024年，率先湧入學習機市場的是安徽人劉慶峰創立的科大訊飛，被認為是“AI派進入學習機”的開端。
很多人對科大訊飛的印象是，它從智慧型語音開始，將語音轉錄為文字。 但畢業於中國科學技術大學的劉慶峰說，“我做教育已經19年了，我想做乙個真正懂孩子的學習機器。
或許可以算是幸運，從2024年開始，三年疫情開始，居家學習需求激增，網課和學習機會爆雷。 2024年，AI派系的另一位代表人物，李彥巨集旗下的小度公司，推出了首款學習平板，開始進入淘金熱。
除了AI餡餅，以智慧型硬體起家的公司也開始“搓手”，比如2024年推出線上學習機的喜沃。 聯想還在 2021 年底推出了一款學習平板電腦。
還有一批K12網際網絡**教育公司，曾經受到政策影響較大。 今年，猿輔導旗下的小猿學習機、作業幫助學習機競相入市，將這項業務作為公司未來發展的支柱之一。
對於這些企業來說，做網際網絡軟體（課件）問題不大，但是對做硬體相對陌生。 作業幫宣布，近三年來，組建了1000人的智慧型硬體團隊，投入學習機研發。
比較晚的進入者是線下教育培訓市場起步的公司，其代表是2024年成立的學爾斯。
今年2月，學爾思發布首款自研學習機，圍繞“好師、好內容”賣點，售價4599元近日，學爾斯發布了首款產品——學爾斯XPAd2 Pro系列。
相較於其他看似以“量”搶占市場（即推出多系列）的企業，雪爾思在學習機產品線上明顯受到克制，加上新推出的產品只有兩代體現了“不求多量，但求少精”的產品戰略。
整體來看，無論是AI、硬體、K12網際網絡，還是教育培訓機構，以上四類學習機都在產品**中，以4000-6000元居多，7-8000元為次**檔，目前最貴的學習機在1萬多台。
當然，這麼多玩家的加入，不僅豐富了家長的選擇，也製造了問題。 像郭溫的母親一樣，徹底研究過所有學習機的人屈指可數，面對令人眼花繚亂的選擇，該用哪乙個呢？誰在認真製造學習機？
對於像郭溫媽媽這樣的學習機資深使用者來說，她在看乙個產品好不好的時候，主要看三個方面。
一是硬體，螢幕的大小，螢幕是否有護眼功能，使用時是否卡住
二是學習內容，即課程覆蓋面是否全面，教輔材料是否豐富，是否能滿足激發學生學習興趣、提高智力水平的需要
第三是流行的AI和大模型能否在互動方面創造更多的互動，既有娛樂性又有教育意義。
在郭媽媽看來，在她使用的6大學習機品牌中，作業幫的題庫很豐富，畢竟是以題庫起家的K12公司;小猿學習機擅長自動批改，也繼承了第一家網際網絡教育公司的傳統優勢在學科、教輔建設、師資配置強、緊跟教學大綱等方面，郭媽媽坦言，她最喜歡的還是學習和思考。
圖 |學爾思 XPAPA2 Pro Max
一位不願具名的學習機行業資深觀察人士表示，學習機發展了這麼多年，但其實一直在迭代。
“學習機市場正在從專注於硬體呈現和互動的產品，轉向內容+平台+AI的行業迭代過程。 ”
怎麼解釋呢？此人說硬體和教育實際上是兩條邏輯完全不同的軌道。
過去，公司偏向於硬體，主要是做螢幕，後來AI出來後，加上一點語音互動就叫AI，至於這類產品的很多學習內容，很多都是之前購買的。 課程體系相對缺乏專業性和嚴謹性，導致很多家長經常到處上傳**資料、上傳課程，或者花錢買所謂的“秘題”。
但現在，在中國，硬體不再是問題，製造業非常發達。 比如很多學習機品牌的代工一般都是京東方、華星光電等公司做的，各家都差不多。
“真正難的是內容，包括課程、講解、題庫等，都需要真正懂教育的人才來支撐。 這個過程不是花錢就能在短時間內完成的，而是乙個長期積累的過程，需要緩慢的工作和細緻的工作。 “業內人士表示。
從目前市場競爭格局來看，已經推出AI、AIGC甚至大模型的公司，如科大訊飛、小度、雪思等，在教育領域推出首批垂直大模型MathGPT（九章大模型），在高知吸引家長方面具有一定優勢。
