兩年虧損7億元，中國企業主動取消蘋果訂單，迅速放棄了原定計畫
介紹。 歐菲光是中國蘇州市一家專業的光通訊裝置及系統提供商，多年來一直是蘋果公司的主要業務合作夥伴。 然而，在2024年3月，蘋果宣布終止與歐菲光的合作，歐菲光失去了蘋果的大量訂單，造成了巨大的損失。 面對嚴峻形勢，歐菲光亟需開拓新的市場，彌補產能缺口。
與此同時，中國光學裝置製造商聞泰科技也進入了歐菲光的視線。 通過收購歐菲光在蘇州的生產基地，聞泰科技獲得了現有使用者，其中包括來自蘋果的大量使用者。 在與蘋果公司談判後，聞泰很快取代歐菲光成為蘋果新一代光通訊元器件供應商。
聞泰科技技術的損失和損失。
然而，這個看似有吸引力的大客戶，卻讓聞泰科技損失了鉅額資金。 聞泰科技率先涉足蘋果**鏈，2024年達到335億元人民幣。 到2024年，這一損失將更高，達到3.63億美元。 在與蘋果建立關係之前的兩年裡，聞泰科技已經虧損了近7億美元。
這是因為蘋果提高了產品質量並降低了售價，從而使其盈利能力非常有限。 聞泰不得不在生產過程中花費鉅額資金來改進生產工藝，並引進新的生產裝置來滿足蘋果的要求。 同時，由於蘋果強大的議價能力，聞泰科技很難得到乙個讓大家滿意的**。
經過兩年的共同努力，聞泰科技深深感受到，向蘋果提供光學元件，很難實現理想的利潤，而且虧損很大。 如果繼續下去，只會造成企業的資金損失，從而對自身利潤產生不利影響。 聞泰科技股份有限公司已於2024年底宣布，為減少損失、避免損失，終止與蘋果的合作，將終止對蘋果的供貨。 這就是為什麼合作夥伴關係破裂了兩年的原因。 不過，聞泰科技及時止損，是明智之舉。 在大客戶的誘惑下，企業必須根據自己的實際情況做出合理的選擇。
經驗和反思。
歐菲光、聞泰科技等企業的例子，也為其他企業的發展提供了警示。 不要對像蘋果這樣的大客戶垂涎三尺，而忽視自己的利潤。 國有企業在選擇與蘋果公司成立合資企業時，應該慎重考慮各方的影響力，而不是簡單地衡量訂單量。 以下是國有企業應該做的一些事情：
1.了解雙方的合作是否符合公司的發展戰略和優勢範圍。 企業之間的協作必須通力合作，如果沒有明確的市場定位，即使能拿到訂單，也很難長期維持下去。
2.加強企業成本控制，強化企業預算。 由於蘋果在世界上有很大的話語權，公司應該提前估算自己的費用，以防止惡意競爭，以贏得更多的訂單，導致費用超出預算或無法盈利。
3.保證長期合作，保證利潤的持續增長。 雖然短期損失是不可避免的，但雙方都必須建立在長期互惠的基礎上。 如果無法達到盈利目標，就要及時進行戰略調整或退出，以避免進一步的損失。
4.對合作夥伴進行嚴格篩選。 技術實力雄厚、質量有保障的廠商，更有可能獲得像蘋果這樣的大客戶。 為了將企業的經營風險降到最低，國有企業必須從競爭企業中選擇具有競爭力的優質企業。
在新時代，國有企業應該以審慎務實的態度和積極進取的態度來評估與蘋果這樣的大客戶的關係，並做出正確的決策。 企業要想在機會上實現長期增長，就必須有明確的戰略、適當的控制和穩定的合作。