無論光伏產業的發展能否在週期上成為“英雄”，行業早已感受到了2024年初一端產能快速崛起帶來的寒意。
PERC產能大面積停產，**環節**無休止地下跌，部分企業裁員，新增產能暫停......對於2024年的這一輪淘汰賽，沒有人敢掉以輕心。 但也可以看出，在同一枚硬幣的另一面，站在光伏行業不同位置的企業，不論是領導還是梯隊，都在積極儲備技術、產品、市場、客戶、差異化、戰略等，以應對2024年，加速全行業優勝劣汰。
有業內人士總結，在這波淘汰潮中，至少有1-2家龍頭企業在行業恢復正常之前倒閉，但與此同時，仍有20%的中小企業會繼續在這個行業健康經營。
事實上，縱觀行業發展，可以發現，在行業競爭激烈的形勢下，無論哪個梯隊的企業都面臨著同樣的壓力。 以元件廠商為例，前5大企業產能大多徘徊在100GW水平上下，給元件銷售帶來越來越大的壓力。 元件產品尺寸多、矩形晶圓多、功率不同、場景不同，元件產品的競爭正從同質化進一步走向定製化、非標準化階段。
目前，大多數一線元件企業已經處於光伏發展的跌宕起伏多年，也有應對競爭的實力和信心。 但是，對於前者，也有一些中小型光伏企業，儘管行業規模不大，但在激烈的市場競爭中不斷壯大，潤達光伏就是典型的代表。
這家光伏企業成立於2024年，陪伴中國光伏行業15年。 潤達光伏誕生於終端時代的背景下，以外貿起步，多年來致力於開拓海外市場，已成為中國光伏行業激烈競爭下中小光伏企業的運營典範。
據介紹，目前潤達光伏擁有4GW的光伏元件產能，新增電池產能規劃10GW，一期為35GW TOPCon產能將於2024年一季度投產，潤達也已投產1GWh儲能產品，重點在工商業儲能領域進行推廣。
相較於目前10GW的擴產規模，無論是從產能還是出貨量來看，潤達光伏目前的體量都很難進入行業眼簾，但在潤達光伏董事總經理閆東看來，謹慎的擴張步伐和穩定的出貨渠道或許也是行業激烈競爭下的生存法則之一。
自2024年成立以來，潤達太陽能先後獲得英國TUV、BSI、UL、MCS等多項國家認證，進入歐洲出貨量中國光伏企業行業前十名。 隨著中國光伏企業多年來的不斷壯大，除中國外，歐洲、泰國、南非、日本等國家已成為潤達元件成熟的出貨市場，國際渠道的鋪設也日趨完善。 可以說，在中國光伏企業出口的“獎牌簿”中，像潤達光伏這樣出貨量排名第20位左右的中小企業梯隊也為其做出了貢獻。
根據嚴冬計畫，在海外市場穩步發展後，國內市場的出貨量也取得了不錯的成績。 據了解，到2024年，潤達光伏國內外出貨佔比已達到1：1均衡水平，潤達光伏品牌也多次出現在國內大型央企投資者中標名單中。
能夠快速建立國內市場布局，對於潤達光伏來說並非一帆風順。 近兩年來，在光伏產業鏈發展形勢跌宕起伏的情況下，潤達太陽能始終堅持與客戶共擔風險，保證產品質量，堅持按時完成交貨，贏得了眾多客戶的良好反饋。
站在n型時代的風口浪尖，潤達太陽能也在效率和產品端不斷前行，實施差異化發展戰略。 目前矽片尺寸趨於多元化，而對於即將投產的N型TOPCON一期專案，在這支資深光伏技術團隊的努力下，閆東也有信心轉換效率能夠走在行業前列，同等級元件功率比行業平均水平高出10W左右。
在“兩條腿”走海內外的營銷策略下，潤達光伏在競爭日益激烈的光伏行業中，以越來越完善的市場布局，謀劃著中小企業的市場格局和行業話語權，這也為行業提供了慘戰之外的又一條生存法則。
責任編輯：臧超。