洶湧澎湃的中國跑步市場，給了乙個來自瑞士的品牌乙個好機會。 這個剛剛破百億元的運動品牌，正以前所未有的方式關注中國市場。 這個品牌就是ON Angpao。
儘管瑞士距離中國約7,596公里，但它正在見證世界上一種不同的商業。
12月2日，上海BMW體驗中心迎來了新的挑戰，141名跑者齊聚一堂，參加一場別樣的速度賽——Squadrace。 自2024年在歐洲推出以來，該活動已在多個國家舉辦，本次活動也是昂潤首次在中國推出全系列線上線下活動。
就像昂潤專注的跑步領域一樣，每個愛好者都在追求更快更好的成績，昂潤成立13年來的發展也是一樣的。 2024年第三季度財報顯示，今年前9個月，其淨銷售額達到13家45億瑞郎（約109瑞郎）95億元），同比增長465%。毛利率較2024年同期的57%有所提公升1%，最高 599%，創歷史新高。
值得注意的是，中國市場所在的亞太地區的淨銷售額增長最快，同期增長了71%5%至4160萬瑞士法郎（約3.）42億元人民幣）。
隨著公司的發展，數字記錄會一直被打破，我們其實更關心內部數字的增長，我們更在乎品牌在消費者心目中的地位。 大中華區線下業務負責人李美娜對懶熊體育表示。
一、立足專業，兼顧設計美學
飛速的發展，讓昂潤脫下了“小眾品牌”的標籤，變得更加知名。
然而，給大眾留下的第一印象是極具特色的鏤空鞋底，多變的結構和瑞士精工的設計感使其具有辨識度，而使其具有競爭力的是對創新和專業技術的關注。
2010 年，Olivier Bernhard、D**id Allemann 和 Caspar Coppetti 的聯合創始人以 ON Run 的名義正式推出了該品牌。 創始人奧利維爾（Olivier）是瑞士著名的長跑運動員，退役前曾獲得鐵人三項世界冠軍。 他的運動員身份也讓他對運動器材效能的追求更加回歸運動的本質，不斷推出創新的高效能產品。 品牌成立僅乙個月後，就憑藉其開創性的CloudTec專利鞋底技術贏得了ISPO全球創新大賽。
在過去的幾年裡，跑鞋已經成為運動品牌加大布局的核心品類。 美國市場研究公司NPD集團指出，自2024年疫情開始以來，跑鞋品類的銷售業績明顯優於其他型別運動鞋，擅長跑步和徒步的運動品牌發展更快。
在這樣的競爭環境下，產品的競爭越來越激烈，研發和技術創新對品牌的重要性也越來越凸顯。 “提高我們產品的功能性和運動效能是我們的基礎，但技術創新也必須兼顧設計美學，我們認為它應該是完整和統一的，”李美娜說。 我們也將繼續專注於自身技術的研發，並不斷深化。 ”
提高產品的科技含量，不僅是為了讓消費者得到認可，更是要真正提高他們的運動成績。 對此，最突出的是cloudtec專利鞋底技術，作為公司的核心專利技術，應用於品牌所有鞋類產品，經受住了市場的考驗，讓跑者感受到了研發的投入和奉獻。 蘇黎世聯邦理工學院的獨立研究證實，Cloudtec 的專利鞋底技術可降低運動員的心率和血乳酸水平。
海倫·奧比裡，2023 年紐約半程馬拉松的簽約運動員。
搭載Cloudtec技術的專業跑鞋也不斷公升級迭代，成為各類賽事的常客。 在今年的波士頓馬拉松賽上，Run Running的簽約運動員Hellen Obiri贏得了Cloudboom Echo 3系列賽的女子組冠軍雲怪坐墊跑鞋等主打產品也以其功能美感和優異的運動效能，越來越受到消費者的關注。
近年來，他們陸續推出日常休閒、戶外、網球、訓練等產品線，並積極拓展服裝輔料產品，成為整個零售店業績的重要助推器。
