勇敢者遇見智者，智者勝，智者遇見仁者。
在《一念關山》這部劇中，我們可以看到很多遊戲的畫面，他們都在談笑風生，互相喝酒，他們完成了一場沒有硝煙的談判。
通過它，似乎讓我明白了稻盛一夫曾經說過的話：乙個真正有權勢的人，永遠不需要說一些不愉快的話。 人性不需要聽真話，只需要聽好話。 我不能把所有東西都變成我自己的，但我必須把所有東西都變成我的用處。
劇中就有這樣一場談判的戲份：張翔和寧元洲的決鬥，一場勇者與智者、智者與仁者的談判。
這是一場不平等的談判，誰也沒想到張翔作為強黨會做出讓步，但最終，這場談判以寧遠洲向張翔鞠躬而告終。
張翔尋找寧遠舟談判的理由
安國與吳國開戰，以武陽星元皇帝被俘的慘敗告終。 安國首領只是囚禁了武帝，並沒有立即殺了他，同時讓人把訊息帶回去給武國，索要“乙個太子和十萬兩”作為討價還價的籌碼，以換取皇帝。
從形勢上看，五國朝廷就沒那麼平靜了，黨派之爭分為兩大陣型：一是以丹陽王為首的保皇黨，二是以張翔為首的攝政黨。
此前，當武帝敗壞的訊息傳來時，大家都以為他已經死了，保皇黨想趁機提拔丹陽王登基，理由是國家一天都不能沒有君主，但皇后蕭炎卻出來玩弄遊戲， 她不僅澄清了皇帝沒死的訊息，還扔出了“懷孕”的炸彈。
蕭炎的手也讓張翔想到了別的事情，那就是他想利用皇后子宮裡的孩子成為攝政王。
與此同時，安果放出要贖回武帝的訊息，這讓張翔找到了更合適的理由。 他想找人去安國救皇帝，能不能救他，只要能幫他拿到武帝的詔令，把自己囚禁就行了。
他想了想，不管是武功還是策略，還是他對這片區域的熟悉，他覺得，能擔起這個重任的人只有乙個人，那就是被趙姬默許下台的六道殿主寧遠洲。
於是，他立刻命令趙姬去找寧遠舟回來，可是趙姬在他安排的任務中被寧遠舟殺死了。
或許正因為如此，張翔半天沒有收到對方的訊息，大概是猜到了趙姬出事了。 可是，如果一天都找不到寧遠洲，他就達不到目的，只能親自行動。
就在寧遠洲一行人即將離開昌都的時候，張翔派人半路攔截了他，雙方交戰，最後以寧遠洲這邊被包圍而告終。
在寡不敵眾的情況下，寧遠洲只能及時去和對方聊聊天，這就引出了接下來的談判。
張翔與寧元洲的談判過程
只有能夠忍受別人無法忍受的事情，才能做人做不到的事情。
在某些方面，張翔可以算得上是乙個智者，雖然他不一定是乙個仁者，但他可以選擇讓自己成為乙個仁者，以達到自己的目的。
任如意殺了樓清強，張翔依舊不為所動，以寧遠舟朋友的名義，請求手下不要為難任如意。
關於這一點，除了他覺得婁慶強不如寧遠舟有價值之外，更多的是乙份談判禮物。
這一次，張翔和寧遠舟的談判採取了以茶見面的談判方式，張翔走了三步，邀請了寧遠洲，擺出了足夠的姿態，將這位紳士請到翁某身邊。
第一幕：邀請對方喝茶，並給予恩典和力量
張翔沒有說話，只是耐心地泡了茶，寧遠舟卻憋不住氣，先說道。
寧遠洲對張翔說：“向國知道了，寧知道了，只是學問實在是太淺了，難以承擔重任。 （發起對話，間接拒絕）。
但張翔並不在意，一邊煮茶一邊說道：“你只是乙個淺薄的學問，所以老夫不是變成了行屍走肉嗎？（既接受他的拒絕，又表達他對他的價值）。
張翔說完，就請寧遠洲喝茶。 （再次邀請）。
寧遠舟沒有回答，也沒有喝茶。 （保持態度，站穩腳跟）。
見寧周寧沒有接受邀請，張翔看了看六道殿的屬下，淡淡的問道：“在六道唐提琪的心目中，劍客是什麼？ “*轉移話題，尋找突破口）
丁暉回答了他的問題，但張翔對這個答案並不滿意。 在這裡，他採取了三步法：
首先，說明寧遠洲很有心機，稱讚他是唯一乙個知道劍客真正作用到朝廷的人
二是用核心提問法，告訴他劉道堂走後受到了多大的影響，並指出這種影響已經危及了***問題，從而讓寧遠洲明白自己對朝廷的重要性，從而引導他重新考慮自己的立場問題;
第三，趙驥的心腹婁慶強的死，再次凸顯了他的價值。 （反向引導，表明寧遠洲的重要性）。
雖然張翔說了這麼多，但寧遠洲只回答了一句，“香國太有名了。 （堅定的立場）。
