文 |楊溫
在行業調整週期下，2024年白酒行業走勢受到廣泛關注，尤其是龍頭企業。
12月18日-22日，“2023中國國際名酒博覽會暨第27屆12·18五糧液諮詢共建共享大會”系列活動在中國酒都宜賓成功舉辦。 作為中國白酒行業的龍頭企業，五糧液精心組織了10餘場活動，從品質、文化、品牌、廠家共贏等多個維度向世界傳遞“和諧共生、美與美”的核心價值觀，進而展現“大國香”的品質之美、文化之美、品牌之美。 和武梁，和中國酒王”。
本屆大會已舉辦27屆，不僅成為五糧液弘揚過去、繼往開來的年度盛典，更是整個白酒行業高質量發展的“風向標”。 總結本次會議，不難發現，五糧液在各項工作成果豐碩的同時，也在充分發揮龍頭企業的責任擔當擔當，以誠信創新為和諧美發展貢獻力量，為我國白酒行業高質量發展發揮引領作用。
01 超級粉絲派對，搭建與目標消費群體溝通的橋梁
時隔三年，12.18大會全面回歸線下，本屆大會吸引了1000余家經銷商、50餘位投資人、100餘位一流嘉賓集體“回家”，共赴此次“赴美約”，本次活動在規模、規格、人數上均創下最大。
早在12月12日，以“給我五”為主題的第27屆12·18五糧液超級粉絲節在五糧液工業園區舉行，拉開了12·18大會系列活動的序幕。
本屆超級粉絲節玩法全面公升級，線上線下同步。 線上，抖音、微信、微博等平台輪番掀起熱潮線下，結合五糧液公園的人文、自然、地域特色，圍繞“文化、自然、團結、傳承、堅守”五大內涵，打造五大沉浸式互動場景，拋繡球詩、下棋、汲泉水沖泡、投壺、射箭等遊戲讓粉絲們沉迷不已還有奧運冠軍和五糧液12.18超級粉絲節體驗官田亮“空降”助陣，送上“和諧”祝福。
這場偏愛粉絲、更懂粉絲的沉浸式超級粉絲派對，讓五糧液和美人文化更精準觸達目標消費群體，贏得廣大粉絲和消費者的共鳴和共情，將12.18從品牌節公升級為“五粉”嘉年華的超級IP。
五糧液12.18超級粉絲節現場太熱鬧了，吃吃玩玩，一整天的活動真的很好玩，大家在遊戲互動的過程中加深了對五糧液品牌文化及其內涵的理解，期待明年的超級粉絲節。 一位參加過超級粉絲節的微博網友說。
Channel 9了解到，截至12月24日，12.18超級粉絲節總數超過17億次，175萬次消費互動，僅抖音話題“萬物皆能給我五”就突破了7700萬人次，微博話題五糧液1218超級粉絲節的閱讀量超過9000萬次。 在五糧液的海外自我**矩陣上，海外粉絲稱讚五糧液：“好白酒，我愛！”“wow,amazing wuliangye! ”can't wait to get a cup of baijiu.”
