用一張圖來形容冬天 這是23年的最後乙個月，這個月白酒落下之後，也算是一年的正式落秋了。 在整個白酒板塊中，最強的不是茅台，而是健南春，跌幅不超過20，茅台排名第二，飛天跌30-50，這還是官方漲價的結果，如果漲價的話，大部分都會突破2600，茅台的美眉也從年初的420跌， 低於官方發行價399。
高階香氛經不住壓力，蒲。
五、國交1573、手工類、燕知乎、水景方清等高階酒跌80左右，高階醬香在瘋狂上漲後留下雞毛，單瓶跌100，鴻雲浪跌300，習酒15年跌200，清華郎、俊品習酒跌120多， 而其他品牌也跌幅不小。
今年我最大的感覺就是大家都不再消費了，今年聚餐少了70%，多了看書、陪家人的時間多了。 很多固有的消費習也在慢慢改變，社會上有錢的人怕被耍花招，乙個接乙個地向外走，小錢的人對未來沒有普遍的信心，要麼存錢，要麼投資**，反正酒商消費降級不花錢，沒錢的人， 吃什麼？
線下經銷商和香菸酒店都覺得電商搶走了他們的流量和使用者，但電商平台的銷售額也低於預期，不僅退貨率變高了，還退出了雙12。
沒有雙十二，之前的**將沒有參考意義，在新活動出來之前，或者根據**表後大促銷**一些**，所以本期看起來比11月10-20日略高，但總體環境在這裡，即使平台不參與，店鋪也會偷偷加大音量。 至於會不會低於雙11，就得等後期活動出來了。
今年另乙個有趣的現象是名酒退貨較多，這是消費者缺錢的又一表現，並不是說酒有什麼瑕疵。 剛買了陳二的酒，見張三賣的比較便宜，就退款買了張三，可是隔壁李思的價格更低，於是繼續退貨買李思，過了一夜才發現王五在搞活動，只能退買王五， 而且錢只有乙份，一定是買得價效比最高的。
回顧這一年，茅台確實做了不少動作，但顯然感覺越來越弱，無法掀起任何波瀾，上半年的節氣酒是茅台炒作的最後瘋狂，而下半年，聯名瑞幸， 鴿子、雞尾酒，甚至11月的漲價都屬於雷雨，歸根結底，大家認清了現實，不再為茅台的炒作買單。
不炒作不代表茅台會從神壇上掉下來，目前還很難找到一瓶，依然是金融白酒的主流。
朗酒的表現更是有意思，去年強力保價，不僅價格沒有保障，銷量也從醬二下滑到醬三，今年它舉步維，簡單說起來，核心單品**撐不住了**。
普朗，紅花郎10，紅花郎15，清華郎，乙個跌得比乙個狠，別看一瓶酒聽上去不多，按比例，但是有10-20%，你想想你全年收入下降10%是什麼概念，回去也不會那麼容易。
過去五糧液的**一直很穩定，全年漲幅只有20-30元，今年也很穩定，但方向已經穩了，為了緩解庫存壓力，各方都對**出貨行為低迷，普吳也從年初的930一路跌到了雙十一的830， 從年初到現在，每月按10元的速度計算。就連經銷商都忍不住開始從貓潮開始採購，這真是聞所未聞。
五糧液高階白酒正在下滑，低端市場不平，低端白酒品質飽受詬病，這讓同樣是宜賓大廠、曾是五糧液聯合酒廠的高州酒看到了機遇，依託五糧液風格優勢和優良的基酒儲備，成為今年白酒的一匹黑馬， 主要價效比不高，在50-200和五糧液摔跤的範圍內，確實比同價位的五糧液產品價效比更高，雖然口碑還差了一點，但不愧是“極品”價效比“，除了濃郁的香味，還推出了一款百元大曲昆沙醬酒， 而且擂台上的普朗味道也沒問題。
習酒今年銷量繼續跑甩酒，保住了醬汁二的位置，業績站在200億上還是不是什麼大問題，**上面也有一定的區間鬆動，高階產品大幅下滑，但核心產品並沒有出現不可控**，沒有了茅台的buff，靠著過硬的酒質和合理的**， 現在腰桿還是很硬的。
劍南春是今年價格最高的核心產品，水晶劍、寶劍、公斤劍波動不大，穩步上漲。 無論酒**如何變化，在300-400範圍內，沒有人能撼動水晶劍的地位。 簡南春的雙11也是反轉接人，但有沒有可能想為冷門產品獲取一些流量，畢竟簡南春今年在文創上下了不少功夫，但效果平平。
炭酒今年過得不好，不打折、不減價的產品，也紛紛向銷量和業績低頭。 不可否認，打折的譚酒確實價效比高，確實做到了品質和價效比高的百元大曲坤沙酒，但近幾年一直強調不打折不破價的性格有點讓人不知所措。 新聯絡人覺得價效比高，老使用者覺得不行。
汾酒和以前一樣，全年的活動都差不多，線上沒有新奇，但線下卻在暗中努力。
今年的洋河是去年瀘州老交的路，想靠幾個手段搞個好價錢，但**在這裡，即使你停止接收來自全國各地經銷商的訂單，市場也不會買單。
振玖這一年的動作和聲音都小了很多，頗為意外，而這幾個月唯一讓人印象深刻的就是，還是和哥哥李杜一起上市了。 拿到了資本，卻低調行事，出了問題必有妖魔。
捨得、水景坊、古井宮、西峰、酒鬼、白雲邊、口子角等品牌也表現平平，近三五天乙個變化成常態。
總的來說，今年無論如何都是如此。
一二線品牌，或者三、四、五、六、七、八線品牌，都是破價。
現在各方面變數太多，明年的日子不一定比今年好，**慣性來了，**跌到這裡，也許不是結束，未來可能短至半年，長至一年**。
即便如此，我樂觀地認為幅度不會太大。 畢竟，越是無窮無盡**，只能意味著每個人的生活都更加艱難。 當雪崩發生時，沒有雪花是無辜的。
最後，如果你按需喝酒，你將無法做出很大的不公正。