2023 年 12 月 11 日，Goto 和 TikTok 宣布建立戰略合作夥伴關係，這可能會給東南亞電商巨頭 Shopee 帶來前所未有的壓力。 據外媒報道，此次合作將服務於印尼的中小微企業，佔商家的90%以上，而Tokopedia和TikTok Shop的印尼業務將合併為乙個更大的實體，TikTok將持有75個01% 控股股份，並將購物功能納入擴大後的實體運營中。
這一強強聯合引起了業界的廣泛關注。 伯恩斯坦董事總經理Venugopal Garre在接受CNBC採訪時表示：“我認為這次合作非常有趣，但對於東南亞的其他電子商務平台或科技消費行業來說，這是乙個令人擔憂的時刻。 ”
東南亞科技研究公司Momentum Works的李江幹認為，GoTo與TikTok的合作是“天作之合”，TikTok Shop獲得了完全的運營控制權、電子商務合法性和一些有用的當地盟友。
不過，這也給Shopee、Lazada等東南亞巨頭帶來了壓力。 晨星（Morningstar）高階分析師王凱（Kai Wang）在乙份報告中指出：“我們認為，這筆交易可能會給Shopee帶來更大的壓力，因為它正在努力保持盈利能力。 ”
Shopee分析師表示，Shopee可能面臨來自Goto的Tokopedia和TikTok聯手的“強大壓力”。 考慮到 TikTok 在印度尼西亞大約有 1 個印度尼西亞擁有25億使用者，不僅是東南亞最大的市場，也是僅次於美國的世界第二大市場。 所以，要想在競爭中脫穎而出，“Shopee需要乙個非常明確的策略來贏得這場遊戲，而取勝的關鍵可能不在於電商。 ”
業內人士普遍認為，TikTok與Goto的合作將進一步攪動東南亞的電商格局，使競爭更加激烈。 在這種情況下，東南亞和阿里巴巴等公司正在加大投資力度，以保持其市場地位。 阿里巴巴集團最近對Lazada進行了額外投資634億美元，可見東南亞市場的重要性。
整體來看，TikTok與Goto強強聯手，讓東南亞電商行業陷入風暴，Shopee的領先地位恐怕已經不穩固了。 如何在激烈的競爭中保持競爭力，成為各大電商平台亟待解決的問題。