張翔嘆了口氣，繼續回答道：“其實我沒給你帶高帽，這次聖人被俘虜了，失敗的原因之一就是在六道殿。 說實話，我很欣賞你的才華，但你從來沒有為我扮演過角色，所以我只能選擇袖手旁觀，讓趙姬陷害你。 （恩典和力量，再次強調他的價值）。
柯寧元洲以張翔“幻滅”、身體受傷為由再次拒絕了張翔，但他又怕對方威脅到他，於是先發制人地打了一張威脅牌。
這個時候，如果張翔出手，那麼雙方終究會死局。 對此，張翔似乎被嚇壞了，但很快他又笑了起來，說他知道寧遠洲不是乙個會接受威脅的人。
在這場比賽中，兩人交手，以平局告終。
隨後，張翔開始打出第二張牌，準備進入第二張談判。
第二場：裝上籌碼，打心理戰
張翔將“安國要求交換的皇帝”告知了寧遠航，並利用這次交換的“人質”作為討價還價的籌碼。
這一次，在安哥拉被交換的人質是英公主。 寧遠洲之前教過公主，算是對方的老師，對她也有一點師生情。
張翔看中了兩人的關係，於是就以此為籌碼，威脅寧遠舟。
張翔掏出心裡話，對寧遠洲說，他只有乙個目的，就是求武帝拿到能讓他治國的聖旨，不讓人挑戰他掌權，否則就殺了公主。
而且，在經過公主馬車的路上，他已經讓人準備火藥了，如果寧遠洲不同意，他會立即讓人放箭點燃火藥。
此時，遊戲陷入僵局，寧遠洲只能用沉默代替，而張翔則彷彿在和他打起了一場心理戰，催促他盡快同意倒計時。
但最終寧遠洲還是冷靜了下來，他表面上還是冷靜的處理，張翔看到他這個樣子，還真是讓人放過了箭，不過這一次寧遠洲賭贏了。
張翔雖然讓人放箭，但他並沒有真正傷害到公主，只是想偽造丹陽王要阻止公主去安國的證據。
寧遠洲也是通過揣摩對方的心理來猜測這一點的，所以最後因為威脅而被迫答應了對方的要求。
在這場比賽中，寧遠舟險勝了乙個兒子。
就連張翔都有些服氣，還能拍手說：“洞見如蠟燭！”
眼看這個計畫無法實現，張翔只能改變策略，開始進入第三次談判。
第三局：讓步與妥協，退為進，打情感牌
格蕾絲失敗了，威脅也沒有得逞，張翔重新審視了現狀，他做出了最大的讓步，選擇撤退繼續博弈。
他不再站在當權者的立場上與寧遠舟談判，而是選擇放下自己的身份，以普通人的身份去問寧遠洲。
他對寧遠洲說：“老人雖然是世人眼中的大叛徒，但我不忍心看到同胞們的人生悲慘，看在五國人民的份上，請同意我的請求。 張翔說完，也對著寧遠舟行了一禮。
在這裡，可以看出，張翔雖然是仁慈的，但不得不說，他很擅長做人，把自己最大的談判優勢發揮到了極致。張翔說著國義，寧遠舟不由得心動，只能回禮，但還是以身體不適為由拒絕了。
而張翔說出這句話的時候，寧遠洲依舊不為所動，只是對自己的舉動束手無策，卻沒有生氣。 他繼續煽動情緒，打出最後一張牌——情緒牌。
他告訴寧遠洲，那些與他同生同死的六道堂天道兄弟，都跟著皇帝出去了，除了被俘虜的，都差點被殺，為國獻出生命，結果卻被誣陷為**賊。
寧遠洲知道張翔此舉是有意招惹他的，但他知道這是個陷阱，所以他只好跳下去，只有親自去找皇帝回來，才能讓對方當面說出事情的真相。
所以，寧遠洲接過張翔的茶喝了下去，就意味著他答應了對方的要求。
談判以寧遠洲與張翔妥協而告終。
乙個真正的談判高手，往往不會太執著於自己的立場，而是更關注如何實現談判目標。
他們懂得在談判中靈活變通，根據實際情況調整策略和立場，以達到最終的談判目標。
為了達到目的，張翔不惜做下士，放下身份向寧遠洲求助，可見他明明玩智仁的套路。
其實，這次張翔和寧遠舟的博弈，主要是心理博弈。 在這場心理博弈中，不僅涉及雙方的言行，還涉及雙方的心態和情緒，雙方都試圖通過自己的言行來影響對方的心態和情緒，從而在談判中佔據優勢。
在談判過程中，張翔知道，如果一味堅持自己的立場，很可能會讓寧遠舟感到厭惡，不利於談判的進展。
所以，他只能妥協讓步，然後從寧遠舟對天道兄弟的感情出發，來克服對方的心理防線，最終達到自己的目的。
在這次談判中，它告訴我們這樣乙個道理：沉默中隱藏著一句爭吵的話，我們越想爭鬥，我們的心就會越平靜;安穩中藏著一句急促的話，越是焦慮，心越是安穩;隱忍中藏著一句刀語，越忍越要看清形勢的發展方向。