由Radar Finance and Economics製作Moenmeng，編輯深海
就像肯德基門店附近很有可能有一家麥當勞門店，不同品牌的奶茶店喜歡聚集在同乙個商圈一樣，在北京市海淀區黑泉路的街道上，你可以看到這樣的場景：途湖汽車維修、京東汽車維修、天貓汽車維修， 三家不同品牌的汽車維修連鎖店幾乎彼此接近。
儘管汽車後市場已經競爭激烈，但賽道現在正在迎來乙個新的巨頭。 位元組跳動此前通過抖音、澈笛應用開展部分汽車後市場業務，通過“懂車養”品牌進一步加大了對汽車後市場的布局。
正如文章開頭所提到的，在位元組跳動正式落場之前，途虎車養、京東養車、天貓養車經過一波競爭，成為網紅中的佼佼者，前三家也被外界賦予了“虎貓虎狗”的稱號。
由於汽車後市場市場空間廣闊，行業高度分散，賽道上的玩家為了搶占寶貴的市場份額，紛紛走上了“以量換價”的道路。 其中，最具代表性的是 JD.com 在塗湖上市的同時推出的“振湖價格”活動。 如果Byte想要在競爭激烈的市場中搶占更多的市場份額，就必然需要捲入這場**戰。
然而，如何維持汽車後市場參與者可持續的盈利模式仍然是乙個難題。 在上市之前，途虎已經虧損多年。 今年上半年，途虎終於扭虧為盈，但來之不易的盈利能否持續，還有待進一步考驗。 前輩們面臨的盈利困境，也是位元組在進入汽車後市場時需要考慮的問題，目前仍處於布局初期。
“顛覆”汽車後市場，位元組推送“懂得如何維護汽車”。
據Tech Planet報道，位元組的知車帝以授權店合作的形式，推出線下汽車養護業務“知車養”，並與當地門店合作在重慶開設了門店，這也是知車皇首次進入線下養車市場。
不過，目前看來，“懂得保養汽車”的宣傳戰並不大。 雷達財經尚未找到“懂得保養汽車”的官網、官方***和官方微博資訊。
雷達財經通過大眾點評了解到，在APP中搜尋“了解如何保養汽車”，可以查詢到的結果屈指可數。 重慶的一家門店位於當地的虎英路，在大眾點評上的全稱是“懂得保養一輛車，邁卡汽車服務中心”。
據悉，該店的經營模式與其名稱的命名方式相同，由車皇授權當地“邁卡汽車服務中心”負責運營，可提供洗車、保養、玻璃鍍膜等服務。
根據該店的消費者評論，該店至少從今年6月開始營業。 但是，該商店目前只有 4 條評論，其中 3 條是 4 或 5 星，另一條是 1 星負面評論為 5 星。
雷達財經了解到，事實上，位元組跳動進軍汽車後市場並非一時興起。 天眼查顯示，早在去年8、9月份，北京珠聚網路科技有限公司就申請註冊了一批“懂得保養汽車”的商標，國際分類涉及廣告銷售、建築修繕、日化產品、橡膠製品、燃料油等，其中部分商標已成功註冊， 有的處於初審公告狀態，等待實質審查或駁回複審。
今年10月，北京優竹居網路科技有限公司申請註冊了“知車皇養車”多個商標，國際分類涉及廣告銷售、建築修繕等，這些商標目前處於等待實質審查的狀態。
進一步梳理股權關係可以看出，北京優竹聚網路科技***的幕後股東是抖音集團（香港）**，持有前者100%的股份，也就是說，北京優竹聚網路科技***是抖音集團（香港）的全資子公司**。
除了商標註冊的動作，位元組跳動在業務層面也做了很多嘗試。 例如，在位元組的抖音電商平台上，通過直播、短**等交付模式，快速構建了汽車後市場使用者生態。 相關資料顯示，在抖音平台上，汽車後市場有3億感興趣使用者。
此外，根據途虎與巨人發動機聯合研究的《2022海量發動機汽車後市場行業洞察報告》，去年1-9月，汽車後市場空頭內容數量同比增長46%6%。同期，使用者通過抖音平台的直播和短單數量大幅增長，去年1-9月汽車後市場訂單同比增速接近180%。
除了抖音，位元組跳動也通過了解澈笛進入了汽車後市場。 在澈笛的APP中，內建了專門的車主服務通道，提供包括優惠加油、車主**、洗車、小修、內飾清潔、車險、拋光等多項服務。
網際網絡巨頭爭相入局，“虎貓狗”同台競技
事實上，在位元組跳動推出“保養汽車的訣竅”來“攪局”之前，很多網企就已經瞄準了這條賽道，比較知名的品牌有途虎汽車養護、京東汽車養護、天貓養車等。