這類家長的特點之一就是信奉“科技驅動教育”，希望孩子能在一開始就感知、接觸、理解最新的教育技術，緊跟時代潮流，培養科技素養。
更一般的家長更關注學習哪個“課程做得好”的命題。 其中，擁有教研師資的企業在製作學習機器學習內容方面優勢更為突出。
據業內人士介紹，目前教研團隊主要以K12教育公司和線下教育培訓機構為主。
K12教育公司的教研團隊對教學大綱、題庫、知識點一般熟悉，但由於缺乏線下教學網點，逐漸退居幕後，為線上產品（即APP）搭建課程體系。
線下教育培訓機構的教研團隊的優勢在於，他們不僅熟悉教學大綱和教學重點，而且由於長期在一線，對如何以規範、專業、簡單的方式講解這些知識，有著豐富的經驗和策略。
此外，由這些教師組成的教研團隊，由於長期深耕線下，與家長建立了較強的信任關係，而這些教師工作的教育培訓機構推廣學習機器，更合乎邏輯，更容易被家長接受。
目前，在各類機構中，據介紹，學思所維持的教研團隊數量最多，達到3000人左右，其中大部分是長期活躍在教學一線的教師。
學爾斯相關負責人此前曾多次表示，即使學爾斯因行業政策調整而開始“內部優化”教學科研、產研、科研團隊很少被解雇，學爾斯把這些人才放在企業的核心資產和核心競爭力中。
因為前期人才的積累，學思相對容易拓展學習機課程的豐富性和專業性，利用AI進行知識學習。
據其公開披露，在其發布的**學爾iXPAd2 Pro系列中，首先改進了更加嚴謹和全面的知識圖譜，這套地圖因其專業性，部分被收錄在**電子教育中心。
在這組地圖下，教研開發者將圖分解為100000+層次題型、30000+知識點、7000+必測點，輔以分層教學方式根據學生個性化的學術能力提供精確的指導。
圖 |基於知識圖譜，AI精準學習Pro有三種模式供學生選擇。
其中，教研開發人員還兼顧了學生在“課堂上、在家中、技術與知識互動的最前沿”等不同場景下的學習需求。學習內容分為好內容（即專業學習）、新內容（即擴充套件學習）和直播內容（即AI互動學習）三種型別，實現全場景精準學習。
由於線下聲譽和信任度下降，據學思介紹，其xpad今年2月推出的618，銷量迅速躍公升至電商銷售第一，後來者一馬當先。剛剛推出的XPAPAd2 Pro系列，據說在學爾思抖音直播間“學爾思有品”等渠道暢銷。
不過，業內人士也表示，應該看到，除了學爾斯，其實都在爭奪優質的師資資源和教研人才，而競爭的結果是“實力派教師的片酬比較高，各家企業都在爭奪”。
“這是一件好事，只有這樣，這條賽道才不會崩盤，反而會形成良性競爭，否則學習機就以次充好，很容易被貼上智商稅的標籤。 ”上述人士說。
對於學習機市場來說，如果從不同的角度看，你會看到不一樣的風景。
從資本市場來看，這個市場有望以每年15-20%的速度增長，與傳統的教育培訓行業相比，仍然是乙個增長速度快、前景廣闊的小行業。 不難遇到，未來會有各類玩家獲得融資進入市場，進一步豐富大眾的選擇，同時也會催生一些新生行業必定存在的泡沫。
從行業規則來看，傳統上專注於硬體，甚至一味關注AI等技術元素的品牌，將面臨來自以教學和研究內容為起點的品牌的激烈競爭。
這背後的邏輯是，歸根結底，學習機是乙個科技教育產業，立足點還是教育。 教育行業有自己的規律，不是靠在短時間內砸錢、堆砌功能，而是用科學的、長遠的、針對性的方法，教育人百年，回歸教育行業的本質。
如今，中國整個經濟社會的發展正在從以前的資本驅動的規模擴張階段轉向股票市場的精細化運作和完善階段。 這個時候，哪家公司內功強大，最終就會出圈。
面對近期董玉輝的熱潮，學爾斯總裁曾在《學爾斯思優品》的抖音直播間裡說過：“你不應該只想著挖他，而是能為他做點什麼。 ”
應用到教育上，我們不應該考慮如何賺錢，而應該考慮如何為學生和家長做點什麼。