作者：雲潭，編輯：梅曉石
打破irobot在歐美市場的“壟斷紅利”，中國掃地機械人品牌在全球迅速崛起。
從飛機襯衫，到低附加值工業產品出口，再到中國智造在海外閃耀的輝煌。 中國掃地機械人佔據技術制高點，開始進行技術“逆向輸出”。
[挑戰鐵王座]。
1990 年，麻省理工學院學生 Colin Ingres 創立了 iRobot，12 年後，該公司推出了第一台機械人吸塵器。 因此，iRobot 開闢了這條新賽道。
作為行業的鼻祖，irobot一度佔據全球80%的市場份額，成為當時科技行業的一顆耀眼之星。
從表面上看，掃地機械人是一種替代人力的清潔器具，但核心是類似於消費電子的技術產品它集光電子學、AI演算法、視覺識別、材料科學、力學等學科於一體，是乙個不折不扣的科技產業。
這意味著行業快速迭代，新興技術將不斷重塑行業格局，極有可能連曾經的巨頭一夜之間崩潰，就像膠片巨頭柯達被數字時代拋棄，諾基亞被蘋果智慧型手機取代一樣。
掃地機械人產業格局的轉折點發生在2024年之後，隨著雷射導航、視覺導航、AI演算法等全方位產品的推出，iRobot正在逐漸走下坡路。
一批中國品牌憑藉高效的一流鏈條、快速迭代的新產品和技術研發實力，對irobot的“鐵王座”發起了強有力的衝擊。
根據GFK的資料，近年來，中國品牌推出的掃地機械人在技術上不斷創新。 截至2024年底，國產掃地機械人已佔海外市場近50%。
Roborock就是其中之一。 2024年，石頭科技帶著自研的LDS雷射雷達和SLAM演算法出海，次年推出自有品牌，逐漸擺脫了“小公尺”的標籤。
面對中國企業掀起的攻勢，irobot已經接連失利。 墨井資料顯示，今年第二季度，irobot Meiya（美國亞馬遜）線上渠道銷售額市場份額同比下降7%5個百分點，只有27個百分點9%，呈現環比下降趨勢。
iRobot的市場份額主要被中國企業搶走，其中石頭科技最為搶眼。 自2024年以來，先後超越EUFY和Shark，到今年第二季度，其市場份額超過20%，排名第二。
歐洲市場的表現也非常亮眼，在德國核心地區，今年上半年，石頭科技在德國亞馬遜市場占有率排名第一。
由於外國家庭的居住面積很大，而且與國內地板不同，歐美家庭的地板上地毯較多。 因此，雖然洗地機的出現搶走了部分市場，但掃地機械人與掃地功能整合後，在海外仍有巨大的增長空間，海外的增長明顯好於中國。
特別是在居民收入和消費能力較強的歐美地區，近年來銷售額的復合增長率明顯高於中國。 2017-2024年，內銷復合增長率僅為3%，但北美和歐洲的增長率高達18%和19%。
*：公共資料。
商業諮詢大師傑弗里·摩爾（Jeffrey Moore）在其著作《跨越鴻溝》中指出，乙個以技術為基礎的產品要想被大眾普及，首先必須是25%的技術狂熱者接觸過該產品;然後，隨著技術的進步和產品變得更加人性化，它將吸引 135%的早期使用者;隨後，滲透率將逐漸提高，最終成為大眾日常使用的產品。
技術型產品的生命週期，**跨越鴻溝”。
目前，掃地機械人還是乙個“新物種”，在海外仍有巨大的滲透和產品優化迭代空間，未來很有可能成為像洗衣機一樣的必需品，從少數人的消費到大家的剛性需求。
因此，雖然石頭科技在海外部分國家的市場份額一直處於前列，但無論是從增量還是價值上，仍有巨大的上公升空間。
[降維打擊]。
與曾經處於微笑曲線低谷的時代不同，中國掃地機械人廠商出海，不是為了“低價低質”搶占市場，而是為了在高質量、高技術、高價值上進行全面跳躍。
掃地機械人雖然在海外起步較早，但其產品以低端為主。 在亞馬遜平台排名前100的掃地車中，價格低於400美元的產品佔比接近70%，價格在800美元以上的產品佔比不到7%。
這與曾經的行業霸主irobot有很大關係，受限於新產品研發周期長，研發出市場需求，irobot已經逐漸落後。
iRobot目前的低端機型還是五年前的老產品，近兩年只推出了兩款新產品，一些新技術也來自於與中國企業的技術共享。
此外，在首鏈、成本管理、運輸等方面，irobot效率低下，陷入了盈利困境。 自 2022 年以來，iRobot 一直計畫將自己“出售”給亞馬遜，這筆交易**已從 17 億美元降至 14 美元3億美元。
根據最新訊息，這筆交易遭到了歐洲反壟斷監管機構的警告，他們擔心亞馬遜會利用其渠道優勢來幫助irobot。 這一警告也給這筆交易蒙上了陰影，如果重組計畫最終失敗，iRobot的經營形勢將更加嚴峻，這也給了中國企業超車的機會。
