視覺中國.
文 |鋅鱗片，作者 |李金林 編輯 |星夜。2024年即將落下帷幕，在直播行業掀起最後一波高潮的東方精選“小作”事件終於落下帷幕。 董宇輝選擇繼續與東方甄選牽手，前者不僅保持了讀者的堅持，還成為了新東方教育科技集團董事長的文化助理，並兼任新東方文旅集團副總裁，後者股價漲至20%， 市值重回300億港元，一場糾紛最終以雙贏的結果解決。
在直播行業，到處都是熱錢。 擁有千萬粉絲的博主“彩虹情侶”曾說過，一場直播的營業額高達23億元，手頭收入可達400萬元。 足夠可觀的回報率，讓整個行業越來越擁擠，不管是拿到佣金的主播，還是想要做招牌的品牌，都紛紛入局。
經過幾年的發展，行業依然火熱，但今年已經有了明顯的趨勢變化。 知識型、大氣型直播的熱度越來越高，主播IP的號召力不斷提公升，買不起大主播直播間的國產品牌結成聯盟，形成流量池......
種種變化都在證明，直播行業正在走出野蠻生長階段，行業門檻在逐漸上公升，曾經熱衷於在鏡頭外開闢另乙個舞台的明星們也開始撤退，直播的新時代或許正在悄然逼近。
在年初明確表示要押注直播電商後，小紅書今年確實成功推出了幾款重要主播，也有幾場直播出圈。 5月22日18時，張曉慧在小紅書直播首秀。 在6個小時的直播中，張曉暉直播間GMV達到6億元，人數近百萬。 9月6日，易能靜也繼董傑、張曉輝之後，迎來了大氣直播首秀，收穫了不少好評。 播出當晚，登上小紅書商品榜首，**數量突破166萬。
在消費者越來越不願意明星帶貨的情況下，小紅書的“姐姐”主播從紅海中扯出了乙個洞，每個“有故事的女同學”在直播間分享自己的故事，輸出自己的理念，邊說邊笑邊悄悄地完成帶貨的事情。
事實上，直播桌上從來不缺實力派選手，但消費者的需求卻在不斷變化。 從當初的賣點、劇情、超低價，到教化妝、穿衣、英語，再到現在以個人特色為核心，向外界輸出一整套生活方式，正在展現出消費需求的變化。
受夠了“上環”的喧囂後，東方精選、董傑、柴碧雲等主播陸續在各個平台上奮力衝出重圍。 相較於以往主播的議價能力和振興能力，這樣一群大氣主播更善於用自己獨特的風格，賦予不同的產品故事和意義。
同時，各平台頭部主播的優勢逐漸減弱，頭部主播不再意味著“全網最低價”，因此消費者的選擇不再獨一無二，而更具鮮明的直播特色和產品選擇特色的主播，在越來越平等的**機制面前，可以創造出更大的吸引力。
姐姐IP》在小紅書圈外。
從董傑、張曉暉、易能靜到越來越多買家型主播的走紅，說明即使在如此飽和的直播市場中，消費者的需求依然存在。 不同的主播會吸引到不同喜好的消費者，只要能深耕粉絲群體的需求，還是有實力走紅的，長期擁有專業時尚買手標籤的張曉慧就是一類代表，而用生活經驗豐富購物審美的易能靜， 也是一類代表，因為明星的身份，他們具有精準覆蓋觀眾、持續傳播影響力的天然優勢。
直播仍在不斷發展，消費者仍然需要給出答案。
華西子事件後，一支79元的眉筆走紅全球，掀起消費者對國產和直播的重新審視。 不花營銷費用，79元能買到多少老國產產品，此刻已經量化了。
一時間，因為成本問題無法進入主播直播間的國產產品，紛紛成為頂級主播。
面對這飛濺的財富，國產老牌蜂花也算是拿下了第一名的選手。 原本很擅長“賣慘”、擦熱的蜜蜂華，在花子事件後自然第一時間跟進，其官方抖音賬號最先用了“算了，我一瓶護髮素等於0”這句話。《十二花西子》吸引了消費者的目光，隨後抖音直播間上架的79元洗鞘在全網引發了瘋狂的搶購，一度斷貨。
蜜蜂花官方***的粉絲數量猛增。