2、深耕DTC，貼近目標客戶群體
近年來，國內運動品牌市場經歷了洗牌，消費者對產品越來越理性和了解，很多品牌跟不上市場的變化，逐漸落後。
與國產品牌相比，國際品牌的決策時間更長，需要考慮的因素也更複雜。 為了更好地接觸和了解消費者的需求和變化，成立八年後，紅報進入中國市場，並在上海設立了大中華區總部。
進入中國後，昂潤並沒有立即開店，直到2024年12月，第一家線下門店——上海浦東嘉里園開業，中國線下業務正式起航。 在隨後的三年疫情中，雖然客流對剛剛開始布局零售的紅豹來說面臨挑戰，但也留下了乙個視窗期，以優化開店過程中遇到的實際運營問題和複雜性。
ON北京三里屯店。
李美娜直言懶熊體育：“疫情的三年裡，我們也完成了在中國拓展業務的第一步，同時，我們也有了一些時間積蓄能量和思考，我們一直在不斷探索如何傳遞品牌，創造更好的消費體驗， 並改進服務流程。 ”
為了給消費者提供更好的體驗，您需要更好地接觸他們並與他們面對面交流。 根據資料機構Questmobile發布的《2022中國跑步行業報告》，核心跑者主要是沿海和高線發達地區的中青年和白領，這一群體具有較高的消費能力，佔月支出2000元以上的人群的25%以上。
消費者是品牌發展的動力，消費者在哪裡，市場就在哪裡。 因此，在過去的四五年裡，里昂在一線和新一線城市布局了44家門店，預計從2024年12月中旬到年底，將陸續開設三家新店。
同時，紅包**還覆蓋了包括天貓、抖音、小程式、JD.com 等渠道在內的渠道，觸達更廣泛的消費群體。 “我們總是想想得更快，做得更穩，”李說。 ”
但是，與其他品牌相比，門店數量並不多。 值得注意的是，在40多家門店中，有20家是直營店，而經銷商店佔24家。 品牌希望用統一的服務水平和門店理念，給消費者處處統一的體驗和體驗，因此安潤在全國門店擴張中力求統一策略、定位和標準。
當然，也正是因為紅袍的“慢節奏”，才讓他們在直營店中逐步落實到服務、社群、設計等方面的運營標準，從而為經銷商業務的發展提供了更多的保障和鋪墊。 從2024年開始，在南京、杭州等新一線城市，昂潤經銷商門店陸續開業，為保持品牌精神與形象的統一，品牌也深度參與門店選址、門店零售運營、門店人員選拔等工作。
我們也對直營店和經銷商店的布局做了細微的調整，核心出發點還是希望提供更多的多維度服務，覆蓋城市和本地消費者的需求。 李美娜對懶熊體育說道。
3、以精英帶動大眾，提公升運動成績
在跑步領域，品牌在營銷上的內捲程度也與日俱增，能否登上賽事領獎台，依然是當下評判一款產品專業性的標尺。
2024年與網球傳奇人物羅傑·費德勒（Roger Federer）的合作是迄今為止最大的突破者之一。 費德勒不僅投資了紅豹，還成為了該品牌網球線產品的設計者，這次合作將昂潤的知名度提公升到了乙個新的高度，在網球領域也取得了長足的進步。
除了費德勒和前面提到的海倫·奧比裡之外，昂潤還簽下了目前女子網球單打排名第一的波蘭網球選手伊加維泰，以及美國男子網球的後起之秀本·謝爾頓。 2024年9月，昂潤宣布鐵人三項中國紀錄和亞洲紀錄的創造者和保持者苗昊成為該品牌的中國簽約運動員，並於今年3月簽下了彝族的中國馬拉松運動員阿蒂。
費德勒在ON上海新天地店接受了獨家採訪。