要知道，海外市場的發展邏輯，已經從行業初期的“從無到有”的紅利，演變為產品公升級的紅利。 很明顯，irobot已經無法適應當前的市場變化。
現在是石頭科技等中國品牌出海的好時機。 相較於iRobot主打產品**300美元以下，Shark主要在$400-600，Stone定位於中高階，產品**在$300以上，高階旗艦機型S8 Pro Ultra**更是高達$1599。
今年前七個月，寶石佔 500 美元以上銷售額的 41%，佔 800 美元以上銷售額的 62%。
這樣的定位符合行業趨勢，全球潔淨家電市場規模為27622億美元，同比增長35%，零售量 147億台，同比下降2臺2%。銷量在下降，但銷量卻在增加，表明產品的平均價格有所上漲，證明消費者願意為高品質**價值買單。
2024年，石頭科技海外市場佔比超過52%，今年第三季度海外營收同比增長65%，歐洲、亞太、北美三大地區均實現增長50%以上。
這些變化已反映在最新的財務報告中。 石頭科技前三季度淨利潤同比增長591% 至 136億元，毛利率公升至5434%創歷史新高。 海外業務毛利率（2024年）為531%比國內高出8個百分點，更有利於企業研發反哺，實現良性迴圈、穩定執行。
*：石頭科技 2022 年財務報告。
而irobot陷入財務困境，進一步惡化，虧損241億美元，營收端暴跌29%，甚至產品均價在下滑，要知道它本身就集中在中低端。 上半年，irobot產品線上渠道均價僅為283美元，同比下降21美元2%。股價也跌至歷史新低，管理層在被亞馬遜收購後只能寄希望於復甦。
一漲一跌，可見石頭科技出海戰略的正確性，而這樣的反轉還在繼續。
[出生時出海的新王]。
中國企業出海備受矚目，催生了海外熱門空頭**平台TikTok、“非洲手機之王”傳音控股、全球第一充電器品牌安克創新、**跨境電商領頭羊Shein ......
在新興的掃地機械人領域，一位新的王者正在崛起。
在經歷了行業初創期的爆發式增長後，由於外部環境的擾動，掃地機械人行業進入了短暫的休眠期，部分企業失去了“貿易和技術”，從神壇上跌落隨著科技創新、模式創新、市場創新，一些企業穿越迷霧，逆勢前行。
根據市場需求及時迭代產品是石頭科技成功的關鍵。 目前，石頭科技的全能基站產品整合了自清潔、自集塵等功能，而iRobot最高端的產品僅包含自集塵。
與中國不同的是，歐美地毯文化盛行，寵物普遍受到喜愛，脫落的毛髮很容易殘留在地毯紋理中。 因此，海外市場更喜歡吸力強、易洗髮的產品。
在2024年CES展會上，石頭科技拿出了一款新品S8 Pro Ultra，以更好地解決上述痛點。 例如，吸力提公升至6000Pa，採用雙膠輥刷系統，有效防止毛髮纏結，並配備最新的3D反應避障，識別和清潔寵物糞便，適合寵物家庭。
而且滾刷拖把可以自動公升降，解決了歐美家庭使用掃地拖地機弄濕地毯的痛點，更有利於掃地拖地機的普及。
為了迎合海外產品結構公升級的趨勢，石頭石頭是irobot的強力替代品。
同時，海外市場與中國市場存在顯著差異，必須有針對性地調整渠道、營銷等維度。
此前，石頭科技與經銷商合作進軍海外，從2024年開始自建渠道，包括在亞馬遜等平台建立自營店鋪。 同時，加大亞馬遜投入，聯合TikTok、Facebook、Instagram等平台的網紅和網紅，今年以來，亞馬遜Prime Day流量同比增長55%。
值得一提的是，與中國不同，西歐和北美以線下為主，石頭科技現在已經獲得了良好的口碑，並鋪設了線下渠道，現在已經推進到美國180多家線下目標店。
得益於產品結構的完善和自營模式（北美），石頭科技海外盈利能力更強。 在低端波段，irobot、鯊魚等公司展開激烈角逐，而Roborock售價超過800美元的高階產品頗受歡迎，這意味著Roborock率先進入高階市場，享受差異化紅利。
同時，公司還投資了4個6億元自建工廠，將增強自主可控能力，多維度提公升競爭力。
自 2002 年 irobot 推出第一台掃地機械人以來，該行業已經走過了十年的歷史打破“從零開始”的初始階段，當前行業已進入“供需匹配”的發展期，如果企業及時打造出符合市場需求的產品，供需匹配後，將迎來井噴式爆發，率先積累先發優勢和技術壁壘。
石頭有潛力成長為下乙個“海洋之王”。
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