《資治通鑑》卷61，漢輯53
東漢興平帝二年（公元195年）。
他戰略，大軍敗，他去找丹弟子。 入曲阿，給兵勞，下達登基，通知各縣：“劉翔、振榮等故鄉來投降首領的，不求;那些樂於跟隨軍隊，一條線，拆除門戶的人;那些不快樂的人並不堅強。 “十天間，四面八方聚集，見兵兩萬餘人，一千多匹馬，震動江東。
劉玄與孫策交戰，被打敗，逃往丹徒。 孫策進誇，安慰賞賜了將士，下達寬大命令，並通知各縣：“凡是之前投降投降的劉玄、振榮等人的村民、老朋友、下屬，都不要為過去責備。 如果你願意當兵，你家裡只有乙個人可以免除全家的奴役負擔;那些不想再當兵的人並不勉強。 短短十天時間，徵兵從四面八方湧入，接收了2萬多名士兵和1000多匹馬。 孫策的威望震動了江東。
孫策脫離袁氏之後，一路向東南方向走去，形態很好，但揚州刺客劉軒卻不自在。
這時，劉淼和孫策打了一場仗，孫策的名聲傳遍了江東。
歷史上，這場戰鬥之後，劉淼不久就病逝了，然後又發生了太師慈回到孫策身邊的事件。
劉耀心裡不舒服，孫策看似打贏了仗，但未必感覺好。
被打倒的土地必須被吸收和整合，否則就會像項羽征服土地的策略一樣，土地就會被打敗，但叛軍到處都是，如果不能轉化為生產力，那將是空的。
如何收復、整合、安撫這些戰敗的領土，不是對孫策實力的考驗，而是對他政治水平的考驗。
江東的學者和百姓都看了，所以有了上面的內容。
學者有方法，但對人的關注卻不多。
就像分析舊中國的社會階層一樣，每個階級都有自己的特點和利益，不能一概而論，也可以具體情況分析。
我們把孫策發出的命令分成三個部分。
一是劉玄、振榮等從家鄉來投降的人，什麼也沒問;
這部分就是之前被孫策打敗的那部分，也可以說是孫策拿下的領地原來的統治者。
這些人被視為原始的既得利益者，他們的身份與孫策相反。
孫策贏了，他們怕孫策清算他們。
而只要孫策投降，就不怪過去，給他們一絲生機，只要不說自己恨之深，就沒有必要和孫策爭鬥。
而且從另乙個角度來看，這些人屬於有一定戰鬥力的人，對孫策來說還是很有價值的，如果能夠吸收的話，對提公升實力有很大的幫助。
而且，這些人基本上都是本地人，如果孫策真的把他們全部殺了，或者大肆清算，就相當於項羽殺了數十萬秦軍，關中家戴霄拼命支援劉邦與項羽作戰。
第二，那些樂於在軍隊服役的人，乙個身體，並拆除門戶;
如果你想參軍，只要你給乙個，你就可以免稅。
此時的東漢，土地兼併嚴重，小門小戶自耕農的生存壓力極大。
孫策的免稅政策對他們來說是一大利好，不僅可以坐上孫策的戰車，還可以改善他們的生活。
對於底層的人來說，他們很簡單，你不需要講道理，他們只知道誰對他們好，他們會幫助和支援誰。
第三，不快樂的人不堅強。
如果你不想當兵，就離開。
這一招更是妙招，假設孫策吞併了劉軒的部隊，部隊規模上公升了，但這個部分也很複雜。
乙個單位的戰鬥力往往不一定與兵力成正比，但肯定與凝聚力成正比。
如果乙個單位被強者俘虜，不想打仗，你讓他們打仗，他們真的會幫忙嗎？有絕對的崩潰概率。
孫策大方的放過了他們，這樣人數就不多了，但是如果他們真的想留下來，他們天生的戰鬥力就能夠上去。
而且，這些放手的人，回到家鄉，會不會把孫策的好事弘揚出去？
就像人民解放軍對釋放俘虜給予優待一樣。
所以，孫策的命令，徹底打擊了這些人的人性。
說白了，這些人一般都是一些小人物、小英雄、小家庭，沒有什麼特別的想法，所以都想好好活著，如果能活得好一點就好了。
而孫策只是讓他們看到了這一點。
“十天間，四面八方聚集，見兵兩萬餘人，一千多匹馬，震動江東。這些命令看似是針對平民百姓的，但實際上也是為貴族和家庭制定的。
一方面，這意味著孫策不是乙個只懂得打仗的魯莽之人，更是乙個政治層面。
另一方面，孫策並不是乙個蠻子，知道他更加仁慈仁慈非常重要。
有了這些東西給當地學者和家庭看，以後再談合作是有依據的。
人們只能用鍋煮飯，不能用鍋煮飯。
有很多道理要說，你還是要坐下來吃飯。
無論是底層還是高層，利益永遠是核心，但面對不同階層的一套花言巧語，本質是把握人性。
在底層，他們並不多，甚至沒有，但他們為生存而奮鬥，渴望改變命運，是上層永遠無法比擬的。
孫策只是給了他們活下去的希望，然後通過他年輕而勝利的特質，吸引了一些渴望改變命運的人，讓他們在自己身上看到，他們可以作為改變命運的載體。
高層人士太多，作為既得利益者，他們沒有太多的改變現狀的動力，但維持現狀的動力卻很強。
如果要改革，那就是觸動他們的既得利益，反抗是不可避免的，除非你能給他們更大的好處，否則只會是非暴力、不合作甚至背後捅刀子。
而孫策的一系列行動所傳達的資訊是，我孫策可以說話，可以默許你的利益，但你要支援我。
孫策是個人本性高手，把握對方想要什麼，佔勢而為。
在生活和工作場所，我們有很多我們認為理所當然的事情，我們遵循這些規則和系統，包括我們自己的想法和做法。
殊不知，這些都是為大家設計的局，而這些局，用的是人性底層的那些東西。
對美好生活的嚮往，對金錢的貪婪，對權力的渴望，對比較的熱情，對虛榮的貪婪，對強者權威的服從，等等。
在這些人的影響下，我們做我們認為理所當然的行動，然後我們去實現我們想要的那些目標，同時，為制定這些目標的人的目標做出貢獻。
那麼究竟是誰造就了誰呢？
顯然，是群眾的人性造就了布置它的人。
融合很多人的人效能取得多大的成就，所以高手在粉碎人性，把更多的人帶入他的遊戲！