九新聞。
文丨宋春光
編輯丨張沐之每天，小編都會切出大量“酷點”集中的**切片，投手將購買量放在競價廣告平台上，獲取更多**，吸引使用者付費。 最終，一系列充值過億元的小程式短劇誕生了。 這部作品叫選角，是短劇產業鏈中最重要、最隱秘的一環。 短劇新內容形態始於2024年，行業模式在2024年成熟。 **根據報告，市場規模達到200億。 短劇產業鏈分工明確，包括上游IP獲取、中游製作、下游發行播出等。 流媒體屬於下游分發環節，包括編輯者和投手（也稱為資料優化器）。 前者負責將數百集的“酷點”集中在兩分鐘左右**，後者負責將它們放在不同的廣告平台上。 可以理解為，短劇的流式是這樣的：一部短劇是需要付費購買的完整蛋糕，而流式是分發品嚐樣品，這一步首先由小編完成蛋糕品嚐產品的切割和包裝，然後投手將品嚐產品的碎片帶到街上，吸引路人購買。 同時，有多少路人能看到它，也需要投手來換錢。 這是乙個超高投入、關鍵且隱蔽的環節：因為本質上是流量業務，流媒體的成本佔一部短劇總成本的百分之八到九成;這個環節也決定了能否“鉤住”使用者，讓使用者付費進一步充值;投手和編輯就像隱藏在幕後的流量生成機器。 在具體工作中，他們被數量、資料、流量所包圍，面臨投入產出比的壓力，倒數第一的考核體系的壓力，不可避免地要迎合演算法和人性的某些本能。 在風口和資本的巨集大敘事下，螺絲釘的故事就這樣開始了。 
“酷”，一種體力勞動編輯鄭宇飛決定妥協。 她試圖將“刺激”的畫面剪輯到開頭，包括但不限於掌摑、跪地、暴力、摩擦邊緣。 為了吸引觀眾，剪輯師需要巧妙地將短劇中的情感高潮提取出來，拼貼在一起，讓觀眾對短劇產生好奇和慾望。 這是短劇剪輯師的簡單工作邏輯。 其中，最關鍵的時間點是前三秒。 如果乙個短小的**在前三秒不能吸引觀眾的注意力，就會被無情地掃地出門，這在業內被稱為“**三秒”定律。 **創作者研究了多種深諳人性的留存規則：有的注重視覺刺激，比如一開始就秀錢，秀**美女;有的注重矛盾和衝突，在章節開頭就打架，看熱鬧;有的講究策略效率，比如“三句話，讓男人為我花18萬”。鄭雨菲並不認同這種剪輯方式，她的專業是廣播電視，平日裡喜歡看經典美學的電影，期待自己在影像上的創作。 今年7月底，22歲的鄭雨霏加入了海口的短劇發行團隊，這是她畢業後的第乙份工作。 此時，小程式短劇已經火了將近一年。 在短劇市場上致富的神話有多種說法。當鄭雨霏走進這家公司時，他也感受到了短劇時代到來的脈搏。 在公共資訊中，一支成熟的投手團隊由編輯和投手組成，理想比例為1：1，每個團隊產生多種策略模型。 不同的是，一些發行公司為了降低人力成本，選擇在二三線城市招聘編輯，而投手團隊則集中在上海、深圳等一線城市。 鄭雨霏就這樣加入了發行團隊，編輯和投手分開工作，只能線上交流。 為了節省時間，鄭宇飛在公司附近租了一間房子。 工作從上午9點開始到晚上9點，上午和下午休息乙個半小時，一天至少完成28個**，每個**約2分鐘。 上午10點，上游短劇製作公司將不同短劇的素材鏈結上傳給剪輯師。 通常，一部小程式短劇一共100集，每集一到兩分鐘，組長讓鄭雨飛先用前20集的素材進行剪輯。 
鄭雨霏在上班途中拍攝的夜景。 資料來源：受訪者。
一部短劇可能由不同的發行公司放置，如果材料高度相似，則很難通過審查。 於是，領隊讓鄭宇飛等編輯加快速度，速度快，先發制人地製作素材供投手放進去。 鄭宇飛將素材拖入剪輯軟體，在圖片預覽欄中快速拖動游標，找到精彩畫面。 最後，留下乙個類似“鉤子”的懸念，吸引觀眾跳到小程式上為這個系列消費。 她總是在與自己的內容價值觀作鬥爭。 上班第一周，鄭宇飛是群聊的常客。 短劇中的表演和情節常常讓她好奇，“到底是誰在看這些短劇？有一次，她在拉片的過程中看到了“**惡霸性騷擾女主”的劇情。 豎屏沒有延伸的空間，導演特寫了乙個留著鬍子、戴著金項鍊的惡霸的臉，鄭雨霏把這張照片截圖給朋友看，幾個人開始抱怨演員的誇張演繹。 