不久後，蜜蜂花抖音正式發布**，表示將在一夜之間增加50萬粉絲。 如今，在“花西子事件”的近3個月裡，鋅鱗發現，蜜蜂華官方***抖音賬號的粉絲數量已經達到了538人80000人，積累了一批忠實的粉絲。
“狂飲”也來到了幾乎被謠言“毀掉”的蓮花味精，79元買不到1g的眉筆，但可以買到兩斤半的蓮花味精。 似乎從這一刻起，消費者的消費觀念也被顛覆了，什麼才是平價好呢？它不能再僅憑**來判斷，更高的價效比開始意味著更大的吸引力。
這次國產產品崛起的不同之處在於，結成聯盟的局面已經形成，不再像以前那樣孤軍奮戰，於是乙個“混播”時代悄然拉開帷幕，蜂花、蓮花、活力28、紅星爾克、蜜雪冰城、娃哈哈、匯源果汁不是在連麥，就是在去連麥的路上， 而直播間展示的商品也是多種國產產品，凝聚力變成了網路上的流量池，參展的國產產品都分得了一塊蛋糕。
事實上，國產產品從未離開過大眾的視線，但覆蓋面較窄，在交通界更是隱形。 “華西子事件”後，消費者開闊了眼界，重新認識了那些不活躍在網際網絡一線的誠信國貨。 而國產品牌也在拼命追趕這列交通列車，免得慢了一步，就再次被歷史的車輪拋棄。
剛剛踏入活力28新世界的三位“老人”，曾自嘲為“網路邊緣人”，被流量擁抱後才學會怎麼加別人的微信。 但三個月後，瀕臨破產的活力28不僅擺脫了危機，還新增了103個工作崗位，產能達370%，許多工廠員工的工資翻了一番。
看到這樣的訊息後，很多消費者對老國產的喜愛加深了，他們也意識到，拋開營銷和主播抽水的水分，國產產品能給出的價效比如此之高，所以國產產品的熱度也很高。
除了站在台前的主播型別千變萬化外，各類電商平台在這一年裡也不斷創新優化，以趕上消費者購物體驗的變化。
如今加入直播團隊的，既有**、JD.com 等傳統電商平台，也有抖音、快手等短**平台的代表，今年展開了強勢攻勢，還有更多小紅書、嗶哩嗶哩等玩家入局挖掘新的可能性。
京東採購銷售直播意外火爆。
今年，在這些大平台加碼直播的過程中，出現了不少出現意外的情況。 比如雙11期間，京東的直播毫無防備地走紅，沒有劇本，沒有彩排，沒有提詞器，有的只是以非常低的價格“打直球”。 作為直播的後來者，JD.com 這次也算是找到了“出圈”的流量密碼。
B站直播，帶商品計分系統。
還有B站，由於去中心化的推薦機制，B站上的UP主站更有可能運營自己的私域流量池，雖然製作內容的成本比其他平台高，但也讓UP和粉絲之間的粘性非常強。 所以，B站試水帶貨直播時，就優先考慮了已經擁有大量粉絲基礎的前100名up高手，然後通過平台串流的方式製造火花。
此外，B站在直播和商品的道路上，選擇站在巨人的肩膀上。 雙11期間，當你開啟B站時，可以看到站內原有的“會員購買”入口已經改為“雙11”入口，展示天貓產品，支援直接跳轉到天貓購買。 B站的推薦頁面不僅有雙11購買策略，還有使用者關注的up高手商品直播間。
UP老闆帶來的商品中，只有一小部分來自B站自己的精選廣場，大部分產品需要跳到天貓或京東才能購買。 而UP主帶來的產品鏈結，有的來自B站的選品廣場，大部分是天貓、京東店鋪的外部鏈結。
這樣的玩法，讓得B站雙11大促期間直播GMV同比增長251%，直播次數**同比增長233%，直播會話數同比增長105%。
也就是說，B站借助進入遊戲的玩法已經取得了初步效果。
面對即將到來的2024年，相信直播仍將是各大電商平台、空**平台、社交平台的重點方向。 隨著雙11的驗證視窗的到來，其過去一年的策略成果也被接受，下一步該往哪裡走，是明年的新故事。