溢價銷售有何不同

之前有朋友問過乙個問題：什麼才算高階銷售員？

資深銷售，就像銷售一樣，當你想到他時，他不會厭惡或拒絕，你也不會刪除或遮蔽他發布的朋友圈，你對他說的話的第一反應是：欺騙。

最好的銷售技巧是沒有銷售痕跡。

我認識乙個朋友，他賣保險，年掙幾百萬美元，每個月都是交易冠軍，經常被邀請在公司做公開演講。

作為他的朋友，我被邀請聽了一次，平淡無奇，他談到了如何完成交易：與客戶交談，了解他們的需求。 但我相信很多人並不真正理解他的意思。

在大多數人眼裡，聊天就是我說的，你聽著，說我的產品有多好半個小時，客氣的顧客打哈欠聽著，不客氣的直接擋著走。

錯了，首先是錯的。

銷售根源的出發點一定不是“我要賣xxx”，而是：“你遇到什麼問題，我能幫你做產品嗎？

這就是聊天的目的。

聊天的目的是你想了解他，知道他想要什麼，他想解決什麼問題然後你證明你有能力解決問題。

有沒有可能他一開始就沒有這個需求，而是被你引導出來了？

是的，但你不能在一兩天內做到，你認為你堅持認為他需要他？

事件和意見同時積累是需要時間的，所以在這段時間裡，和對方做朋友，做他的朋友，沒有太多的目的，只有你真的信任你，你才有能力影響他。

影響力是一切事業的前提。

你看一流的銷售，他們基本上都在談論與賣貨無關的事情，時事，熱點，技能輸出，讚美，寵物，孩子上學。

魅力體現在談話中，信任建立在談話中，影響力積累起來。

最後的銷售會怎樣？他一進門，就說：“姐姐，你買東西。

這個時候，已經不是買不買了的問題，消費者只剩下乙個問題：妹是誰？