本週，上海商場最熱門的話題不再是聖誕燈飾季，而是“你相信光嗎”？
奧特曼、假面騎士、超級戰隊是集中登場的三大德津IP，在朋友圈和小紅書圈頻頻刷屏。 這一次，我們就來聊聊覆蓋多個年齡段的超級英雄《魂》展有哪些新玩法，又是如何讓它爆紅爆紅的？
藝術場景、周邊銷售、現場表演、多層次活動打造完整體驗
12月初，上海靜安大榮城帶來了三大特效IP首次雲集的超級英雄“靈魂”展，為商業空間引入了高粘度觀眾，不僅收穫了巨大的線下客流，成功催生了消費轉化，也引爆了線上社交**的廣泛傳播。
據了解，靜安大容市的第乙個週末。 營銷活動成功與否的基礎，當然是IP本身的品牌價值和影響力。 最重要的是，多層次的活動內容構成完整的體驗線，能夠滿足消費者的情感價值，尤其能以強烈的目的性贏得核心受眾的認同感當然，也願意自掏腰包。
以本次超級英雄靈魂展為例，新商之家也發現了IP營銷活動的多重特點。
首先IP深度挖掘
智財權的廣度和深度是智財權活動成功的核心。 擴充套件到線下活動，你要考慮IP是否有足夠多的粉絲觀眾願意關注？有什麼新的故事和熱點可以講嗎？是否有足夠的豐富 SKU 支援？
今年的超級英雄“魂”展覽聚集了來自奧特曼系列、假面騎士系列和超級戰隊系列的日本“三大德津”。 這三款都是經營了幾十年，都有自己的系列的經典IP，而且都是每個都有高粘度的粉絲群體，並且有一定的重疊，觀眾年齡也非常廣泛。由於特效IP在內容創作上仍在更新迭代，因此會持續吸引新的增量粉絲，保持經典IP的持續生命力。
浩瀚的世界觀和多代人的積累，賦予了超級英雄“魂”展豐富的IP形象。 每乙個“靈魂”展覽都可以在那裡更改內容和產品以保持新鮮度。因此，它已經舉辦了許多屆，並且仍然很受歡迎，例如，這次有奧特曼西裝外套的雕塑和一些角色皮套正在中國大陸首次亮相。
其次，是超級英雄的靈魂展規模大，點多正好融入商場空間
靜安大容城擁有近19萬平方公尺的純商業面積，是上海北部最大的購物中心之一，還擁有多個中庭。 三大特效IP及其下極其豐富的周邊產品，正好可以滿足大面積商業空間的需求。
據悉，該事件總面積近1000平方公尺，分為1個主展區、2個快閃店和5個DP點分布在商場多個樓層的不同區域，可以有效串聯動線，帶動周邊商戶
例如，在靜安大容城出入口A門的戶外廣場上，有5公尺高的帝迦奧特曼、迪娜奧特曼、蓋亞奧特曼大型雕塑，顧客可以在這裡與英雄們近距離互動並拍照留念。
A門中庭是最大的主展區，玻璃展示櫃陳列著特效IP三個代表角色的角色皮套，承擔表演功能的舞台也在這裡。 除此之外，A區還有大量的S.h.展出了Figuarts人物，以及尚未發布的新產品的首次亮相。
事件已設定兩家快閃店，每家都有小雕像，聚焦核心深度觀眾，商品覆蓋普通發燒友盡可能地滿足不同的需求。 在商場B門的中庭，有一家以超級英雄“靈魂”展覽萬代之魂德津為主題的快閃店，展示著真人大小的假面騎士Extreme Fox和Ultraman Blazer的雕塑，是手辦愛好者的天堂，這裡出售大量手辦產品。 這個區域也為大家揭示了S.的秘密h.figuarts系列的製作過程和工藝。 C門中庭的英雄動員店，有上千種多品類周邊產品在售，涵蓋玩具、文具、服裝、食品等。
商場內外還有多個打卡點，包括錦城路口的雕塑、商場C門入口處的主題拍照互動場景、商場2樓的戰鬥場景展示、3樓的雕塑遍布場館的簽到點可以激發粉絲和觀眾的探索和收藏慾望
再次，活動形式多樣，定期演出繼續火爆
有雕塑、場景和出道手辦，限量商品和商品銷售，以及為期乙個月的舞台表演消費體驗更立體。靜安大容城還通過集郵打卡的玩法串聯了不同點，顧客需要完成5個任務才能兌換限定禮品和刮刮樂。
從12月2日開始的每個週末，奧特曼、假面騎士和超級戰隊衝刺將在主舞台上舉行舞台活動，以及奧特曼特別舞台舞台的新劇本。 第乙個週末，奧特曼西裝外套劇中男主角蕨野智也出現在特別舞台上不僅吸引了大批粉絲來到靜安大容城，還在微博、小紅書等社交**上掀起了話題熱潮，不少粉絲都是現場cos劇中的角色，非常熱鬧。
限時、首發或限量版商品當然，是促進銷售的有力工具。 在本次超級英雄靈魂展中，有大量首次登陸中國的展品和商品，對粉絲有很強的吸引力，也是活動成功的原因之一。 值得一提的是，活動期間，不僅有22場免費舞台表演，還有限量合影券在快閃店消費。 能夠與奧特曼、假面騎士和超級戰隊近距離合影，無疑增加了粉絲們的熱情。
刺激IP粘性群體，為現金引入線下價值
《奧特曼》和《假面騎士》等德津電影是日本知名的文化IP。 隨著一代又一代觀眾的成長，特效IP在國內也積累了大量的粉絲，成為流行文化的乙個分支。
2024年至2024年的四年間，以奧特曼系列為首的“魂”英雄展在國內舉辦了8場線下活動，總參觀人數超過1000萬人次。
據現場觀察，過去幾場活動大多以親子客戶為主靜安大容市超級英雄“魂”展占成人顧客更多。當然，購買力和溝通效果也會增加。
究其原因，主要是因為IP本身的變化。 如今，奧特曼和假面騎士系列的劇情內容趨向於成人化，粉絲受眾更加多樣化。 因此，線下活動也可以充分啟用現有客戶群體，吸引強勢目標客群的跨區域消費。
根據**和天貓發布的榜單，奧特曼在2024年雙11IP價值榜單上排名第三，僅次於迪士尼和高達，假面騎士也排名第七。
另一方面，一些首發限量產品的出現，以及蕨野智也主演的奧特曼·布萊澤的空降，也有所體現著作權人非常重視中國市場
*： Tsuburaya Fields Holdings， Inc.第一季度業績報告。
事實上，奧特曼等IP在中國市場已經實現了持續快速的增長。 根據奧特曼母公司“Tsuburaya Fields Holdings”2024年的財報。
第二季度和第三季度的海外商品和授權收入約為2348億日元，約1085億日元。
*：Tsuburaya Fields Holdings， Inc.第三季度財務報告。
其中，中國單獨列出，約21個3億日元，同比增加1049%，佔895%它也是日本國內市場的近兩倍，是當之無愧的最大市場。 值得一提的是，在中國市場，服裝、文具等玩具以外的品類較去年同期大幅增長。 這或許也是為什麼在超級英雄“靈魂”展現場設立小雕像以外的商品快閃店的原因之一。
將高粘性受眾引入商業空間，為其提供豐富多樣的線下活動和產品，實現IP的文化價值，或許是線下IP活動中各方共贏的價值所在。
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