大家好，我是萬數的蘇志，總有朋友和客戶會問，作為伺服器定製公司，萬數為什麼要深耕密碼伺服器這麼狹窄的市場，今天就和大家聊聊這個話題。
因為我們是做伺服器定製業務的，所以我們會遇到客戶定製密碼伺服器這樣的需求，一開始我們把密碼伺服器定製是作為乙個專案來做的，兩年前，做了幾個專案，有兩個層次，也有**，但是這些專案都有落地，沒有落地， 做完這些事情後，引發了我的一些思考，我們花時間去思考這個行業到底到底是什麼樣的業務邏輯、產品邏輯、技術邏輯是什麼？最後，我們得出的結論是，這個行業是可以做到的。
在這個過程中，我們做了三件事，首先是學習了習密碼演算法。 我們來看看密碼演算法的一些基本邏輯。 第二件事是，我們習學習了大量的行業標準和國家密碼管理局發布的一些密碼行業產品標準。 第三，我們研究了密碼行業的服務系統，如簽名驗證伺服器、時間戳伺服器、伺服器密碼機、金融密碼機等，隨著研究的深入，我們看到了機會。
在這個行業中，伺服器的需求量不大，但數量並不多。 但是我們發現，目前還沒有一家真正的伺服器公司深度涉足密碼業務，所以並不嚴謹，準確地說，應該是這個行業大量客戶的真正需求沒有得到充分的滿足，比如以下幾個方面，一是伺服器外觀的個性化。 這個行業的大多數客戶都希望自己的產品具有高度可識別性和獨特的形象，但是當我們審視這個市場時，我們發現大多數產品很容易給人一種不是高階和千篇一律的印象。 其次，密碼行業的客戶與密碼業務的特點有關，他們會對自己產品的特點有很強的縱向需求，這與第一結構有關，第二與電路有關，但這兩個需求在這個市場很難得到滿足。 第三，更不用說技術要求的深度合作了，尤其是像**這樣的產品，需要在機箱結構、內部電路、微控制器通訊等邏輯上與密碼業務進行深度合作。 基於以上分析，我們一頭紮進了密碼行業，工作了兩年。
下面我們來談談我們這兩年做的一些成果，通過兩年的探索，我們已經建立了自己的產品體系，基本覆蓋了密碼行業現有客戶的大部分需求，當然，在一些更高階、要求更高、機器效能更高的產品上，我們也在做進一步的深入探索。 密碼行業的伺服器定製是乙個非常重的市場，這是乙個非常重的市場，從前期的需求溝通、信任建立，到後期產品的設計和實施，再到後期的產品認證，後期交付至少要幾個月，甚至半年以上。 正是因為重要性，客戶才更加謹慎，希望得到值得信賴和可靠的合作夥伴，得到從設計、技術、業務、產品、售後鏈全週期的保障。 正是因為這個原因，我們做了非常紮實的客戶合作，伴隨著業務合作和產品落地，我們得到了全方位的綜合效益，在這個過程中，我們一直與客戶和客商共同成長，所以今天，我們建立了合作夥伴，分布在北京、山東、江蘇、新疆和陝西。
隨著這兩項業務的深入，我們構建了乙個完整的生態系統，除了客戶，包括密碼卡廠商、密碼晶元廠商、密碼協會，也正是因為我們構建了這樣的生態，我們不僅為客戶提供產品，還為客戶提供產品之外的相關服務，如設計諮詢、整體產品解決方案諮詢、 以及檢查所需的硬體設計檔案，包括客戶缺乏的資源對接。這些輔助的東西往往比產品本身更有價值，例如，客戶在產品規劃的早期階段會和我們做一些充分的**。通過剛才介紹的所有業務的發展，我們對密碼行業有了更好的了解，我們的產品和程式能力也在快速提公升，這也讓我們能夠為客戶提供更多維度的支援，與客戶一起探索，為我們帶來更多的商機，讓我們能夠更好地與客戶一起探索密碼產品的更多可能性。
以上，我基本已經描述了萬數對密碼市場的理解和探索，我們願意在這個過程中與密碼行業的所有客戶共同成長。