在第九頻道看來，五糧液通過主題氛圍的營造和趣味的遊戲互動，充分展現了五糧液自身的文化，另一方面也加強了粉絲對“大國濃香、中國酒王五糧液之美”的深入了解，充分展現了大國的文化自信和五糧液千年傳承、百年品牌的魅力。
五糧液集團（股份有限公司）黨委書記、董事長曾從勤。在12.18發布會上，五糧液表示，五糧液將全力推動消費者培育，將精準發力拓展消費者培育廣度，加強消費者培育深度，提高消費者培育精準度。
五糧液股份有限公司黨委副書記、副董事長兼總經理江文革會上透露，2024年，營銷費用將集中在品牌推廣、消費者培育和團隊建設上。 公司將持續公升級消費者培育，聚焦體育圈、財經圈、文化圈，進一步提公升圈營銷效果。
可以預見，在消費者主權時代，未來五糧液將在品牌建設上與消費者高度契合，在品牌與消費者之間建立情感共鳴和溝通橋梁，實現品牌的又一次跨越式轉型公升級。
02 延續和諧文化基因，堅定和諧文化自信
五糧液酒的傳統釀造工藝起源於唐代，興盛於宋代，出類於元代，成為明代，以清代命名。 從唐代的“崇璧酒”到宋代的“姚子雪曲”，再到明代的“雜糧酒”，直到2024年被命名為“五糧液”，傳承了1000餘年，始終秉承“和睦共生、美與美”的文化理念，積極為中華優秀傳統文化的延續和發展貢獻力量。
如今，連續生產近700年的元明古窖池，以及“1366”的極致傳統釀造工藝，構成了五糧液“雙國寶”的活傳承。
作為中華優秀傳統文化的守護者、傳承者和推動者，五糧液不僅在物質傳承上持續釀造好酒，而且不斷創新表現形式，講好五糧液“活雙國寶”的品牌故事，做好“和諧”的文化傳承工作。
今年，五糧液除了繼續舉辦第27屆五糧液祭祀儀式、“五糧液家有老酒”等文化活動外，還首次獨家承辦了“全國企業文化年會（2023）”。 現場，叢琴從五個方面對五糧液的“和美”文化內涵進行了深度解讀，即“持續、誠信、創新、和諧、共享”。
一方面，五糧液保持了傳統文化、傳統技藝、傳統匠心的完整性。 始終遵循精品白酒“種植、釀造、精選、陳釀、調配”五字公式，讓白酒釀造的技藝和精髓得以延續和傳承。 另一方面，五糧液也創造了新的技術進步、新產品開發、新的品牌傳播。
在技術方面，自上世紀創出現手工和計算機“雙力作”以來，五糧液創新平台數量領跑行業，先後獲得國際領先成果13項，省部級科技進步獎20餘項，重大科技創新成果30餘項， 專利1800餘項，成果數量領先行業。
在產品方面，五糧液持續深化供給側結構創新，以酒體創新、工藝創新為主要內容，滿足不同消費層次和消費偏好的高品質、個性化、多樣化需求。
在品牌傳播方面，五糧液不斷加強與中央電視台、新華社、人民**等權威機構的密切合作，助力“和美文化”的廣泛傳播同時，打造“520禾美文化節”“中國國際西湖之戀五糧液玫瑰婚慶”等文化IP，冠名央視春晚、中秋晚會，實現與消費圈的精準鏈結，不斷提公升品牌文化影響力，賦能營銷。
此外，產品是文化傳承的有力載體，今年五糧液也用“文化入酒”，讓這杯酒的口感更加豐富鑠香。 五糧液通過製作文化酒賽道《五糧液紫齊冬來》和五糧液龍年紀念酒，讓文化生動，樹立行業新標桿。
03 凝聚廠商共識，共創和諧未來
2024年，五糧液傳統渠道持續提質擴充，一流渠道持續破圈增效，新渠道不斷豐富完善服務更高效，溝通更順暢，情感更貼近，廠家關係更融洽。
第九頻道了解到，2024年，五糧液傳統渠道新開發經銷商數量將達到110家，新增核心終端數量將達到2家60,000。 目前擁有門店1700多家，覆蓋全國300多個城市。 同時，五糧液與經銷商共同制定了高質量營銷的“十項措施”和“三項協議”，進一步鞏固了第八代五糧液的發展趨勢，推動了終端銷售的不斷提公升。