漸漸地，她失去了抱怨的慾望，她處理的短劇大多是類似的套路，在短短兩分鐘內展現出各種人物的矛盾和衝突，沒有任何邏輯。 一部劇至今給鄭雨菲留下了深刻的印象。 故事的背景是貨幣貶值，錢一文不值，女主女總統破產後，只有10萬存款，卻也成為了那個世界的“億萬富翁”。 有時，她被分成都市題材的短劇，在一部戲中，女主角衣著暴露，導演的拍攝角度幾乎選擇展現女演員的**部分。 “我剪輯這部劇的時候，很難直視，大家都是女生，我心裡的那個障礙是無法逾越的。 鄭宇飛說。 當時，儘管組長一直強調“刺激”的劇情應該剪輯到開頭，但她卻默默地沒有選擇這些邊緣材料作為自己的小阻力。 妥協發生在評估排名墊底之後。 群內編輯每月考核要求為70萬消費，每半個月上榜一次。 第乙個月末，鄭宇飛只用完了10多萬元。 排行榜上有20多位編輯，鄭雨菲注意到，和她同時加入的女生，都排在前幾名。 那個女孩剪輯了一部熱播劇，第乙個月就用完了100多萬的消費。 排行榜形成鮮明對比，鄭宇飛想要在這個體系中證明自己的價值。 結果，她的剪輯速度越來越快，一天剪輯了40多件。 她還嘗試了封邊材料。 為了通過審核，鄭雨菲對演員的敏感部位進行了編碼，營造出一種虛無感，讓平台極有可能不會判斷違規。 “後來，我對劇情麻木了，只想完成更多。 她說。 很多時候，鄭雨菲都以為自己在最激烈的劇情中做螺絲釘，沒有感情和邏輯，只剩下手指在滑鼠上，咔嚓咔嚓，咔嚓咔嚓。 
被“數量”所脅迫。被“數量”所困，選角工作中還有另乙個位置：短劇投手。 在很大程度上，他們負責平台上切片的“消費”和投資回報率。 與傳統影視營銷的邏輯不同，小程式短劇的付費邏輯是以競價廣告為主，通過花錢購買量，將短劇產品交付給特定人群。 短劇的投手是花錢買卷的人，負責小程式短劇的**切片。 在交付過程中，“出價”是乙個重要的值，而這個**是投手可以為這個**切片支付的金額。 競價廣告與競拍類似，如果同類素材由他人提供，系統將優先推薦。 “消費”是指分銷公司向競價廣告平台加錢後花費的金額。 如果一部劇的消費量很大，就意味著放到熒幕上的切片被更多的人看到。 值得一提的是，在同一批材料中，出價越高，越有可能增加消耗。 ROI，即投資回報率，是指如果充值1元，**12元，則ROI為12。目前業內普遍接受的資料是，如果某部劇的ROI小於11、這部劇就不續了。 流媒體是小程式短劇能否走紅的重要一環，成本遠大於前期的版權和拍攝成本。 多位業內人士在公開報道中指出，選角成本佔一部短劇總成本的8%至90%。 在短劇流媒體生態系統中，編輯和投手相互成就。 如果能剪輯出一部帶有突破點的“高質量”短劇片段，就會增加投手在發射後“爆炸”的幾率。 同時，優秀的投手會精準篩選投放**、時間、目標使用者畫像，幫助一部短劇片獲得更大的消費。 今年9月，23歲的趙媛加入了一家短劇發行公司，她的工作是投手，也被稱為資料優化師。 這家公司承擔了分銷鏈下游頭部分銷公司的分銷任務，趙媛負責五六個客戶，經常更換不同的主體來投資流。 
趙媛樓下的角落。 資料來源：受訪者。
短劇走紅後，有經驗的投手經常被各種短劇公司爭奪，有傳言稱優秀的投手乙個月能賺到5萬元。 這種財富神話，不屬於趙遠。 在她加入公司的三個月裡，她發現這個崗位不僅工作量很大，甚至會因為消費不足或ROI不達標而隨時離開。 剛開始，趙元一天只能完成幾千的消費。 她在社交平台上發了一條訊息，不知道如何增加消費。 10月初，運氣眷顧了趙遠。 她投票選出的一出男裝頻次的短劇突然爆火，日消費6萬多，相當於一天消費幾乎完成一周消費的KPI。 她將結果歸因於“運氣”，並沒有公開，尤其是不讓其他團體知道。 雖然他們都在同一家公司，但不同群體的投手之間競爭激烈，也曾發生過材料已經被其他群體偷走的情況。 為此，趙元變得格外謹慎。 那天晚上，趙媛忙到凌晨三點，為這個可以增值的素材搭建了新的廣告賬號，還搭建了繼續上線的新計畫。 