雷達財經了解到，早在2024年，途虎汽車維修網就成立了。 當時，途虎羊車啟動了輪胎銷售業務，搭建了履約基礎設施，並推出了合作門店模式。 2024年，途虎還建立了第乙個物流中心。 截至2024年，途虎在全國擁有4000多家合作門店，提供維修服務，開展機油銷售和底盤零部件銷售業務。
2024年，途虎創辦途虎車廠，成為中國最大的輪胎零售商。 2024年，途虎增加了汽車美容業務，並為品牌合作夥伴提供了SaaS解決方案。 2024年，途湖工廠門店規模突破1000家。 2024年，途虎車養推出動力電池及電樁養護業務。
到今年為止，途湖汽車維修車間數量已超過5000家。 值得一提的是，在位元組跳動一站式汽車資訊與服務平台官網的友情鏈結中，還可以在途虎汽車養護的身影中找到塗狐。
為了搶占汽車後市場，JD.com 還在2024年推出了自己的專業汽車養護連鎖品牌——北京東京汽車俱樂部。 北京東京汽車俱樂部既能承接京東品牌的勢能，又能著力提公升汽車後市場的服務能力。
去年8月，京東汽車召開新聞發布會，宣布整合京東汽車首鏈能力、京東汽車俱樂部服務門店及第三方服務網路，推出“京東汽車養護”品牌。 彼時，京東汽車事業部總經理陳海峰也在發布會上表示：“京東汽車維修品牌的公升級，不僅是品牌形象的公升級，更是北京汽車俱樂部服務門店、第一連鎖、第三方服務網路共創整合的結晶。 ”
按門店型別來看，京東汽車維修目前門店主要包括提供洗修、快速保養一站式服務的標準門店、包括新能源、鈑金塗裝、事故維修等服務在內的汽車綜合服務門店，以及延伸汽車相關品類的綜合服務
據京東汽車養護加盟指南資訊顯示，目前京東汽車養護門店超過1400家，覆蓋全國超過163個城市，31個省、自治區、直轄市，合作4S店4000多家，認證三方合作門店數量超過2家80,000。
作為阿里巴巴旗下的智慧型汽車養護連鎖品牌，天貓養車的發展歷史可以追溯到2024年。 當年，阿里巴巴與康眾牽頭組織了由天貓汽車、康眾汽配、金谷股份旗下汽車維修平台汽車超人聯合宣布成立的新公司，並首次正式揭開了“新康眾”的名稱。 同年10月，天貓汽車維修配件官方直營店在天貓平台開業試運營。
2024年12月，天貓汽車維修首家連鎖店開業。 次年3月，天貓養車正式啟動加入外商投資。 同年8月，天貓汽車養護在習的40家門店同時開業，保養寶、輪胎寶公升級。 雷達財經從天貓車養官網了解到，目前天貓車養在全國擁有1800多家門店，數千萬輛汽車享受了智慧型養車服務。
據介紹，天貓車養擁有國內98%的精準養車方案主流車型，擁有數億條底層資料，能夠針對不同車況提供更精準的保養、維修、洗車、美容等一站式養車服務。
不過，作為具有網際網絡背景的三大養車品牌，途虎養車、京東養車、天貓養車的加盟政策卻不盡相同。 根據途虎養護公布的加盟政策，根據不同地區和店鋪型別，加盟途虎養車需要支付10-30萬元不等的加盟費、10萬元的定金、每月4000元-8000元的管理費，裝修、裝置等費用需根據實際情況進行預留。 此外，途虎還將獲得10%的利潤率。
要成為京東汽車維修的加盟商，需要繳納保證金6萬元，3年商標授權費15萬元，每月服務管理費8000元，技術服務費按營業額的1%支付。 不過，京東汽車維修並沒有對裝修和裝置的費用進行詳細的介紹。
如果以300家門店為例，乙個加盟商開一家天貓汽車維修點，大約需要花費61萬元。 包括每年10萬元的品牌使用費（以E縣級市為例，加盟保證金1萬元，基本裝修費15萬元，裝置及軟裝費15萬元，物業租金6萬元，人員工資和營銷費用儲備金10萬元）。
市場高度分散，戰爭粉末的氣味無處不在
在眾多汽車養護品牌中，途虎在資本市場已經走在了前列。然而，途虎的上市之路並不順利。 雷達財經了解到，在2024年1月、2024年8月和2024年3月，途虎曾三次向港交所提交申請。