另一方面，為了鼓勵更多人體驗跑步，昂潤推出了一系列全球賽事IP。 儘管他們降落的國家和商業市場的發展階段不同，但體育和鍛鍊作為生活的重要組成部分的核心概念，追求健康、積極和更好生活方式的愛好者普遍相似，全球賽事可以激勵跑步者，無論他們身在何處。
2024年，公司啟動品牌傳播專案“一起奔跑，如此同行”，並首次落地其決賽賽事——SquadRace，以線上區域選拔賽結合線下決賽的形式，從10月持續到12月，在北京市五大賽區共招募了141個跑步團體， 上海、廣州、深圳、成都，吸引了近3000名跑者參賽。該活動旨在鼓勵跑者在跑步過程中深刻感受到運動的內在價值和團隊合作的重要性在日常運營中，昂潤通過實體店打造體育社群，與世界各地的跑步團體建立合作關係，開展各類跑步主題活動近年推出的“頭號跑者”專案，通過招募和選拔熱愛跑步、願意帶領更多人開始跑步的運動愛好者，為跑運動社群提供支援和多元化內容，讓品牌在與使用者連線的維度上提供更強大的影響力。
除了這些已經在中國開展的活動外，自2024年起，昂潤先後在美國、歐洲、大洋洲等地成立了OAC（On Athletics Club），招募優秀的田徑中長跑運動員，並為他們提供專業的裝備和培訓，幫助他們不斷提公升參加世界田徑賽事的實力。 還有田徑之夜、跑者之夜等跑步比賽等活動IP，深深培育了這座城市的體育文化和特色。
四、從社群文化到品牌文化
進入中國的五年來，大中華區在紅包的戰略布局上有了更加獨特的市場戰略。
“今年是紅報在中國第二個五年征程的開始，我們也停下來思考未來的方向和節奏，希望在合適的時間、合適的渠道，用合適的產品滿足不同運動愛好者的需求，”李美娜說。 ”
在產品方面，安潤將構建更完整的產品矩陣，以滿足不同消費者的需求。 我們將繼續深耕執行核心領域，更新產品公升級，為行業帶來創新產品。 此外，昂潤還將拓展運動休閒產品線，在網球領域贏得更多消費者的青睞。 在運動訓練品類方面，紅豹計畫推出全系列服裝鞋類產品，擴大市場份額。 通過品類細分，讓更多的運動愛好者找到合適的鞋服。
除了在產品上不斷創新優化，昂潤還計畫進一步擴大渠道布局，從一線和新一線城市拓展到二線城市，進一步擴大品牌的影響力和市場占有率。
所有跡象都表明，這個瑞士運動品牌正在全面加速發展。
在採訪中，李美娜提到，今年公司很多同事都迎來了五周年，過去一年加入的有很多經驗豐富的專業人士，也有很多零經驗的年輕人，但滿懷體育夢想的年輕人，都有乙個共同點，那就是喜歡這樣的文化氛圍， 他們可以充分探索，充分發揮，一起鍛鍊。
高素質的人才是品牌的核心競爭力，品牌文化是品牌的靈魂。 “昂潤的員工為我們的文化感到自豪，我們希望保持這種活力、凝聚力和對品牌的熱愛。 這種文化滲透到整個公司，從創始人到每一位員工，都深刻理解我們的五大體育精神：體育精神、樂觀精神、探索精神、團隊合作精神和可持續發展精神，所有這些都體現在我們的工作和生活中。 “李美娜說。
品牌的發展從來都不是一蹴而就的，需要的是各方面的提公升。 這不僅涉及產品創新和服務優化，還包括品牌形象的塑造和品牌文化的建設。 在不斷改進的過程中，品牌才能保持競爭力和吸引力，從而實現可持續發展和成功。 正如李美娜在接受採訪時所說：“有時候實現20%左右的成長需要我們更加努力，但如果我們的夢想更大，100%的提公升，我們需要跳出舒適區，體驗學習習成為新的自己。 而紅報是一家為員工提供這種氛圍的公司。 ”
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