凌晨五點，趙媛收到領隊的發資訊，要求她降低“計畫”的出價，這意味著材料量可以用更低的成本增加利潤。 當然，投手熬夜的情況並不少見。 對於趙媛來說，一部短劇的生命週期只有兩天。 48小時後，要根據ROI資料判斷該劇是否值得繼續上線。 在此期間，投手需要密切關注平台資料從早到晚的變化。 每天凌晨12點和凌晨5點，下午高峰和晚高峰是關鍵時間段。 降低成本是投資環節必須堅持的原則。 不像總公司一編輯一投手，趙元公司每10個投手就有一名編輯，生產的一流素材是不夠的。 於是，投手們也不得不自己剪輯相對簡單的原剪**，不用新增配音解說。 “制定計畫”是滑雪投手經常提到的，這是乙個行業術語，也是投手工作的核心。 “計畫”包括**材料的切割和乙份副本。 投手負責傳遞這個“計畫”。 在最多的日子裡，投手趙媛做了1000多個計畫。 雖然公司的要求是每天500。在隱藏小程式短劇的發行環節，“量大的奇蹟”是略顯冷淡的玩法。 為了完成KPI，很多投手會盡量放出“計畫”，以增加“爆破”的次數。 “計畫”能行不通，一直是乙個形上學。 有的短劇投手自發搭建了亮黃色的背景，邊框畫出乙個鋸齒形的圖形“起始符號”，當投手們談論自己工作的困難時，就會一起祈禱，至於有沒有效果，誰也不知道。 
“爆炸”是一門科學
趙媛還沒弄清楚她的“炸藥”**是怎麼做到的。 當然，與傳統電影的票房收入不同，短劇的收入，來自投手，被量化為乙個數學問題。 在短劇推出的第一天，投手們測試了數千種投球模式，然後根據投資回報率選擇是否繼續投球。 行業內最高的ROI可以是17。該行業的投資回報率通常低於 11 將減少，或停止鑄造。 因為每部短劇的生命週期極短，所以在開播的第一周就要消耗80%的流媒體預算。 為了提高ROI，投手們還會根據3-5秒完成率、整集完成率等資料，實時調整投放素材和模型。 有業內人士認為，投球是一項嚴重依賴資料的工作，可以總結出一套成熟的投手**。 投手不需要有很強的經驗背景。 只要投放模式執行一次，下次就可以複製，用類似的方案跟使用者達到同型別的劇，從而降低試錯成本。 趙媛也發現了這一點。 當她放**時，她發現不同的短劇和相似的劇情在她手中“炸開了”。 有的短劇直接改了主角的名字、場景、劇情，剩下的就照原樣照搬，也加了同樣數額。 但她沒有弄清楚資料之外的人為（物質）因素如何影響流媒體的效果。 您只能嘗試使用大量型號。 趙媛的感覺是，優質和原創的素材含量更容易增加。 系統確定資產是否同質、可重複和具有創造性。 平台更傾向於推薦原創材料，例如最近的一部短劇，或未使用的文案如果20個人刷這個**，有幾個人願意點進去付費**，就可能被判定為優質材料。 通常，高質量的內容需要更多的時間，而這種衝突經常出現在工作中。 以片名為例，趙媛會參考巨引擎平台上一部類似短劇的片名，也會嘗試從網路文字中抽取片名**。 系統更有可能確定線上文章中拾取的材料是原創的，因此會大力支援。 在一部以重生為主題的短劇中，趙元蒐集了幾十篇文字，如：綠燈俠古佛世世，本以為黃泉會見到愛人，卻重生到結婚那天，抱著頭哭。 然而，主管批評了趙元，認為這種方法效率低下，耗時較多，而且會影響生產量。 一直從事短劇發行業務，也一直是“短劇圈內人”的“短劇內幕”創始人閆敏告訴Mirror Studio，流媒體的核心是首先評估整部劇的素材，評估需要剪輯多少素材，需要開多少賬號才能發貨， 並設定具體的投資回報率指標二在於卡點支付的設計，“如果主播團隊的核心人員對一部劇有很好的了解，就能更好的把握支付的節奏，”閆敏說，“如果發現以後跑不了，就要研究是否需要降低充值面板的**， 或者減少這部劇中的投手數量。 小節目短劇編劇張樂入行兩年。 自從去年進入短劇創作以來，他的經驗是，熱門短劇是帶著屈辱感寫劇情，然後通過身份顛倒“打臉”，給觀眾營造一種耳目一新的感覺。 他還會收集現實生活中的素材，比如《助弟》的新聞，這些素材會被誇張地植入短劇中。 
