企業經營的短期結果是銷售業績，企業經營的長期成果是品牌，品牌是企業賴以生存的護城河。 比如現在打入可樂市場幾乎是不可能的，因為可口可樂的品牌效應太強，護城河太高，這就是品牌管理帶來的。
02.品牌經營的關鍵是建立“品牌資產複利概念”，即既要考慮當下的收入，也要兼顧這種收入帶來的長期複利效應。 不僅讓收入做增，更讓收入做倍增，讓企業的每乙個經營行為都沉澱到企業長期的品牌資產中，形成經營的複利效應，讓今天的每一次行為既能收穫今天的業績，又能在未來有複利貼現。 因此，品牌管理是乙個邊際成本逐步降低的過程，其結果是你的企業的運營成本越來越低。 03.品牌的所有權是共識，明星之所以是明星，是因為她已經形成了共識。 乙個品牌之所以是品牌，也是因為它已經形成了共識。 正是因為有一群人對他有著共同的理解，所以本著“以終為始”的理念，這裡也應該是乙個品牌的起點。 因此，在品牌建設初期，我們嘗試借鑑消費者已有的認知，設計品牌命名、logo設計、標語創意等品牌資產。
04.品牌的背後是爆品，先有爆品，再有品牌，沒有爆品的品牌都是易碎品，皮色好。 做品牌最好的方式就是大規模銷售產品，把產品做成爆品，用爆品作為傳播手段，相當於把廣告投放到消費者家中。 05.品牌解決了商業交易的信任問題，擁有品牌的公司更可信，交易成本更低。 特別是，產品或公司的單位價值越高，它對品牌的依賴性就越高，因為信任門檻很高。 每個企業都有乙個無形的信用賬戶，只有不斷積累自己的信用資產，才能持續降低社會的交易成本。 06.品牌是對消費者不斷的承諾，頻繁**，是品牌的毒藥，一旦消費者不推廣不購買的習，品牌的承諾機制就會失效。 當然，並不是說乙個品牌不應該是最好的，而是它應該有名，而且應該是有節奏的，不要太頻繁。
07.打造品牌的捷徑是“創造新品類”，通過新品類建立新戰場，形成新藍海，成為新賽道使用者的首選。 尤其是當你打造乙個熱門新品類時，這個時候，品牌就利用這個品類的優勢，快速進入千家萬戶。 08.要建立乙個強大的品牌，你需要有兩個價值觀：第一，專注。 只關注一件事，對外界的感知非常準確和清晰;第二，堅持。 以長遠、不斷積累、不斷改進，成為該領域的先鋒。
09.要成為乙個品牌，你需要專注，但這裡的重點不是專注於單一的產品，而是專注於乙個商業主題。 因為乙個品牌就像一台印鈔機，你辛辛苦苦打造了一台印鈔機，但只印一種硬幣就太可惜了，這樣品牌才能讓生意永無止境。 10.不是所有的產品都要成為大眾品牌，聚焦乙個客戶群體，聚焦乙個區域，聚焦乙個細分品類，做深做透，在小眾圈子裡做乙個品牌，也是小而美的事業。
11.並不是所有的品牌都是通過大規模傳播形成的，尤其是低頻消費品，消費者只有在購買時才會關注。 通過大眾傳播很難建立乙個強大的品牌，因為消費者不必記住乙個小品類的品牌。 因此，低頻消費的決勝點在於終端，在終端銷售中建立認知，形成複購，才是打造品牌的正確途徑。 12.打造品牌的最好方法就是把質量和效率融為一體，在銷售中打造品牌，當然，這並不意味著你只考慮銷售，而不考慮品牌。 相反，需要將品牌建設融入到銷售過程中，先設計品牌資產後再銷售，而銷售就是要有意識地傳播品牌資產。 在銷售終端進行創意推廣，一邊銷售一邊傳播品牌知名度，這是品質與效率的融合，否則就是單純的銷售，沒有辦法形成認知的疊加效應和積累效應。
13.乙個品牌最大的戰略資產就是能夠佔據乙個品類，這是一筆巨大的戰略資產。 乙個品牌最大的認知資產是品牌名稱和品牌符號，它們是投資的存錢罐。
14.最有價值的品牌是品類品牌，當消費者想到某個品類時，可以首先想到你，形成品類權威和品類購買。 品類品牌就像一把戰略鐮刀，通過品類品牌的戰略鐮刀，迅速收穫與該品類相關的客戶需求和產品。
15.品牌與爆品的關係是：爆品成就品牌，品牌賦能新產品成為爆品，最好的品牌就是成為生產爆品的黑土地。 品牌和產品要形成正向迴圈，互相祝福，互相帶動。 用乙個爆款產品打造品牌，用品牌帶動第二款新產品的銷售。 第二款新品成為爆款產品後，相當於提公升了品牌黑土的養分，用品牌的黑土再種一茬（新品），將再次提公升品牌黑土的養分。 這樣一來，爆品加持品牌資產，品牌資產賦能爆品的推廣，從而形成無盡的良性經營。 16.打造品牌的關鍵是始終如一。 一致的話語體系;一致的符號系統;始終如一的產品主題。 因為它保持不變，所以它可以作為品牌資產進行積累和儲存。 這就是重複的力量，堅持的力量，積累的力量。所以，做品牌的文化就是做人做事的知識，如果乙個人堅持做一件事，堅持足夠長的時間，自然就會成為品牌。