近日，哈爾濱突發暴風雪，大學生穿上軍大衣彷彿變身為南極科考隊。 軍大衣由此流行起來，成為時尚世界的新寵兒。 然而軍大衣這不僅僅是因為它脫穎而出時尚更重要的是，它物有所值。 相比之下，國內羽絨服品牌波司登均價已達到1600元，未來三年將**至2000元，部分單品的**甚至超過10000元。 然而，一件軍大衣您可以在電子商務平台上以幾十美元的價格購買它。 不僅消費者，投資者也在做出選擇波司登股價上漲50%，市值蒸發超過300億港元。
值得注意的是，這種國內生產羽絨服“第一兄弟”。波司登起源於2024年在江蘇常熟成立的村辦縫紉團，由11個農民8個單位支援縫紉機靠自己的自力更生。歷經近20年創業艱辛波司登2024年，完成企業改制，開始追趕騰飛之路。 每個人都在想”。羽絨服注重保暖”。波司登率先推出時尚設計，推出“輕、美、薄”。羽絨服波司登之羽絨服它不僅好看，而且質量上乘，曾被前往北極、南極和珠穆朗瑪峰的科學考察隊員佩戴。 它在 1995 年美俄博覽會上獲得金牌，並成為 1996 年亞特蘭大奧運會的授權產品。 2024年波司登在香港主機板上市，股價最高已達到6每股57港元。
然而，這家曾經輝煌的公司在本世紀的第二個十年陷入了困境。 從膨脹到收縮，波司登在重回正軌的道路上，似乎有很多挑戰。 不用說，很長一段時間，波司登您可以獨自在主營業務中名列前茅。 然而，自2024年以來，世界持續經歷溫暖的冬天，鴨絨的成本持續**，這使得它波司登無論是在**還是銷售方面，都遇到了困難。 像其他資金雄厚的行業領導者一樣，尋找出路波司登還選擇了多元化發展，提出了“多品牌、四季、國際化”的轉型戰略。 波司登走出舒適區，開始收購其他**，甚至童裝品牌，進軍“四季服飾”市場。 然而，商業史告訴我們乙個現象：波司登最終，它在“多品牌”戰略上也失敗了。 2024年波司登發布**休閒**品牌莫高窟在收購後的短短五年內，它損失了60%的賬面價值。 業內人士認為，波司登在羽絨服場外品牌資源和人才儲備非常薄弱，涉足並不明智。 最致命的是，太多雜亂無章的品牌，很容易造成消費者定位的混亂，讓集團的精力和資金分散。 經過近十年的探索波司登最後決定回到銀行——羽絨服。然而波司登沒想到的是，20年前我用“時裝設計”征服了市場，如今卻被年輕人貼上了“質樸”的標籤。 所以波司登開始時尚例如，在品牌設計、IP合作方面，邀請楊冪、陳偉霆擔任代言人，並採用街拍、植入式廣告、KOL投放等一大批新興內容營銷方式。 自2024年以來，波司登營銷費用佔收入的比重逐年增加，營銷費用佔收入的比重每年都超過35%。
跟波司登類似，其他國內羽絨服品牌也開始追求高階化路線**普遍**。 近日，“國內羽絨服賣到7000元“的話題也引發了熱議。 而國內羽絨服**之所以成為焦點，可能是因為它們的實際效能與**不匹配。 自波司登比如，2024年才調整方向進軍高階市場，2024年推出**高達11800元羽絨服。還有國內的“賣7000元”。羽絨服該品牌成立不到3年。 無論是品牌傳承還是功能設計，都很難理解這一點羽絨服為什麼這麼貴？
此外，在近年來消費公升級的背景下，人們對價效比的追求變得更加敏感，降價成為各個品類的趨勢，從奶茶到冰淇淋，從衣服到鞋包。 然而羽絨服但這種情況一直在持續，需要數週甚至乙個月的工資才能買得起羽絨服。這一次軍大衣上公升可能很快就會過去，但國內羽絨服普通消費者的“背叛”，讓他們逐漸失去了根本。
在商學院，"定價："這是一門獨立的課程，其中有很多學習內容。 鏈成本、產品形象定位、利潤履行等因素會影響公司的定價策略。 然而，我們不能忽視的是消費者，他們最終是付款的人。 如果普通人花半個多月甚至乙個月的工資才能買得起羽絨服，那麼品牌的最佳策略可能會失去市場。
為羽絨服對於品牌來說，與市場需求的脫節可能是主要原因之一。 在當前經濟下行壓力加大、消費者購買力下降的背景下，品牌應該思考如何在保持一定水平的同時，提供更適合消費者需求的產品利潤空間。
創新是尋求突破的關鍵。 品牌可以考慮開發更具價效比的產品線，不僅要追求高階市場，還要關注中低端市場的消費者。 同時，我們將在產品設計和技術研發上不斷創新，提高產品的功能性和舒適性，讓消費者最舒適羽絨服有更強的認同感。
品牌營銷還需要進行積極的調整。 自波司登例如，雖然採用了新的營銷方式，但並沒有過多改變追求高階形象的定位。 品牌可以考慮：時尚順應趨勢，開展合作、聯名設計，推出更受年輕人歡迎的產品。 同時，通過與社交渠道、KOL等渠道的合作，加強品牌形象的傳播，提高產品品質。
總之，國內羽絨服品牌需要在產品定價、創新和營銷方面找到突破口，以提供更適合消費者需求的產品。 只有這樣，才能在市場競爭中佔據優勢，保持品牌的發展壯大。