近年來，受育齡人口減少、生育觀念改變、結婚育齡推遲等多重因素影響，我國新生兒數量斷崖式下降，多個省份人口出現負增長。 根據國家統計局的資料，2024年以來我國出生率持續下降，2024年出生人數為956萬人，這是自2024年以來首次低於1000萬人，預計2024年出生人數為700萬至800萬人。
但隨著生育政策的不斷調整，我國多子女家庭和中年兒童的比例有所增加，這也為母嬰市場的發展注入了新的需求和活力。 同時，以90後、95後為主的年輕父母育兒觀念和消費觀念的創新，加速了母嬰市場向更加多元化、細分化、科學化的方向發展。 在新一輪母嬰消費核心群體逐漸形成的情況下，如何用母嬰產品打動新生代媽媽，成為各大品牌通關的重點。
1、中國母嬰市場：需求公升級，規模擴大
中國母嬰市場從上世紀90年代發展到現在，從開始幾乎只有奶粉和紙尿褲兩大品類到如今的上百個細分品類，嬰幼兒消費需求的背後不斷拓寬和重構。
育兒的概念也經歷了傳統的育兒、被寵壞的育兒、科學的育兒，現在已經演變成精緻的育兒同時，母親對自己的關注度有了很大的提高，父親也更多地參與到孩子的成長和生活中。
消費主體的公升級和育兒觀念的轉變，將直接影響嬰幼兒消費品行業“90後”新一代的父母更加關注嬰幼兒消費品的安全和質量。 此外，我國特殊的“倒金字塔”家庭結構也決定了父母和祖父母兩代人更注重第三代。 育兒觀念的轉變和消費方式的公升級，將為嬰幼兒消費品市場的增長帶來長期的驅動力。 據母嬰研究院資料顯示，2020-2024年，中國母嬰市場同比增速分別為%和9%，預計2024年市場規模將超過5萬億元。
*：克勞利）。
二、新生代父母：品質消費，多元化發展
母嬰行業加速進入品質消費時代，年輕父母的育兒觀念和消費理念的創新，以90後、95後為基礎，加速了母嬰市場向更加多元化、細分化、科學化的方向發展。
巨人引擎發布的《2024年中國新母嬰人口研究報告》將新增母嬰人口按照消費合理程度和母嬰產品消費量，分為“開明教育者”、“興趣啟蒙者”、“科學規劃者”、“自享均衡”、“佛教散養學校”等10個類別。 派系之間的細微差異證明，新一代父母在育兒觀念上比父母純粹的“自由放養”更加自信。 另一方面，各派系整體育兒支出差別不大，“啟明教育者”最低年度支出近9000元，“全能教育者”最高年度支出僅1.2萬元左右。
抖音電商資料顯示，母嬰市場佔據了母嬰行業95%的市場份額，母嬰市場同比增速高於嬰幼兒市場，達到86%。 服裝服飾是母嬰消費者的核心訴求，也是行業的核心驅動力。
在高度互聯的時代，新一代父母願意在網際網絡上分享產品、交流經驗**，女性使用者在網際網絡上交流的意願明顯高於男性使用者。
隨著消費結構的優化和眾多新興消費場景的出現，新一代父母作為社會上最有活力、最有前途、個性最強的群體，他們所代表的年輕消費者所展現出的巨大消費潛力，正在為母嬰市場帶來更大的想象空間。
3、如何實現消費年輕化？
在當前不確定的環境下，如何盤活消費，從不確定狀態向一定增長轉變，是每個企業都在思考的問題。 數字 100 提出了三種最終增長策略：鏈結深度、品牌有效性和創新速度幫助企業在不確定性中找到確定性，實現可持續增長。
1.確定性增長之一：使用者鏈結深度
深度鏈結使用者不再是在品牌認知度和嘗試使用的層面，而是要創造全新的旅程體驗，建立使用者關係並裂變。 使用者體驗正在成為與使用者建立深度鏈結的制勝工具，也是企業成長的新動力。
企業以客戶為中心，通過多維度的營銷策略加強與品牌的情感聯絡，以內容為強力膠水，喚起使用者對品牌的興趣。 將目標使用者與私域社群鏈結，實現精細化運營和管理。 此外，將產品爆點與使用者癢點深度結合，激發使用者的購買慾望，最終實現使用者的轉化。
業務需求：我們需要從純粹的銷售增長轉向消費者會員增長。 這意味著您需要通過提供優質的產品和服務來吸引和留住消費者並使他們成為企業的一員，從而實現穩定的銷售增長。
產品實現：通過數字百體驗寶CEMpro工具，企業可以洞察使用者全程需求，提公升消費者購物體驗，實現重複購買，挖掘股市。
2、確定性增長二：品牌效度
通過獨特的體驗，以內容為載體，形成品牌效度，打造心儀品牌，實現增長。
母嬰企業可以通過實現品牌價值與使用者需求的契合，以感同身受的育兒心態為切入點，獲得使用者認可以專業硬核品質為跳板，視覺化實驗過程，提公升品牌信任度;跨界聯合品牌合作，深度詮釋品牌價值，促進成長。
業務需求：企業需要提公升品牌知名度，保證品牌健康，讓品牌成為消費者的首選。 這意味著公司需要通過各種營銷活動來提高品牌知名度和美譽度。
產品實現：數字100可以幫助企業通過敏捷洞察賦能品牌，提公升品牌競爭力。
3、確定性增長三：創新速度
新產品和營銷的快速迭代，發現、觸動、刺激客戶需求，實現增長。
疫情過後，消費回歸理性，金銀、珠寶、體育娛樂產品快速增長。 優質消費勢頭強勁，消費者願意為更高品質支付溢價。 母嬰市場也開始“卷”起來，產品創新只是快，不斷。
業務需求：企業需要保證新產品佔年銷售額的30%以上，只有滿足消費者不斷變化的需求，才能跟上市場的步伐，不被淘汰。 這意味著企業需要不斷創新產品，以滿足消費者的需求。
產品實現：數字100可以通過一系列從創意到產品的研究模型，以敏捷的洞察力，快速將消費者需求轉化為產品，實現產品的快速迭代。
在當前的市場環境下，傳統的商業模式已不能滿足企業發展的需要。 企業的利潤不一定來自營收增長，但必須來自人群專注經營，品牌必須創造差異化價值。 因此無論是母嬰品牌還是其他領域，都應該以客戶為中心實現數智驅動的使用者體驗優化和產品體驗優化，進而實現數位化轉型。