跪是小程式短劇中常見的情節。 圖片來源：入行十年的影視劇導演《雲參不聽鹿歌》覺得小節目短劇的“不真實”很重要。 傳統劇會為人物設定豐富的背景和細節，但小節目短劇劇本大多依靠對話來驅動劇情。 在一定程度上，極度的不真實感可以強化短劇的冷靜感的建立，只是在平方寸豎屏之間做夢，而不追求觀眾相信劇情真的會發生。 這些“酷”的素材會成為小編專門剪輯的劇情，放到線上平台。 為了提高素材的質量，張樂輝在給短劇素材之前，會標出20到30個情緒高潮，幫助投手們了解短片素材的內容，從而提高素材的質量。 但大多數短劇公司、編劇、編輯和投手都是單打獨鬥。 鄭雨霏的團隊，投手集中在上海，編輯團隊在海口、成都等地。 編輯鄭雨霏和投手們的溝通僅限於是否通過審核，從不溝通如何增加消費。 
留下來的人，離開的人
短劇大紅後，編輯和投手都面臨著題材同質化的壓力。 半個月的時間裡，鄭雨菲剪輯了30多部以《萌寶》為題材的短劇。 《萌寶》的主題是指女主懷孕後出國，幾年後帶著孩子回來，與老闆團聚，也就是孩子的父親，孩子幫助老闆追老婆。 這類題材的孩子形象一般會選擇大眼睛可愛的寶寶。 在整個短劇行業中，《萌寶》並不是乙個大題材，戰神和女婿的男性頻率同質化更為嚴重。 同樣的故事情節，相似的拍攝手法，孟寶用了幾部劇，還是同乙個孩子。 她不知道如何在這種同質化的情況下編輯新的**。 李濤也察覺到了文字同質化的趨勢，他是習鳳行公司的創始人。 作為熱門短劇《無雙》的出品方，在短劇平台上內部評分為s及以上的劇本，由風行甄選。 “這三個月，我們連一本書都選不出來，”李濤認為，“可能是他們的產量非常大，劇本打磨周期短，所以質量下降了。 為此，風興公司推出了自己的原創劇本團隊。 資本和人才仍在湧入。 如今，橫店每天有近200個豎屏短劇劇組，已經遠遠超過傳統影視劇組。 人們甚至開玩笑地稱橫店為“垂直店”。 打造《唐代故事》的影視公司長信傳媒總經理張煥音也看好行業，“小程式短劇所依賴的流媒體模式，與影視劇市場完全不同於C付費模式，向C付費絕對是大勢所趨。 未來幾年應該會迎來巨大的市場和機遇。 對於下游環節的投手和編輯來說，“巨大的市場和機會”帶來的處境和感受更加具體。 工作了三個多月，投手趙元帶領的五個徒弟沒能留下來，身邊的同事一批又一批地換。 “音量”也成為投手行業的現狀。 趙元所在的公司有50多名投手，每組十個，每半個月或乙個月考核一次表現，淘汰每組表現最低的。 在招聘軟體方面，對“短劇投手”的需求一直很高。 一位投手在***廣泛招聘，並承認他正在幫助公司的人力資源部門完成招聘任務。 今年十一長假，趙媛還在忙著每天的假期“籌畫”，走到**的時候還帶了膝上型電腦。 有一天，她覺得自己的電腦螢幕太小了，於是回到了辦公室。 
趙媛的公司定期準備下午茶。 資料來源：受訪者。
據華泰**研報顯示，國產短劇日均成交量高達8000萬，國慶旺季短劇全平台使用者消費已突破億元，不少劇在這一假期爆發。 投手們忙得不可開交，趙媛的同學也是投手，對方的公司根本就沒有假期，每天的消費可以四五十萬，按照千分之三的消費佣金，“雖然她很累，但她確實賺了很多。 趙媛說。 趙媛決定在這個崗位上繼續“打滾”，在她看來，同事們早起忙著投入、追逐資料的感覺很純粹，“有一種回到高中的感覺。 每天晚上下班回家，鄭雨菲都鬱悶不已，她無法談論自己期待的創作。 他整天面對的高情緒集中度的物料，也闖入了鄭雨霏的夢境。 有幾天，她夢見人們在互相扇耳光、爭吵、侮辱對方，當她醒來時，她不寒而慄。 工作乙個半月後，她決定辭職。 現在，她加入了一家新的**公司，相比於以前每天編輯幾十個**的工作量，現在她每天編輯兩兩分鐘**。 對於鄭雨菲來說，她終於有時間思考了。 （應受訪者要求，趙媛、鄭宇飛、張樂為文中筆名）。
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