直到今年9月，途虎終於敲響了港交所上市的鐘聲，途虎成功斬獲“港股汽車後市場第一股”稱號。 根據途虎此前提交的招股書，截至去年底，約為68在0萬家汽車服務商中，途虎門店數量排名第一。 在中國IAM門店中，截至2024年12月31日的門店數量和2024年的汽車服務收入數量均排名第一。
雖然途虎在某些維度上已經處於行業領先水平，但國內汽車後市場仍高度分散。 2024年，按汽車服務收入計，IAM門店在中國汽車服務市場排名第一，但市場份額僅為09%。緊隨其後的是殼牌喜力汽車中心、馳嘉、天貓汽車維修、京東汽車維修，這四個品牌在整個汽車服務市場的份額是1% 和 01%。
與途虎汽車維修相比，京東.com進入汽車後市場的時間晚了7年左右。 然而，由於汽車後市場高度分散，這也給了許多後來者迎頭趕上的機會。 為了從以途虎體育為代表的對手手中爭奪更多的市場份額，京東養車在途虎羊車正式開啟香港IPO的當天，發起了一場名為“振虎價格”的活動，活動涵蓋了輪胎、保養、配件、電池等多個品類，“振虎價格”這個名字直接針對著屠虎。
隨後，在途虎在港交所上市的當天，JD.com 副總裁、京.com東零售汽車事業部總裁苗琴也在朋友圈發文祝賀途虎上市，並宣布 JD.com 的“真虎價格”將比朋友低5%。 京東推廣“振湖價格”的目的非常明確，就是以最直接的**戰形式搶占更多潛在使用者，而在對手上市的關鍵節點上，京東也有意為自有品牌爭取更大的話語權。
直到不久前剛剛結束的雙12活動，JD.com 還在大力推廣自己的“真湖價格”活動。 例如，在輪胎方面，一些知名的大牌輪胎都給出了真正的5%折扣。 在保養方面，消費者還可以享受多項大牌保養5%的優惠**，如美孚金保養套裝兩次，其中還包括安裝濾芯組。 此外，剎車片、剎車液、燃油寶等配件及保養產品也實現了5%的折扣，滿足不同車型消費者的需求。
有分析人士指出，汽車後市場是乙個巨大的領域，涵蓋了汽車維修、保養、美容、配件等諸多方面。 隨著國內汽車保有量的不斷增長，這個市場的巨大潛力將不斷釋放。 位元組跳動這次入局，在一定程度上就是因為這個原因，希望能在這個市場分得一杯羹。
據公安部統計，截至今年9月底，我國機動車保有量達到4輛3億，包括3輛汽車3億輛，新能源汽車1821萬輛。 截至9月底，全國汽車保有量超過100萬輛的城市有90個，同比增加8個城市。
其中，43個城市汽車保有量超過200萬輛，25個城市汽車保有量超過300萬輛。 成都、北京、重慶汽車保有量超過600萬輛，上海、蘇州汽車保有量超過500萬輛，鄭州、習、武漢、天津、東莞、深圳、杭州保有量超過400萬輛。
此外，根據中商產業研究院發布的《2023-2024年中國汽車後市場服務行業市場前景及未來發展趨勢研究報告》，2024年中國汽車後市場整體規模約為6家3萬億元，同比增長1053%。基於中國汽車後市場的巨大發展空間，為推動汽車後市場產品和服務的不斷公升級，中商產業研究院分析師認為，國內汽車後市場規模將達到6個9萬億元。
上述分析師進一步補充稱，“愛車訣竅”品牌的推出，進軍汽車後市場，是位元組跳動在這一領域更深入的一次探索，也凸顯了位元組跳動對未來市場的深度布局。 借助位元組跳動內部的抖音、知車迪等生態資源，“知知車”可以更容易地與使用者建立鏈結，實現業務增長。
然而，如何在汽車後市場盈利，仍是各大企業需要繼續探索的話題。 根據途虎在上次IPO期間提交的招股書，2024年至2024年，途虎在此期間的虧損為3428億元，3928億元，5845億元，2138億元，途虎四年累計虧損超過153億元。
今年上半年，途虎終於扭虧為盈，錄得5948期內利潤7萬元。 同時，途虎的毛利率從74%一路走來，到今年上半年，途虎的毛利率突破24%，創歷史新高。
對此，指出途虎採取了典型的網際網絡方式，通過長期虧損換取市場份額，最終通過規模效應實現盈利。 不過，屠虎未來能否繼續盈利，還有待時間的進一步考驗。
雖然位元組可以利用抖音、澈笛等平台的流量優勢，但想要突破“虎貓虎狗”等前輩的包圍圈，也面臨著不少挑戰。 在對手大力發展低價活動搶占市場的背景下，“懂得保養一輛車”想要在市場上站穩腳跟，加入這場**戰爭是不可避免的。