泛翔與華為雲聯合推出多款解決方案，為企業數位化提供了新的選擇。 12月12日，友祥與華為雲聯合解決方案大會在北京召開。 以“CRM+雲，企業多了乙個選擇”為主題，來自行業龍頭企業的CEO、CIO、業務負責人就數位化時代企業如何實現技術與業務場景的深度融合進行了深入探討。
>，泛翔與華為雲全面合作協議簽約儀式舉行
在本次發布會上，凡翔與華為雲聯合推出了多款滿足企業實際需求的解決方案，引起了企業的廣泛關注。 自2024年華為雲與范翔業務員正式合作以來，我們在產品、技術、使用者端等方面形成了深度合作關係，本次大會也將預示著華為雲與凡翔業務員將進入深度、全面的生態合作，通過雙方的強強合作，更好地助力企業數位化轉型公升級。
CRM + 雲，有什麼新功能？
凡翔創始人兼CEO羅旭分享了他對中國企業當下生存環境的深刻洞察。
當前，國內外巨集觀環境複雜多變，不確定性、風險和挑戰不斷增多，中國企業已發展進入內外部環境發生巨大變化的轉型期。 特別是以算力為基礎的第四次工業革命，人工智慧與機械人的結合，也正在引發一場深刻的社會變革。 
羅旭，Fanxiang Sales創始人兼CEO
羅旭認為，今天不僅是增量的時代，也是存量的時代;這不僅是乙個向外看的時代，也是乙個向內看的時代。 因此，企業從內部尋求價值增長空間，從管理、效率、效益上謀求更大的發展，也是大勢所趨。 在這個充滿挑戰和機遇的時代，企業需要積極應對市場變化，不斷探索新的增長點利用新技術助力企業數位化轉型。
Fun SalesCo.， Ltd.與華為雲攜手合作，為面臨挑戰的企業提供全新的數位化選擇。
會上，Fanxiang與華為雲簽署全面合作協議，發布CRM+Cloud聯合解決方案。 該解決方案將華為雲計算底座與Fanxiang Sales-Connected CRM有機結合，圍繞“以客戶為中心”，為企業提供覆蓋營銷、營銷、服務全場景的數位化解決方案。
基於華為雲底座，凡翔構建了滿足資訊化創新需求的自主可控的營銷服務與智慧型化“CRM+雲”一體化應用。 為了更好地滿足各類企業對IT系統自主可控的需求，泛翔推出了華為雲資料庫專屬部署和應用專屬部署兩大專屬雲解決方案。
同時，針對大型國有企業和集團企業的需求，凡翔可提供1+N集團管控解決方案。 此外，雙方將進一步合作，深耕行業價值，共同推出高科技、零售和製造業解決方案。 在AI大模型方面，凡翔還將提供基於盤古大模型的智慧型CRM解決方案。
享受客戶的銷售，進一步融入華為雲生態
從華為雲的角度來看，泛翔聯合推出了雲解決方案，這也是華為雲生態拓展的典型案例。
2024年前後，華為開始涉足雲相關的研發和市場拓展，從虛擬化到私有雲，再到混合雲和公有雲，近年來取得了長足的進步。 
華為雲中國及華為雲副總裁。
陶志強，生態開發與運營部部長，>
華為雲中國區副總裁、華為雲生態開發運營部部長陶志強表示，華為雲定位為智慧型世界的黑土和雲基礎，是產業數位化的使能者。 公司將保持自身界限，有所為無為，攜手凡翔在CRM和企業應用領域推出聯合解決方案，真正解決客戶在開發過程中的具體問題，創造實實在在的價值。 陶志強認為，凡翔的CRM能夠真正提公升客戶的效率，為企業的數位化轉型插上翅膀。
2024年華為雲生態發展之初，當時的生態更多的是經銷商或渠道。 2024年，華為雲進行了重大變革，發布了全新的合作夥伴體系，包括1個統一身份、2個合作框架（GoCloud和GrowCloud）、6個合作夥伴角色。 對於這個新系統，華為雲用“一”向合作夥伴伸出橄欖枝，倡導“一勞永逸，一勞永逸”的生態理念。
All in One意味著華為雲以“全服務”的方式簡化數位化轉型流程，通過技術創新簡化複雜化繁為簡，以易用的方式為客戶提供雲服務One for All意味著華為雲將持續探索和創新技術，與合作夥伴和開發者一起推動行業發展，深化數位化，共同創造新價值。
華為雲和Fanxiang將提供雲底座和PaaS能力，Fanxiang也將提供一定的PaaS能力，雙方將共同構建能夠解決客戶具體問題的場景化解決方案。
工業化：享受困難但正確的客戶選擇方式
通用SaaS的產業化是很多廠商都在做的事情，而凡翔選擇了一條更難看清方向的路徑。
Fanxiang Sales聯合創始人兼業務中心副總裁劉晨向小路透介紹了公司在產業化的探索經驗。 劉晨坦言，公司多年來一直在探索行業方向，但也面臨一些挑戰。 
劉晨，聯合創始人兼商務中心副總裁，>
首先，挑戰來自於行業場景的構建。 場景搭建是最根本的事情，這種搭建對於通用產品來說是有一定難度的，需求細分得越多，就越難把握和發熱。 比如做乙個一流產業的本地推送計畫，其實客戶已經到了。
在第三級和第四級，選擇軌道的哪個細分，這應該繼續完善情景和工業化計畫。 在第乙個維度上，取決於公司的業務體系、產品能力、市場判斷等，這是第一步本身。
當然，走到這一步的企業，過去會積累一些歷史客戶，最基本的事情就是在一開始就對這些客戶進行分析和定位，看看哪些是公司的優勢區間和渠道。
其次，這些能力是不斷迭代和發展的，然後是營銷。 近年來，凡翔客戶也在整個行業深化經營。 行業定位，如何觸達這些行業的客戶？要用行業的內容來做，這是一整套營銷體系的另一回事。 劉晨認為，這一步是一大步，相對來說，需要很長的週期，而這是只有營銷、銷售、生態等所有業務系統才能做到的事情。
SaaS廠商都在談論產業化，只有這件事情真正公開，才能深入行業。 劉晨表示，到現在為止，凡翔客戶還在路上，但可能比別人還多了幾年，還有很多事情和門檻要跨越。
羅旭認為，工業化將成為未來中國SaaS非常特殊的現象，其根本原因在於中國SaaS沒有邊界，缺乏兩個生態系統：乙個是細分領域缺乏產品生態，另乙個是細分領域缺乏系統整合生態。 成熟的國外SaaS廠商將重點關注平台能力、公共能力、開放性、連線性能力，這是乙個良性、健康的生態系統。 但在中國環境中，沒有垂直的 ISV 或垂直的 ASI。
核心是選擇一些戰略性產業，在把一些產業做完之後，在這個過程中培育生態和合作夥伴。 換言之，土壤先濕潤，先開拓，只有這樣土壤之後，其他ISV和其他合作夥伴才能生存。 凡翔選擇了一條艱難但正確的道路。
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