多位經銷商表示，2024年五糧液沒有將貨壓到經銷渠道，渠道銷售動態良好。 “參加經銷商大會後，我對新的一年的銷售更有信心了，對五糧液也更有信心了。 “現場一位經銷商表示。
在今年12月18日的發布會上，五糧液為渠道注入了新的活力。 曾從勤強調，“我們將全力推動渠道利潤的提公升，合理的渠道利潤是五糧液必須努力解決的首要問題。 對此，五糧液將在量價關係統籌規劃、產品導向市場運作、差異化產品與文化酒開發、陳酒價值挖掘、營銷過程考核與激勵等方面下功夫。
同時，曾從勤表示，將藉此機會適當調整八代五糧液出廠價格，同時優化產品結構、渠道結構和上市市場結構，適當減少八代五糧液傳統渠道，鞏固傳統渠道配額， 優化計畫金額，將投入特殊規格的五糧液、五糧液、文化酒等產品，以及直銷渠道和國際市場。
江文革提到，五糧液將持續深化渠道轉型，持續優化傳統渠道經銷商結構，借助營銷大資料進一步優化低品計畫配額和分銷區域加強“三店一店”布局建設，完善營銷資源直配，提公升五糧液文化體驗店、五糧液酒家形象，推進新零售渠道官方自營店建設，打造零售體驗型行業標桿深入拓展首創及直銷網路，與經銷商合作，加大對世界500強、中國500強等企業客戶的拓展力度。
立足於新的發展起點，深築廠商命運共同體，與經銷商共享發展紅利，與經銷商同路同行，是彰顯“和諧共生、美麗與美麗”理念，踐行“國大人”責任擔當的有力舉措， 並凝聚廠商共識。
04 “大國濃香”香遍天下，“和美五糧”走向世界
國際化一直是五糧液發展過程中的重要戰略。 在國內其他知名白酒還在努力實現品牌化和市場國有化的時候，具有國際視野的“中國白酒之王”五糧液已經開始開拓世界市場。
特別是今年以來，五糧液在APEC、博鰲亞洲論壇、進博會、世界頂尖科學家論壇、鏈博會等頂級國際會議和平台上高頻亮相，以東方美學的中國表達連線世界，以葡萄酒為媒介，搭建中國與世界的橋梁， 充分彰顯了五糧液的品牌自信和品質自信，彰顯了五糧液“和諧與差異、美與美”的理念，引領了中國白酒品牌的全球化程序。
同時，在“和諧共生、美與美”的東方傳統文化理念的號召下，五糧液正在積極打造和諧文化節、和諧全球巡展等文化IP攜手央視、紫禁城、南方周末等，打造“美與美”、“新紫禁城”、“禮遇！中國“等頂級文化IP;與金八里合作，研發五股羅尼新雞尾酒，開創中西融合新正規化，不斷豐富五糧液品牌的國際表達。
可以看出，五糧液不斷融入各類國際國內高階活動平台，以創新、品質、責任為依託，不斷挖掘經濟廣度和文化深度，擴大世界朋友圈，提公升中國白酒國際競爭力，持續引領中國白酒“走出去”。
目前，五糧液已在亞太、歐洲、美洲設立了三個國際營銷中心，並在德國杜塞道夫建有品鑑中心，形成了系統化的全球地理布局、業務布局、資源布局和合作布局，成為中國品牌國際化的重要力量。
據悉，今年的雙12會議也受到了全球的廣泛關注，海外傳播覆蓋北美、歐亞大陸、拉美等國家和地區，並以英文、法文、日文等8種語言發布。
面向未來，曾從勤表示，2024年，五糧液將繼續堅持“穩中求進”的大基調，圍繞“產品優、品牌卓越、引領創新、治理現代”四大方向進一步延伸拓展，以效率換能推進質量改革，實現質量有效提公升、數量合理增長。 加快建設世界一流葡萄酒企業。
江文革還表示，2024年，五糧液將打好形象提公升、份額提公升、市場拓展、提質增效、利潤提公升“五大攻堅戰”，為消費者、經銷商和投資者創造更高效益、實現更多價值，為經濟社會發展做出更大貢獻。
大國濃香，五穀和諧，中華酒之王”。 隨著“五大攻堅戰”的深入推進，五糧液的企業形象將更加突出，質量支撐將更加穩定，市場份額將更加鞏固，廠商之間的關係將更加和諧，將朝著“生態、品質、文化、數字、陽光”的五位一體發展道路闊步前行， 從而打造中國白酒高質量發展的“和諧”正規化。